深圳某寫字樓銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-16 08:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 深圳德思勤置業(yè) ? 喜年中心 主打廣告語：喜悅、時控、發(fā)展本無界限、連 接成功的樞紐 推進層次 喜悅、生命本無界限 享受現(xiàn)代生活的樞紐 私密與開放本無界限 探索本無界限 時間、商務(wù)的生命線 永不間斷的商務(wù)服務(wù)空間 使商務(wù)辦公真正實現(xiàn)永不間斷 開盤活動 開盤當日的活動： 喜年中心于 2021 年 5 月 10 日開盤，央視名嘴王小丫現(xiàn)場主持“喜年商務(wù)嘉年華” ? 喜年開盤日即喜年封頂日 ? 喜年開盤前即成交 50％以上，知名遠洋運輸企業(yè)、深燃氣集團等名企赫然在目 ? 王小丫主持喜年《開心詞典》 ——— “喜年業(yè)主盛大抽獎活動” 提出的跳板理論、跳板支撐點有幾個： 一是喜年中心所處的特殊地理區(qū)位 ，表現(xiàn)為 基礎(chǔ)設(shè)施的環(huán)境配套，地鐵的聯(lián)通與站址選擇，令國際空港近在咫尺，東西遙望蛇口禮頓中心項目銷售執(zhí)行報告 10 深圳德思勤置業(yè) 港與鹽田港，形成立體化交通網(wǎng)絡(luò)，特別是地鐵穿城而過，將概念化為現(xiàn)實； 二是產(chǎn)業(yè)和商務(wù)高地的獨特位置，這一帶是深圳硅谷和中心商務(wù)區(qū)、皇崗口岸的接駁點 ，這里是相關(guān)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、信息、人才、資金、產(chǎn)品的交匯地帶，具有最優(yōu)的經(jīng)濟配套環(huán)境； 三是品牌效應(yīng)和借勢效應(yīng)。 一方面是大的跨國企業(yè)如知名遠洋運輸企業(yè)的相關(guān)鏈接帶動效應(yīng)，另一方面發(fā)展商花樣年投資這一藝術(shù)地產(chǎn)和國際化特色的雙重驅(qū)動； 四是項目本身擁有諸多高素質(zhì)的配置 ， 例如喜年的寫字樓自有的商務(wù)配置 和社區(qū)商務(wù)配套、喜年的情景式辦公、喜年的空中竹園、喜年的信息網(wǎng)絡(luò)平臺、喜年的服務(wù)計劃以及喜年的創(chuàng)業(yè)計劃等等。 在按揭方面的特點： 置業(yè)者在喜年中心交付一成首期款即可簽約買樓，另二成資金于年內(nèi)付清，該二成資金可供置業(yè)者在年內(nèi)自由周轉(zhuǎn)。以 60 平方米的獨立空間為例：置業(yè)者首付一成四萬元即可買樓，另二成八萬元在年底前付清即可，相當于發(fā)展商為置業(yè)者在當年內(nèi)提供了八萬元的無息借款流動資金支持，幫助中小企業(yè)解除發(fā)展中的資金周轉(zhuǎn)障礙，全力為他們提供創(chuàng)業(yè)支持。 禮頓中心項目銷售執(zhí)行報告 11 深圳德思勤置業(yè) 現(xiàn)場活動照片 ? 特點一： 樓書、 LOGO、宣傳彩頁、售樓處的布置都是圍繞 CBD 這一概念，無其他宣傳概念； ? 特點二：在宣傳推廣中，大多圍繞 CBD 本身的地域特點和寫字樓本體的硬件設(shè)施。例如：電梯、空調(diào)、建筑設(shè)計的概念等等； ? 特點三：銷售周期大多在 810 個月左右，雖然，例如喜年中心、中央商務(wù)等在銷售期間有一定的促銷活動，但是大量銷售時間都采用非常常規(guī)的銷售手法。即按部就班的銷售。 禮頓中心項目銷售執(zhí)行報告 12 深圳德思勤置業(yè) ? 特點四：在宣傳中都在談 CBD 的概念和地理位置，而沒有詳細論述 CBD 的經(jīng)濟概念。 應(yīng)對措施： ? 我們在推廣中要采取常規(guī)方式 +獨有的推廣方式 常規(guī)方式：宣傳 CBD 的地理論、禮頓中心本身的樓體建筑特點、硬件設(shè)施（空調(diào)、電梯）、物業(yè)管理公司的特點； 特殊方式：禮頓中心的宣傳推廣要跳出樓體本身的推廣，避免就事論事，就樓體本身來談樓梯；而應(yīng)該重點宣傳我們的經(jīng)濟觀點、我們的價值體系，使目標客戶覺得購買我們的寫字樓既具有良好的使用功能，又具有良好的保值、升值、投資功能。 禮頓中心項目銷售執(zhí)行報告 13 深圳德思勤置業(yè) 五、 深圳寫字樓使用客戶分析 調(diào)查目標：深圳市辦公氛圍成熟的區(qū)域、深圳中心區(qū)（即 CBD 區(qū)）的寫
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