【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在 5000萬(wàn)以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來(lái)訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在 2001000 萬(wàn)之間。 外出招商共涉及 8 個(gè)區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營(yíng)、田馬路、長(zhǎng)安縣東兆余、長(zhǎng)安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這 8 個(gè)區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料 區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。 務(wù)樓的招商 今年三月份園區(qū)為了增強(qiáng)園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠 312 國(guó)道處建造一棟 6 層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓 6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn)， 15層將進(jìn)行招商，意向?yàn)橹行统?、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進(jìn)行6 層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄都有過(guò)接洽，最終與信合簽訂合同，售出約 800平面積，單價(jià) 4200 元每平，優(yōu)惠后總計(jì) 318 萬(wàn)元，通訊行業(yè)與移動(dòng)及聯(lián)通都有過(guò)接 洽，現(xiàn)在還在跟進(jìn)中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂(lè)小吃城的張先生、都有過(guò)深入接觸，暫時(shí)他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對(duì)縣上的各個(gè)醫(yī)藥超市老板進(jìn)行邀約，正在跟進(jìn)，酒店方面聯(lián)系了兩個(gè)意向客戶，但是因?yàn)樗麄兌贾灰?5 層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予 以否定，正在努力尋找新的意向。 這幾個(gè)月的招商工作中，招商手法有些單一，因?yàn)閳@區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對(duì)園區(qū)不了解，我們主要是通過(guò)在 58 同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這 3個(gè)方式進(jìn)行招商，效果不是很理想， 來(lái)園區(qū)的意向客戶 70%是通過(guò)網(wǎng)上看到公司的招商信息前來(lái)咨詢的，不過(guò)網(wǎng)上的客戶大多實(shí)力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。 在下面的日子里，我們招商部還是要加大 6 層樓的招商工作，討論思考有沒(méi)有更好的切入點(diǎn)，將招商工作做好。 2020年 4月 20日對(duì)田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)企業(yè)召開了一次“商鋪推介會(huì)”，當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪 13間。 5月開始針對(duì)田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過(guò) 130 畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來(lái)園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場(chǎng)的形成。為此我們外出招 商，行至 8 個(gè)做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽(yáng)縣、藍(lán)田縣和長(zhǎng)安縣三個(gè)為主，并成功邀請(qǐng)到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地 14畝。還有很大一部分企業(yè)對(duì)園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對(duì)于租賃土地的道路和期限兩大問(wèn)題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對(duì)此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。 （二）企業(yè)入駐情況 今年上半年，新引進(jìn)企業(yè) 10家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬?jiān)卵b飾材料有限公司 等。轉(zhuǎn)讓土地 266 畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格為 萬(wàn)元。 正是因?yàn)檎猩陶呱系淖兓?，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的 %提升至今年的%，同時(shí)，回款也由去年的 69801900 元提升至今年的93996799 元。 一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況 一期入園企業(yè) 69 家，已開工建設(shè)達(dá) 59家，其中有 6家是司華旗下房產(chǎn)、 3家是一號(hào)地企業(yè)、 1 家是 2 號(hào)地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備 投產(chǎn)條件的有 14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有 3 家。在下半年時(shí)間內(nèi)，加大對(duì)開工企業(yè)建設(shè)進(jìn)度催促，對(duì)未開工企業(yè)采取必要的強(qiáng)制措施，以保證年底 30 家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。 （三）博覽會(huì)和推介會(huì)的參加情況 2020年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會(huì)，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會(huì)二屆七次西安國(guó)際家具博覽會(huì)，同時(shí)在福建省莆田市舉辦了針對(duì)當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項(xiàng)推介會(huì)。 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作 2020 年，公司招商部人員經(jīng)過(guò)兩次較大變動(dòng)并且將管理中心分離成獨(dú)立部門，將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員 工數(shù)量只有 4 人，但是通過(guò)公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計(jì)與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。 同時(shí)，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會(huì)等大型會(huì)展的組織工作。我們還通過(guò)每周周會(huì)、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。 第二部分 工作中存在的問(wèn)題與不足 招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商 工作，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時(shí)間一起討論心得。 細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。 第三部分 2020年度招商工作計(jì)劃和展望 ▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作 ▲各種形式 的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的商業(yè)招商 ▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤 ▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力 ▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作 ▲六層綜合服務(wù)樓招商 （一）持續(xù)開展二期的整體招商工作 招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對(duì)我們