寫字樓項(xiàng)目招商方案(編輯修改稿)
2025-06-10 01:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多的超高層商業(yè)綜合體，外立面形象高端大氣，硬件配套齊全且高標(biāo)準(zhǔn)。 C/產(chǎn)品優(yōu)勢：辦公區(qū)戶型方正實(shí)用，物業(yè)層高適中，窗外觀景效果俱佳。 D/交通優(yōu)勢：項(xiàng)目臨東環(huán)大道及文昌路，車行出入方便快捷。 E/商業(yè)優(yōu)勢：項(xiàng)目作為商業(yè)綜合體，匯集購物中心、美食廣場、星級酒店于一身，強(qiáng)有力的提升了物業(yè)檔次。l 項(xiàng)目劣勢：A/產(chǎn)品缺陷：受限于核心筒及電梯位置的規(guī)劃，單間物業(yè)面積被劃分為約150平方米，故拔高了租金總價(jià)，無形中阻礙了承租能力稍弱的中小企業(yè)進(jìn)駐。l 項(xiàng)目機(jī)會(huì)：A/柳州超高層商業(yè)綜合體為數(shù)不多，其高端大氣上檔次的硬件配套，對注重辦公形象的企業(yè)具有一定的吸引力。B/項(xiàng)目多數(shù)物業(yè)為自持，故租金單價(jià)不受銷售價(jià)格因素的影響，可采取低開高走放水養(yǎng)魚的模式穩(wěn)步推進(jìn)招商。l 項(xiàng)目威脅：A/市場競爭：全市同類項(xiàng)目競爭激烈，萬達(dá)、華潤、及周邊的盛豐國際等多個(gè)寫字樓物業(yè)正全力招商，為搶奪有限的商務(wù)辦公資源，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。小結(jié)：本項(xiàng)目地段優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、物業(yè)硬件配套優(yōu)勢、商業(yè)綜合體優(yōu)勢明顯，因此租金單價(jià)理應(yīng)與陽光100持平，但考慮到目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下滑、本市企業(yè)贏商環(huán)境惡化、中小企業(yè)承租能力削弱、及周邊物業(yè)招商競爭激烈等不利因素的影響，我司建議，本項(xiàng)目可采取低開高走放水養(yǎng)魚的模式穩(wěn)步推進(jìn)招商工作，以高端大氣的硬件配套優(yōu)勢+靈活優(yōu)惠的免租期政策，雙管齊下吸引商家進(jìn)場。五、租賃價(jià)格策略建議出租物業(yè)面市單價(jià)實(shí)際成交單價(jià)裝修免租期年遞增物業(yè)管理費(fèi)裝修免租優(yōu)惠政策寫字樓專區(qū)6065元/㎡5055元/㎡3個(gè)月第3年起年均遞增5%2元/㎡6個(gè)月星級酒店3035元/㎡2530元/㎡4個(gè)月第3年起每兩年遞增5%2元/㎡6個(gè)月負(fù)一層6000㎡（美食廣場）8090元/㎡7080元/㎡3個(gè)月第3年起年均遞增5%2元/㎡6個(gè)月六、招商準(zhǔn)備及階級劃分階段劃分：招商籌備、全面招商、廣告推廣、完成招商。招商目標(biāo)：每3個(gè)月完成招商5000平方米。招商方式：登門拜訪招商、電話聯(lián)系招商、現(xiàn)場接洽、媒介推廣、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等；目標(biāo)客戶：本市中小企業(yè)、區(qū)內(nèi)龍頭商戶、特色餐飲業(yè)、星級酒店、高端休閑娛樂業(yè)等。招商工作流程：第一階段：招商的準(zhǔn)備工作階段（包括物料準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)準(zhǔn)備，辦公場地準(zhǔn)備，招商合同文書的準(zhǔn)備）第二階段：招商工作的開展階段，此階段將通過公司本身資源的篩選，商戶的拜訪，廣告投放宣傳逐步鎖定，目標(biāo)商戶，完成原有商戶及準(zhǔn)入商戶的摸底、過濾、落位工作。第三階段：完成準(zhǔn)入落位商戶的跟蹤、洽談工作。第四階段：完成落位商戶的簽約及招商場地的交付工作?！芷谛裕罕卷?xiàng)目招商體
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