某軟件園寫字樓項(xiàng)目招商方案(編輯修改稿)
2025-01-22 17:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?項(xiàng)目難點(diǎn)梳理 ?客 群細(xì)分 ?招商節(jié)點(diǎn) 觀池機(jī)構(gòu)專業(yè)團(tuán)隊(duì)全方位出擊，搶占市場(chǎng)！ 租賃策略 租戶需求分析 對(duì)辦公環(huán)境的需求 租戶對(duì)寫字樓主要考慮幾個(gè)環(huán)境因素： 交通：主要交通干道，周邊 10條左右的公交線路，臨近地鐵。 商業(yè)配套：周邊較豐富的餐飲配套，臨近四星以上的星級(jí)酒店。 寫字樓自身配套：關(guān)注員工餐廳、公共綠化空間、人性化的公共商務(wù)待客空間。 本項(xiàng)目難點(diǎn)梳理 ? 本案所在的區(qū)域商務(wù)氛圍淡薄，難以對(duì)區(qū)域外客戶形成吸引 ? 西安市場(chǎng)的寫字樓供應(yīng)量井噴，空置率上升，加大了本案對(duì)區(qū)域外客群的招租難度 ? 區(qū)域內(nèi)客群對(duì)寫字樓的需求度不高，意識(shí)形態(tài)尚需引導(dǎo) ? 挖掘西高新園區(qū)、企業(yè)獨(dú)棟及周邊入駐企業(yè) ? 通過(guò)西安寫字樓網(wǎng)及合作渠道獲取網(wǎng)絡(luò)客戶 ? 園區(qū)周圍樹立廣告牌、招租信息 ? 現(xiàn)有客戶推薦、客戶資源 ? 依托高新管委會(huì)招商渠道（待協(xié)商） ? 第三方中介 ? 其他渠道（視進(jìn)展而定） 招商渠道 招租階段目標(biāo)分析 客戶裂變 宣傳引導(dǎo)期 20%出租率 50%出租率 消化活躍期 30%出租率 穩(wěn)定消化期 ? 項(xiàng)目現(xiàn)有出租面積近 3萬(wàn)平米，按照平均每月 3千平米的招商速度來(lái)計(jì)算，需要十個(gè)月時(shí)間消化完。每個(gè)月 3千平米，每家企業(yè)平均面積 300平米計(jì)算，需要 10家客戶來(lái)做支撐。 ?上圖為招租階段目標(biāo)分析（此階段為正常銷控目標(biāo)，僅做參考） 收尾階段 儲(chǔ)備租戶正式簽約，入駐率達(dá) 70% 第一階段結(jié)束 此階段處于招租高峰期 ， 新增目標(biāo)客戶意向簽約，新增大客戶 56家，整體完成租賃面積的 50%，基本完成招商目標(biāo)。 剩余 30%租賃面積消化，招商收尾階段。 第三階段結(jié)束 儲(chǔ)備目標(biāo)租戶，宣傳項(xiàng) 目及初步意向洽談，儲(chǔ) 備租戶可填滿租賃面積 的 20% 租戶意向簽約和目 標(biāo)租戶儲(chǔ)備 招商部駐場(chǎng)開始 招商節(jié)點(diǎn)控制 第二階段結(jié)束 4 合作策略 ?合作方式 ?傭金結(jié)算 ?銷售團(tuán)隊(duì) 合作方式 ? 觀池駐場(chǎng)設(shè)立招商部，全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的招商工作。 ? 按照招商部配備進(jìn)行崗位定責(zé)，設(shè)立銷控目標(biāo)，定期匯報(bào)工作。 ? 根據(jù)招商情況開展有利于招商工作的活動(dòng)。 ? 協(xié)助貴方進(jìn)行尋租及入駐客戶的日常管理工作。 ? 免費(fèi)提供招商部辦公室一間，并配備電話，辦公桌等相關(guān)設(shè)施 。 ? 園區(qū)內(nèi)及周邊樹立招商部宣傳告示牌，為招商部提供便利。 ? 有專人協(xié)調(diào)招商部工作，并給與招商部相應(yīng)的權(quán)利。 ? 項(xiàng)目圖紙等具體參數(shù)，并提供前期項(xiàng)目宣傳折頁(yè) 2023
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