寫字樓招商策劃方案報告(編輯修改稿)
2025-03-14 13:48 本頁面
【文章內容簡介】 企業(yè) ：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這片熱土的商機更待開發(fā)，比如：房地產(chǎn) 、 交通道路 、機械 、 汽車目標客戶類型分析一商業(yè)集團：隨著長沙高校區(qū)的建成，麓谷高新科技園的發(fā)展，通城 CBD的日益發(fā)展，需要大型商業(yè)金融行業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、高科技行業(yè)之配套；目標客戶類型分析二省內大型企業(yè)上市公司外資機構分公司國內知名企業(yè) 本地知名企業(yè)和事業(yè)單位至尊 世紀金岸寫字樓租賃主力客戶群二類客戶一類客戶 三類客戶? 伴隨長株潭融城速度的加快，長沙市的城市擴容和城市升級將吸引眾多外來企業(yè)入駐本地。? 萬達與多數(shù)世界商業(yè) 500強企業(yè)已經(jīng)建立了廣泛而深入的戰(zhàn)略合作關系。同時在國內商業(yè)物業(yè)領域內有這極強的市場號召力Contents項目招商策略4萬達廣場年度招商大會項目簽約儀式新聞發(fā)布會記者見面會媒體網(wǎng)絡廣告發(fā)布項目施工圍擋噴繪高炮大型廣告牌招商宣傳第一階段 蓄客 主題： 影響 CBD之前，先影響城市目的： 拉高期待，業(yè)界口碑迅速擴散 ，攔截和蓄客必須此時進行第二階段 強銷 主題： 影響產(chǎn)生生產(chǎn)力目的：給市場驚喜 CBD品牌 江景 寫字樓 拭目以待 第三階段 強銷 主題 :總領城市商務巢目的：點對點 圈子營銷 政企公關活動 熱銷拉升項目影響力 第四階段 持續(xù)銷售 階段主題： 人，比 OFFICE更進一步目的：繼續(xù)創(chuàng)造市場熱點，同時外地市場借勢招商 推廣四大戰(zhàn)役傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質應和階層品味加大渠道招商核心招商策略： 提前進行主力客戶招商，后進行零散品牌招商。 招商步驟： 創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式 —— 訂單地產(chǎn)（招商和商業(yè)規(guī)劃在建筑規(guī)劃設計之前）。公關主線產(chǎn)品傳播品牌形象：系列高端活動客戶維護：促成 招商租賃傳播戰(zhàn)術升級：全方位立體化傳播定位升級： office核心價值最大化招商方案價格策略客戶落點價格確定初步價格測試 根據(jù)不同產(chǎn)品類型，對外報價格范圍，以判斷客戶對總體價格接受度客戶初步落點，以獲得客戶對戶型價值的判斷戶型價格測試 初步價格表制定后，對客戶進行落點戶型的報價，測試客戶具體戶型價格接受度以調整價表客戶落點 客戶意向落點分析，價表修正，確保分布均勻最終價格確定價格測試是分析把握客戶能承受的最高價位以及項目產(chǎn)品間價格體系是否合理的關鍵，是創(chuàng)造利潤最大化，去化均勻的重要保證。價格確定方法? 長沙的專業(yè)寫字樓租金都在 1元以上集中在 — 元 /月 /平米，個別中高檔項目的租金在 3元 /月 /平米左右。從經(jīng)營情況看長沙的專業(yè)寫字樓根據(jù)檔次不同的租金在 — 元 /月 /平米都能取得很好的出租率? 而世紀金岸寫字樓定位于智能化，綠色環(huán)保節(jié)能高檔寫字樓，所以價位定在 /月 /平米。 價格定位價格定位由于目前長沙市場采取透明的租賃系統(tǒng)，因此，無法實現(xiàn)開發(fā)商內部銷控，只能通過價格差來盡量規(guī)避好房源去化速度過快的情況?？劁N優(yōu)秀房源預留升值空間房源相對同質性客戶要求無差異性擴大客源范圍促進低區(qū)銷售(5~10F)(11~16F)(16~30F)(1~4F)預留價格銷控朝向價差價格制定西南向+500西向起價 “0”東北向+800西北向+500東向+1500東南向+1000216。 為弱化部分單位朝向、總面積較大總房價較高、整棟樓無中央空調等差異性，基于各單位戶型間隔、功能布局基本相似，為實現(xiàn)快速營銷，增加營銷逼迫感，制定一戶一價的定價方法，臨江、東側、小面積單位及樓層較高單位定價相對較高，此定價方法模糊了各戶型單位的差異性，有利于引導客戶更多關注寫字樓商務辦公和投資的綜合優(yōu)勢。 Contents5 招商程序與執(zhí)行 市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃，具體的程序如下： 商圈分析 → 市場定位 → 業(yè)態(tài)定位 → 寫字樓租賃 將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶需求，通過各種渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場的計劃，最后再確定中小客戶名單。
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