【文章內容簡介】 頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產值在 5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產值依然集中在 2001000 萬之間。 外出招商共涉及 8 個區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這 8 個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料 區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。 務樓的招商 今年三月份園區(qū)為了增強園區(qū)配套設施的建設，服務入園企業(yè)，在入園大道西側，南靠 312 國道處建造一棟 6 層綜合服務樓，規(guī)劃中本樓 6層將作為園區(qū)的辦公地點， 15層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6 層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約 800平面積，單價 4200 元每平，優(yōu)惠后總計 318 萬元，通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接 洽，現(xiàn)在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要 5 層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予 以否定，正在努力尋找新的意向。 這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在 58 同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這 3個方式進行招商，效果不是很理想， 來園區(qū)的意向客戶 70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。 在下面的日子里，我們招商部還是要加大 6 層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。 2020年 4月 20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”，當日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪 13間。 5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產帶消”政策。通過 130 畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招 商，行至 8 個做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地 14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關注沙發(fā)生產企業(yè)入駐。 （二）企業(yè)入駐情況 今年上半年，新引進企業(yè) 10家，基本全部是家具類的相關企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司 等。轉讓土地 266 畝，單畝平均轉讓價格為 萬元。 正是因為招商政策上的變化，提高了招商門檻，導致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的 %提升至今年的%，同時，回款也由去年的 69801900 元提升至今年的93996799 元。 一期企業(yè)開建及投產情況 一期入園企業(yè) 69 家，已開工建設達 59家，其中有 6家是司華旗下房產、 3家是一號地企業(yè)、 1 家是 2 號地企業(yè)。在已開工建設的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備 投產條件的有 14家，已經(jīng)投產的企業(yè)有 3 家。在下半年時間內，加大對開工企業(yè)建設進度催促，對未開工企業(yè)采取必要的強制措施，以保證年底 30 家企業(yè)投產的任務。 （三）博覽會和推介會的參加情況 2020年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設備展覽會，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當?shù)丶t木家具企業(yè)的專項推介會。 三、團隊建設、流程管理及細化管理工作 2020 年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細化。雖然現(xiàn)在招商部的員 工數(shù)量只有 4 人，但是通過公司培訓和科學的內部體系，使得部門構架結構規(guī)范化，工作明確分工，責任到人。部門內部按工作內容劃分為平面設計與策劃和分地塊的招商負責人。 同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。 第二部分 工作中存在的問題與不足 招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商 工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。 細節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。 第三部分 2020年度招商工作計劃和展望 ▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作 ▲各種形式 的會展活動和推介會的商業(yè)招商 ▲一期企業(yè)的服務和跟蹤 ▲提高自身的綜合素質和業(yè)務能力 ▲加強和各部門之間的協(xié)作 ▲六層綜合服務樓招商 （一）持續(xù)開展二期的整體招商工作 招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們