寫字樓招商策劃方案報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-14 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè) ：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這片熱土的商機(jī)更待開發(fā)，比如：房地產(chǎn) 、 交通道路 、機(jī)械 、 汽車目標(biāo)客戶類型分析一商業(yè)集團(tuán)：隨著長沙高校區(qū)的建成，麓谷高新科技園的發(fā)展，通城 CBD的日益發(fā)展，需要大型商業(yè)金融行業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、高科技行業(yè)之配套；目標(biāo)客戶類型分析二省內(nèi)大型企業(yè)上市公司外資機(jī)構(gòu)分公司國內(nèi)知名企業(yè) 本地知名企業(yè)和事業(yè)單位至尊 世紀(jì)金岸寫字樓租賃主力客戶群二類客戶一類客戶 三類客戶? 伴隨長株潭融城速度的加快，長沙市的城市擴(kuò)容和城市升級將吸引眾多外來企業(yè)入駐本地。? 萬達(dá)與多數(shù)世界商業(yè) 500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)建立了廣泛而深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)在國內(nèi)商業(yè)物業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有這極強(qiáng)的市場號召力Contents項(xiàng)目招商策略4萬達(dá)廣場年度招商大會項(xiàng)目簽約儀式新聞發(fā)布會記者見面會媒體網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布項(xiàng)目施工圍擋噴繪高炮大型廣告牌招商宣傳第一階段 蓄客 主題： 影響 CBD之前，先影響城市目的： 拉高期待，業(yè)界口碑迅速擴(kuò)散 ，攔截和蓄客必須此時(shí)進(jìn)行第二階段 強(qiáng)銷 主題： 影響產(chǎn)生生產(chǎn)力目的：給市場驚喜 CBD品牌 江景 寫字樓 拭目以待 第三階段 強(qiáng)銷 主題 :總領(lǐng)城市商務(wù)巢目的：點(diǎn)對點(diǎn) 圈子營銷 政企公關(guān)活動 熱銷拉升項(xiàng)目影響力 第四階段 持續(xù)銷售 階段主題： 人，比 OFFICE更進(jìn)一步目的：繼續(xù)創(chuàng)造市場熱點(diǎn)，同時(shí)外地市場借勢招商 推廣四大戰(zhàn)役傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品味加大渠道招商核心招商策略： 提前進(jìn)行主力客戶招商，后進(jìn)行零散品牌招商。 招商步驟： 創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式 —— 訂單地產(chǎn)（招商和商業(yè)規(guī)劃在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之前）。公關(guān)主線產(chǎn)品傳播品牌形象：系列高端活動客戶維護(hù)：促成 招商租賃傳播戰(zhàn)術(shù)升級：全方位立體化傳播定位升級： office核心價(jià)值最大化招商方案價(jià)格策略客戶落點(diǎn)價(jià)格確定初步價(jià)格測試 根據(jù)不同產(chǎn)品類型，對外報(bào)價(jià)格范圍，以判斷客戶對總體價(jià)格接受度客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對戶型價(jià)值的判斷戶型價(jià)格測試 初步價(jià)格表制定后，對客戶進(jìn)行落點(diǎn)戶型的報(bào)價(jià)，測試客戶具體戶型價(jià)格接受度以調(diào)整價(jià)表客戶落點(diǎn) 客戶意向落點(diǎn)分析，價(jià)表修正，確保分布均勻最終價(jià)格確定價(jià)格測試是分析把握客戶能承受的最高價(jià)位以及項(xiàng)目產(chǎn)品間價(jià)格體系是否合理的關(guān)鍵，是創(chuàng)造利潤最大化，去化均勻的重要保證。價(jià)格確定方法? 長沙的專業(yè)寫字樓租金都在 1元以上集中在 — 元 /月 /平米，個(gè)別中高檔項(xiàng)目的租金在 3元 /月 /平米左右。從經(jīng)營情況看長沙的專業(yè)寫字樓根據(jù)檔次不同的租金在 — 元 /月 /平米都能取得很好的出租率? 而世紀(jì)金岸寫字樓定位于智能化，綠色環(huán)保節(jié)能高檔寫字樓，所以價(jià)位定在 /月 /平米。 價(jià)格定位價(jià)格定位由于目前長沙市場采取透明的租賃系統(tǒng)，因此，無法實(shí)現(xiàn)開發(fā)商內(nèi)部銷控，只能通過價(jià)格差來盡量規(guī)避好房源去化速度過快的情況?？劁N優(yōu)秀房源預(yù)留升值空間房源相對同質(zhì)性客戶要求無差異性擴(kuò)大客源范圍促進(jìn)低區(qū)銷售(5~10F)(11~16F)(16~30F)(1~4F)預(yù)留價(jià)格銷控朝向價(jià)差價(jià)格制定西南向+500西向起價(jià) “0”東北向+800西北向+500東向+1500東南向+1000216。 為弱化部分單位朝向、總面積較大總房價(jià)較高、整棟樓無中央空調(diào)等差異性，基于各單位戶型間隔、功能布局基本相似，為實(shí)現(xiàn)快速營銷，增加營銷逼迫感，制定一戶一價(jià)的定價(jià)方法，臨江、東側(cè)、小面積單位及樓層較高單位定價(jià)相對較高，此定價(jià)方法模糊了各戶型單位的差異性，有利于引導(dǎo)客戶更多關(guān)注寫字樓商務(wù)辦公和投資的綜合優(yōu)勢。 Contents5 招商程序與執(zhí)行 市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，具體的程序如下： 商圈分析 → 市場定位 → 業(yè)態(tài)定位 → 寫字樓租賃 將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶需求，通過各種渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場的計(jì)劃，最后再確定中小客戶名單。
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