【文章內(nèi)容簡介】 財(cái)務(wù)兩名（負(fù)責(zé)收錢、開票） 銀行工作人員四名（負(fù)責(zé)點(diǎn)鈔、驗(yàn)鈔、入帳）（9）搖號(hào)功能區(qū)位圖搖號(hào)流程：（1）2007年11月21日早上八點(diǎn)五十八分正式開始搖號(hào)（待定）（2）前來搖號(hào)客戶在展示中心門口搖號(hào)等候區(qū)等候（3）每組十個(gè)號(hào)按搖號(hào)順序進(jìn)入洪大展示中心選房，每組選房限時(shí)十分鐘，十分鐘后即叫下組搖出的十個(gè)號(hào)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)選房（4）如在十分鐘內(nèi)未選到房的客戶即刻由保安請(qǐng)出展示中心，以便為現(xiàn)場(chǎng)其他客戶選房創(chuàng)造較好的選房環(huán)境（5）選到房的客戶到財(cái)務(wù)室交納“洪大服裝大廈進(jìn)場(chǎng)保證金”人民幣十五萬元/套，并簽訂《洪大服裝大廈招商進(jìn)場(chǎng)協(xié)議》（6）選到房的客戶在交納相關(guān)費(fèi)用后即刻交還選房搖號(hào)牌及收據(jù)，換取保證金收據(jù)（7）《洪大服裝大廈招商進(jìn)場(chǎng)協(xié)議》須客戶本人親自簽訂，如客戶本人不能到場(chǎng)，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人和被委托人身份證方可簽訂（8）銷售過程中采用實(shí)名制，與所交材料相符 搖號(hào)說明：如在此次搖號(hào)中未選中房源的客戶如滿足第三次搖號(hào)資格可直接進(jìn)入第三次搖號(hào)體系，如不能滿足第三次搖號(hào)資格的客戶可在第三次搖號(hào)五天后到展示中心辦理退號(hào)、退款手續(xù) 聯(lián)動(dòng)準(zhǔn)備工作、操作說明及流程準(zhǔn)備工作：（1）聯(lián)動(dòng)配比表（詳見附件） （2）制定客戶聯(lián)動(dòng)須知 （3）確定并印制《洪大服裝大廈商鋪招商金卡》聯(lián)動(dòng)說明：（1）原則上90㎡以上商鋪型寫字樓VS一個(gè)商鋪 原則上250㎡以上商鋪型寫字樓VS兩個(gè)商鋪 （2）購買商鋪型寫字樓（限面積）可獲得相應(yīng)數(shù)量的商鋪招商VIP金卡，可擁有后續(xù)限定區(qū)域商鋪招商優(yōu)先選鋪權(quán)（根據(jù)配比表自愿配比確定）（3）如購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后對(duì)商鋪招商無意向可到展示中心辦理退卡手續(xù)（無費(fèi)用可退即銷卡手續(xù)）（4）擁有優(yōu)先選鋪權(quán)的客戶招商時(shí)需要滿足相應(yīng)的招商要求（業(yè)態(tài)、品牌、區(qū)域）（5）購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后不能轉(zhuǎn)贈(zèng)他人 聯(lián)動(dòng)流程：（1）在選房日交納“洪大服裝大廈進(jìn)場(chǎng)保證金”人民幣十五萬元/套，并簽訂《洪大服裝大廈招商進(jìn)場(chǎng)協(xié)議》的客戶可在選房后七天內(nèi)到洪大營銷展示中心領(lǐng)取贈(zèng)送的“洪大服裝大廈商鋪招商金卡”（過期不領(lǐng)取視為放棄）（2）憑“洪大服裝大廈商鋪招商金卡”可在優(yōu)先選鋪日（待定）享受優(yōu)先選鋪權(quán)（3）選鋪日贈(zèng)卡客戶須本人親自到場(chǎng)，如客戶本人不能到場(chǎng)，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人和被委托人身份證方可選鋪（4）如在選鋪日（待定）贈(zèng)卡客戶選中商鋪，現(xiàn)場(chǎng)需到財(cái)務(wù)處補(bǔ)交商鋪招商保證金（待定），如未選中商鋪卡即作廢（5）優(yōu)先選鋪次序原則為大客戶優(yōu)先，即：買250㎡以上商鋪型寫字樓客戶為第一次優(yōu)先選鋪客戶；買140㎡以上商鋪型寫字樓客戶（銀座003可作拼戶）為第二次優(yōu)先選鋪客戶；買100㎡以下商鋪型寫字樓客戶為第三次優(yōu)先選鋪客戶。（所有客戶以搖號(hào)順序?yàn)闇?zhǔn)）五、第三次營銷執(zhí)行操作銷售形式洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商銷售方式通過發(fā)號(hào)、搖號(hào)流程完成客戶選擇商鋪型寫字樓進(jìn)行銷售銷售放量6—14層（共計(jì)180套商鋪型寫字樓）發(fā)號(hào)、搖號(hào)時(shí)間發(fā)號(hào)時(shí)間：2007年11月23日（待定）搖號(hào)時(shí)間：2007年11月30日（待定）發(fā)號(hào)、搖號(hào)目標(biāo)客戶前期填寫并交《預(yù)約登記表》并對(duì)6—14層有購買意向的客戶服裝經(jīng)營戶相關(guān)費(fèi)用的收取發(fā)號(hào)方式：一人一號(hào)制發(fā)號(hào)費(fèi)用：客戶可在2007年11月23日—2007年11月29日（待定）前往洪大展示中心領(lǐng)取搖號(hào)牌，在領(lǐng)取搖號(hào)牌時(shí)需要交納人民幣壹萬元作為“招商意向金”，洪大集團(tuán)開具相關(guān)收據(jù)認(rèn)購方式：洪大服裝大廈意向招商認(rèn)購費(fèi)用：人民幣壹拾伍萬元整/戶發(fā)號(hào)準(zhǔn)備工作及流程準(zhǔn)備工作：（1）通過媒體告知客戶項(xiàng)目發(fā)號(hào)日期、時(shí)間并帶好相關(guān)證件，并將推出房源及招商房源目標(biāo)客戶公布（2）通過電話、短信通知已預(yù)約登記客戶項(xiàng)目發(fā)號(hào)日期、時(shí)間并帶好相關(guān)證件，并將推出房源及招商房源目標(biāo)客戶公布（3）制定發(fā)號(hào)須知（4）準(zhǔn)備選房號(hào)牌（搖號(hào)牌）（5）搭建室外發(fā)號(hào)客戶排隊(duì)等候區(qū)（6）銷控臺(tái)靠左擺放四臺(tái)電腦，方便發(fā)號(hào)時(shí)查詢客戶所登記資料（7）準(zhǔn)備《發(fā)號(hào)確認(rèn)卡》，以便客戶查詢確實(shí)后憑此卡交費(fèi)領(lǐng)號(hào)發(fā)號(hào)確認(rèn)卡日 期：__________客戶姓名：__________置業(yè)顧問：__________意向樓層：__________注：此卡需加蓋洪大公章以防偽造，當(dāng)日有效，交費(fèi)后即刻收回（8）財(cái)務(wù)人員兩名，坐銷控臺(tái)右邊，憑置業(yè)顧問發(fā)放的《發(fā)號(hào)確認(rèn)卡》予以收費(fèi)發(fā)號(hào)，并將客戶身份證復(fù)印件對(duì)號(hào)存底（9）發(fā)號(hào)人員安排：控臺(tái)內(nèi)置業(yè)顧問四名（負(fù)責(zé)電腦資料查詢）控臺(tái)外置業(yè)顧問四名（負(fù)責(zé)客戶接待）客服組人員四名（負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題）公司行政部人員兩名（負(fù)責(zé)幫助處理現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)） 物業(yè)公司保安八名（負(fù)責(zé)排隊(duì)交款及展示中心內(nèi)部秩序） 財(cái)務(wù)兩名（負(fù)責(zé)收錢、開票、發(fā)號(hào)） 銀行工作人員四名（負(fù)責(zé)點(diǎn)鈔、驗(yàn)鈔、入帳）（10）發(fā)號(hào)功能區(qū)位圖發(fā)號(hào)流程：（1）2007年11月23日早上九點(diǎn)鐘正式開始發(fā)號(hào)，2007年11月29日下午六點(diǎn)正式終止發(fā)號(hào)（待定） （2）每天發(fā)號(hào)時(shí)間早上八點(diǎn)至下午四點(diǎn)，四點(diǎn)之后截止發(fā)號(hào)（3）前來領(lǐng)號(hào)、交款客戶在展示中心門口發(fā)號(hào)等候區(qū)排隊(duì)（4）每十分鐘叫進(jìn)十組客戶，客戶先進(jìn)入咨詢區(qū)進(jìn)行資料咨詢，如查詢資料與登記資料相符并與本階段所售房源樓層一致則發(fā)放《發(fā)號(hào)確認(rèn)卡》，置業(yè)顧問在卡上需填寫客戶姓名、自己姓名及客戶意向樓層，如沒有資格發(fā)卡客戶請(qǐng)物管工作人員即刻請(qǐng)離展示中心（5）客戶憑《發(fā)號(hào)確認(rèn)卡》到交費(fèi)、領(lǐng)號(hào)區(qū)交納“招商意向金”后領(lǐng)取搖號(hào)牌，洪大財(cái)人員開具相關(guān)收據(jù)并在收據(jù)提頭寫上客戶姓名，以便搖號(hào)時(shí)實(shí)名質(zhì)的策略實(shí)施，一卡一號(hào)搖號(hào)準(zhǔn)備工作及流程準(zhǔn)備工作：（1）通過媒體告知客戶項(xiàng)目搖號(hào)日期、時(shí)間并帶好相關(guān)證件，并將推出房源及招商房源目標(biāo)客戶公布（2）通過電話、短信通知已預(yù)約登記客戶項(xiàng)目搖號(hào)日期、時(shí)間并帶好相關(guān)證件，并將推出房源及招商房源目標(biāo)客戶公布（3）制定搖號(hào)選房須知（4）搭建室外搖號(hào)客戶等候區(qū)（5）準(zhǔn)備“洪大服裝大廈商鋪型寫字樓銷控板”（6）銷售經(jīng)理辦公室改為臨時(shí)財(cái)務(wù)室，搖號(hào)當(dāng)天洪大派兩名財(cái)務(wù)人員及相關(guān)銀行工作人員進(jìn)駐（7）2007年11月30日（待定）八點(diǎn)前搖號(hào)系統(tǒng)必須安裝、調(diào)試完畢（安置地點(diǎn)待定）（8