【文章內(nèi)容簡介】 裝飾市場u 項目所輻射的范圍涵蓋了三大專業(yè)市場，包括城北汽配批發(fā)、陶瓷城以及裝飾材料；城北汽配批發(fā)中心美嘉材料裝飾本項目石灣陶瓷城專業(yè)市場匯聚必將催生出新的寫字樓需求，從而有效地與本項目核心客戶形成互補，組成本項目重要客戶群項目地處三大類專業(yè)市場中心位置，在可輻射的范圍內(nèi)，形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng) 核心客戶 ：以園區(qū)租戶以及現(xiàn)有寫字樓租戶為核心的升級型針織企業(yè)核心客戶重要客戶游離客戶重要客戶 ：專業(yè)市場中租用或者擁有商鋪的成長升級型企業(yè)游離客戶 ：輻射禪城寫字樓自用客戶以及投資客戶項目快速銷售的基礎(chǔ)后續(xù)銷售的重要補充中后期銷售的選擇從張槎產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、寫字樓企業(yè)組成以及項目輻射的區(qū)域范圍等方面綜合考慮，本項目客戶定位為 :客戶一：被訪人 —— 楊經(jīng)理， **外貿(mào)有限公司，原來在產(chǎn)業(yè)園街鋪辦公：前店后廠，現(xiàn)在在卓遠國際租用寫字樓辦公客戶訪談：Q1：貴公司為什么會選擇搬出 產(chǎn)業(yè) 園？楊 經(jīng)理：公司的規(guī)模也大了，像我們這種做外貿(mào)出口的，沒有一個像樣的辦公地點很難談生意的， 形象也是實力的表現(xiàn) ；在產(chǎn)業(yè)園里面雖然辦公方便，但是就是覺得與市中心比偏遠了一點，有時候客戶還不知道怎么來， 交通還是差了點 ；產(chǎn)業(yè) 園 畢竟是產(chǎn)業(yè)園， 辦公環(huán)境 啊、各種配套啊，也沒有市中心齊全 ； Q2：貴司對寫字樓有沒有什么特別的需求？楊 經(jīng)理： 常規(guī)性的 安全 也要做好一點，不過一定要提供 網(wǎng)線入戶 ，免得我們自己包裝就不好了；像其他的寫字樓一樣有個 綠色的公共空間 也蠻好的；購買寫字樓的園區(qū)典型客戶訪談：客戶二：被訪人 —— 盧老板， 面紗出口公司老板，目前在大布頂民營科技園辦公，有搬離園區(qū)購買寫字樓意向客戶訪談：Q1：貴公司為什么會選擇搬出 產(chǎn)業(yè) 園？盧老板 ：用商鋪作辦公地點不是長久之計，像我們做出口的，也需要跟單辦公，商鋪的面積太小了，租金也貴，我們還不如 買寫字樓，一來方便，二來公司的形象也好 ；我有很多朋友都有我這種想法，有的已經(jīng)等不及去季華路那邊租了，但是還是希望有自己的辦公點，這邊雖然原材料采購方便，但是 位置還是偏遠了點，辦公的環(huán)境也不好 ；Q2： 如果張槎這邊有寫字樓，會不會考慮呢？盧老板 ： 如果這邊有當然好啦，員工也在這邊，采購也在這邊，還是挺方便的；最重要還是 辦公環(huán)境，好一點就行了 ； 現(xiàn)在整個張槎最好的寫字樓也就是偉順大廈，很多做出口面紗的都租用那邊，但是那邊 租金高 ，而且本地好的寫字樓又沒有，我們想買也沒辦法；驅(qū)動力：形象、辦公環(huán)境、交通辦公便利、基礎(chǔ)商務(wù)配套核心客戶216。這邊的寫字樓真的沒有多少，形象配置都很差，形象最好的寫字樓就是我現(xiàn)在租用的偉順大廈了，但是租金太高了，我現(xiàn)在租用的已經(jīng)算是最便宜的了，而且只能一年簽，還每年加租；216。我們買 300方以上都沒有問題，我的朋友都起碼半層半層的買，就看你們有沒有合適的，不要上面寫字樓下面做公寓就行了，不然給人的感覺很雜216。如果你們項目有寫字樓我絕對買，我有一大班朋友也要買，有些等不及就去季華路那邊了，這邊方便，我的員工在這邊，物料采購也在這邊，在香檳辦公很適合的，做寫字樓很正確，需求很大關(guān)鍵詞： 寫字樓形象、便利、需求面積大、商務(wù)會議室—— 現(xiàn)在在張槎偉順大廈租用 100方左右的寫字樓辦公，辦公人數(shù)10人左右，租金約在 6080左右海先生：張槎某面紗外貿(mào)出口公司老板關(guān)于張槎寫字樓：關(guān)于面積：關(guān)于對本項目寫字樓看法：216。我們經(jīng)常要跟單，網(wǎng)絡(luò)要求較高，要有好的物管，最好能夠提供商務(wù)會議室方便我們貿(mào)易洽談，我對保利還是很有信心，你們寫字樓的形象一定很好的關(guān)于配套：核心客戶216。你也只是，張槎沒有什么寫字樓，我們只好租用大布頂這邊了，但是租金還是有點高的，如果有寫字樓賣，我們都會考慮搬出工業(yè)園，畢竟這邊環(huán)境也不算好，也不是太方便，人家來洽談生意都不知道怎么走，對我們公司也不太好216。如果這邊有寫字樓，會考慮買，起碼公司的形象也會好一點，畢竟也在張槎，工作也很方便，談起事來都容易216。如果要買的話都會買 200方左右的，其實我很多朋友也考慮要不要買，有的要看價格，如果團購有沒有優(yōu)惠呢？216。我們都是自用的，你們那邊環(huán)境應(yīng)該可以吧？不過保利我還是很信任的 最好能夠提供一些商務(wù)配套，會議室最好有啦；關(guān)鍵詞： 工業(yè)園區(qū)環(huán)境差交通不便、本項目寫字樓辦公方便、需求面積大、價格合理、形象配套要好—— 在民營科技園租用 100方地點辦公，辦公人數(shù) 10人左右，商鋪租金約 4560元 /方江先生：張槎民營科技園針織老板關(guān)于形象：關(guān)于本項目寫字樓：關(guān)于面積與配套：核心客戶關(guān)鍵詞： 形象、工作方便、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及辦公配套齊全個人情況： 陶老板，目前在 石灣陶瓷城有門面店 ，生意做得較大，考慮購買寫字樓；對張槎寫字樓： 現(xiàn)在 張槎的寫字樓都不行，形象太差了 ，像我們這種做展廳的很少去那邊租，大部分也在季華路沿線上，畢竟 方便 ；對本項目寫字樓的看法： 如果 保利做的寫字樓就不一樣 了，畢竟名字就比別人高一個檔次，如果我買來都是 自用 的，大概 要 100多方 左右，有時候我們要 處理很多訂單 ，有個專門的辦公地點總比蹲在站挺好，起碼 談起生意來也要有個公司應(yīng)該有的樣子 ；我也有一部分朋友可以考慮買這邊的，畢竟方便嘛；對本項目意見： 我覺得首先 形象要好 ，其次最好能夠 提供網(wǎng)絡(luò) 了，因為我們跟單的都不能離開電腦，有時候也要加班到晚上，如果能有個 24小時辦公也很好，其他也就沒有什么了；重要客戶關(guān)鍵詞： 形象、辦公環(huán)境、內(nèi)部煮食、朋友圈子、商務(wù)配套要齊全、物管1. 個人情況： 陸老板， 城北汽配中心從事機械設(shè)備 貌似生意，想換個 環(huán)境好 一點的地方，畢竟業(yè)務(wù)量越來越多；2. 對項目寫字樓看法： 我也在考慮要不要搬走，畢竟朋友圈子也這邊，但是不搬出去，現(xiàn)在這個環(huán)境已經(jīng)不太合適把生意做大了， 環(huán)境差了，治安也亂 了；如果能在這邊買，我也覺得蠻好的，起碼 離城北不遠 ，我也有部分朋友在租用張槎的其他寫字樓，也算有自己的圈子；3. 其他看法： 我要的面積可能并不是太大，如果沒有 100150方 左右的我就不買了，你們的物管是什么？我比較 看重的是安全 ，因為城北這邊治安不太好；1. 個人情況： 劉老板，潮汕人，從事裝修材料，在 華藝裝飾市場有門面店 ，曾到香檳看過商鋪，目前 商鋪約 100方 。2. 對本項目寫字樓看法： 之前是去看過商鋪，因為這邊要搬遷了，所以就先找個地方，這邊也算是 方便 ，我最看重的是這邊社區(qū)夠大，片區(qū)也多盤，應(yīng)該在這邊 做生意會不錯；3. 對項目的看法： 項目是不錯的， 環(huán)境好，社區(qū)大 ；而且保利開發(fā)肯定不錯的，我也是買來自用，弄個辦事處也好 拓展業(yè)務(wù) ；4. 其他想法： 起碼寫字樓的 形象要好 ，我們經(jīng)常和人談生意的，平時在店里面談覺得不太好，習(xí)慣了在店面煮食，如果能有個 煮食功能以及網(wǎng)線 就更好了；重要客戶據(jù)世聯(lián)寫字樓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，佛山寫字樓買家或用戶以鋼材、陶瓷等第二產(chǎn)業(yè)及貿(mào)易、金融、物流、地產(chǎn)、廣告公司等傳統(tǒng)第三產(chǎn)業(yè)為主； ；　 百花廣場 東建大廈 創(chuàng)業(yè)大廈 金海廣場 永豐大廈 環(huán)球國際承租客戶行業(yè)分布 制造業(yè) /貿(mào)易 /地產(chǎn) /物流 等行業(yè)為主： 保險 /金融 /制造 /軟件 /網(wǎng)絡(luò) /貿(mào)易 /通信 /房地產(chǎn) /物流等行業(yè)為主：地產(chǎn) /貿(mào)易 /物流等行業(yè)為主：證券 /地產(chǎn) /銀行等行業(yè)為主： 通信 /物流 /地產(chǎn) / 金融 /貿(mào)易 等為主：保險 /物流 /地產(chǎn) /陶瓷 /貿(mào)易等為主：TCL國際電工、駱駝漆粉末涂料、施耐德電氣（中國）投資有限公司、合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司、歐姆龍（廣州）自動化有限公司、廣東安通國際貨運代理有限公司、奧的斯電梯有限公司、房地產(chǎn)交易中心珠江恒昌地產(chǎn)、西門子佛山公司、保和力加、百威佛山公司、三豐國際凱德置地房地產(chǎn)公司、經(jīng)緯房地產(chǎn)公司、滿堂紅佛山公司、 DHL敦豪物流公、佛山金地地產(chǎn)金海集團，華夏銀行，大型國有企業(yè)，湛江市商業(yè)銀行，招商證券，廣東萬雅證券，助民擔保，一百集團，國元證券，廣東天耀集團，廣告公司（一家買了整層），外資通信，科技，地產(chǎn)萬科地產(chǎn)、聯(lián)通佛山公司、雅芳佛山公司、馬士基佛山公司、廣發(fā)證券諾亞財富，恒安集團下屬公司，飛洋集團下屬公司，保樂力加，中經(jīng)得快運，亞洲貿(mào)易，金瑞期貨，平安保險，IBM，中石油，簡一陶瓷，華耐建材，新世界地產(chǎn)游離客戶投資客戶以需求 整層或半層 的面積為主，自用客戶主力需求面積集中在 400平米以下；類型 特征 行業(yè) 代表企業(yè) 需求面積 購買可能性高端投資客財力雄厚的大型企業(yè)主、企業(yè)高層管理人員鋼材、貿(mào)易、陶瓷、咨詢、建筑建材等行業(yè)。九鼎國際城寫字樓接近 70%以整層或半層銷售；碧桂園城市花園公寓后期以寫字樓形式整層銷售；半層或整層 ★★★★☆自用客戶實力集團、大型企業(yè)金融、電力等資源壟斷性或行業(yè)龍頭型企業(yè)電力集團、供水公司、長江證券、陶瓷廠等400㎡ 以下 ★中小型企業(yè)成長型中小企業(yè)、處于成熟階段的中等企業(yè) 九鼎房地產(chǎn)、貿(mào)易公司、律師行、裝飾公司 ★ ☆小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)、發(fā)展速度較慢、發(fā)展空間有限的小企業(yè)家政公司、廣告公司、咨詢中介、貿(mào)易公司 ☆游離客戶客戶關(guān)注寫字樓物業(yè)地段、形象、產(chǎn)品實用性，同時也較為關(guān)注寫字樓的硬性指標要素 需求 關(guān) 注指 數(shù) （ 100為滿 分）地段 位于城市中心，出行方便，環(huán) 境景 觀 好 100物業(yè) 形象 高檔 ，地 標 性 95平面布局 平面布局合理及實用性 85停車 位 數(shù) 量充足 83大堂 高檔 、 氣 派 82電 梯 數(shù) 量足 夠 、速度快 78外立面 高檔 、漂亮、 標 志性 70層 高 足夠 高，不 壓 抑 65空調(diào) 中央空調(diào)顯 得高 檔 ，但 認為 分體式空 調(diào) 更好 60物業(yè) 管理 物業(yè) 管理 標 準高 60游離客戶客戶分類 典型代表 置業(yè)觀點 需要面積 驅(qū)動因素核心客戶張槎本地園區(qū)商鋪以及板塊寫字樓租