【文章內(nèi)容簡介】 財務(wù)兩名（負責收錢、開票） 銀行工作人員四名（負責點鈔、驗鈔、入帳）（9）搖號功能區(qū)位圖搖號流程：（1）2007年11月21日早上八點五十八分正式開始搖號（待定）（2）前來搖號客戶在展示中心門口搖號等候區(qū)等候（3）每組十個號按搖號順序進入洪大展示中心選房，每組選房限時十分鐘，十分鐘后即叫下組搖出的十個號進入現(xiàn)場選房（4）如在十分鐘內(nèi)未選到房的客戶即刻由保安請出展示中心，以便為現(xiàn)場其他客戶選房創(chuàng)造較好的選房環(huán)境（5）選到房的客戶到財務(wù)室交納“洪大服裝大廈進場保證金”人民幣十五萬元/套，并簽訂《洪大服裝大廈招商進場協(xié)議》（6）選到房的客戶在交納相關(guān)費用后即刻交還選房搖號牌及收據(jù)，換取保證金收據(jù)（7）《洪大服裝大廈招商進場協(xié)議》須客戶本人親自簽訂，如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人和被委托人身份證方可簽訂（8）銷售過程中采用實名制，與所交材料相符 搖號說明：如在此次搖號中未選中房源的客戶如滿足第三次搖號資格可直接進入第三次搖號體系，如不能滿足第三次搖號資格的客戶可在第三次搖號五天后到展示中心辦理退號、退款手續(xù) 聯(lián)動準備工作、操作說明及流程準備工作：（1）聯(lián)動配比表（詳見附件） （2）制定客戶聯(lián)動須知 （3）確定并印制《洪大服裝大廈商鋪招商金卡》聯(lián)動說明：（1）原則上90㎡以上商鋪型寫字樓VS一個商鋪 原則上250㎡以上商鋪型寫字樓VS兩個商鋪 （2）購買商鋪型寫字樓（限面積）可獲得相應(yīng)數(shù)量的商鋪招商VIP金卡，可擁有后續(xù)限定區(qū)域商鋪招商優(yōu)先選鋪權(quán)（根據(jù)配比表自愿配比確定）（3）如購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后對商鋪招商無意向可到展示中心辦理退卡手續(xù)（無費用可退即銷卡手續(xù)）（4）擁有優(yōu)先選鋪權(quán)的客戶招商時需要滿足相應(yīng)的招商要求（業(yè)態(tài)、品牌、區(qū)域）（5）購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后不能轉(zhuǎn)贈他人 聯(lián)動流程：（1）在選房日交納“洪大服裝大廈進場保證金”人民幣十五萬元/套，并簽訂《洪大服裝大廈招商進場協(xié)議》的客戶可在選房后七天內(nèi)到洪大營銷展示中心領(lǐng)取贈送的“洪大服裝大廈商鋪招商金卡”（過期不領(lǐng)取視為放棄）（2）憑“洪大服裝大廈商鋪招商金卡”可在優(yōu)先選鋪日（待定）享受優(yōu)先選鋪權(quán)（3）選鋪日贈卡客戶須本人親自到場，如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人和被委托人身份證方可選鋪（4）如在選鋪日（待定）贈卡客戶選中商鋪，現(xiàn)場需到財務(wù)處補交商鋪招商保證金（待定），如未選中商鋪卡即作廢（5）優(yōu)先選鋪次序原則為大客戶優(yōu)先，即：買250㎡以上商鋪型寫字樓客戶為第一次優(yōu)先選鋪客戶；買140㎡以上商鋪型寫字樓客戶（銀座003可作拼戶）為第二次優(yōu)先選鋪客戶；買100㎡以下商鋪型寫字樓客戶為第三次優(yōu)先選鋪客戶。（所有客戶以搖號順序為準）五、第三次營銷執(zhí)行操作銷售形式洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商銷售方式通過發(fā)號、搖號流程完成客戶選擇商鋪型寫字樓進行銷售銷售放量6—14層（共計180套商鋪型寫字樓）發(fā)號、搖號時間發(fā)號時間：2007年11月23日（待定）搖號時間：2007年11月30日（待定）發(fā)號、搖號目標客戶前期填寫并交《預(yù)約登記表》并對6—14層有購買意向的客戶服裝經(jīng)營戶相關(guān)費用的收取發(fā)號方式：一人一號制發(fā)號費用：客戶可在2007年11月23日—2007年11月29日（待定）前往洪大展示中心領(lǐng)取搖號牌，在領(lǐng)取搖號牌時需要交納人民幣壹萬元作為“招商意向金”，洪大集團開具相關(guān)收據(jù)認購方式：洪大服裝大廈意向招商認購費用：人民幣壹拾伍萬元整/戶發(fā)號準備工作及流程準備工作：（1）通過媒體告知客戶項目發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，并將推出房源及招商房源目標客戶公布（2）通過電話、短信通知已預(yù)約登記客戶項目發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，并將推出房源及招商房源目標客戶公布（3）制定發(fā)號須知（4）準備選房號牌（搖號牌）（5）搭建室外發(fā)號客戶排隊等候區(qū)（6）銷控臺靠左擺放四臺電腦，方便發(fā)號時查詢客戶所登記資料（7）準備《發(fā)號確認卡》，以便客戶查詢確實后憑此卡交費領(lǐng)號發(fā)號確認卡日 期：__________客戶姓名：__________置業(yè)顧問：__________意向樓層：__________注：此卡需加蓋洪大公章以防偽造，當日有效，交費后即刻收回（8）財務(wù)人員兩名，坐銷控臺右邊，憑置業(yè)顧問發(fā)放的《發(fā)號確認卡》予以收費發(fā)號，并將客戶身份證復(fù)印件對號存底（9）發(fā)號人員安排：控臺內(nèi)置業(yè)顧問四名（負責電腦資料查詢）控臺外置業(yè)顧問四名（負責客戶接待）客服組人員四名（負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題）公司行政部人員兩名（負責幫助處理現(xiàn)場事務(wù)） 物業(yè)公司保安八名（負責排隊交款及展示中心內(nèi)部秩序） 財務(wù)兩名（負責收錢、開票、發(fā)號） 銀行工作人員四名（負責點鈔、驗鈔、入帳）（10）發(fā)號功能區(qū)位圖發(fā)號流程：（1）2007年11月23日早上九點鐘正式開始發(fā)號，2007年11月29日下午六點正式終止發(fā)號（待定） （2）每天發(fā)號時間早上八點至下午四點，四點之后截止發(fā)號（3）前來領(lǐng)號、交款客戶在展示中心門口發(fā)號等候區(qū)排隊（4）每十分鐘叫進十組客戶，客戶先進入咨詢區(qū)進行資料咨詢，如查詢資料與登記資料相符并與本階段所售房源樓層一致則發(fā)放《發(fā)號確認卡》，置業(yè)顧問在卡上需填寫客戶姓名、自己姓名及客戶意向樓層，如沒有資格發(fā)卡客戶請物管工作人員即刻請離展示中心（5）客戶憑《發(fā)號確認卡》到交費、領(lǐng)號區(qū)交納“招商意向金”后領(lǐng)取搖號牌，洪大財人員開具相關(guān)收據(jù)并在收據(jù)提頭寫上客戶姓名，以便搖號時實名質(zhì)的策略實施，一卡一號搖號準備工作及流程準備工作：（1）通過媒體告知客戶項目搖號日期、時間并帶好相關(guān)證件，并將推出房源及招商房源目標客戶公布（2）通過電話、短信通知已預(yù)約登記客戶項目搖號日期、時間并帶好相關(guān)證件，并將推出房源及招商房源目標客戶公布（3）制定搖號選房須知（4）搭建室外搖號客戶等候區(qū)（5）準備“洪大服裝大廈商鋪型寫字樓銷控板”（6）銷售經(jīng)理辦公室改為臨時財務(wù)室，搖號當天洪大派兩名財務(wù)人員及相關(guān)銀行工作人員進駐（7）2007年11月30日（待定）八點前搖號系統(tǒng)必須安裝、調(diào)試完畢（安置地點待定）（8