民生寫字樓項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-04 21:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人群周邊 CBD的公司，想搬遷成立大型辦公場所千璽廣場等買不到滿意房源的客戶 臨近區(qū)域 在金水區(qū)辦公的公司，想遷往鄭東，購買辦公場所 其他 外來的大型公司入駐，鄭州市和其他省份 的投資客項目目標人群來源項目客戶群分析問卷調(diào)查樣本： 選取金水區(qū)、鄭東新區(qū)內(nèi)代表性寫字樓客戶調(diào)查內(nèi)容： 客戶購買需求分析 客戶購買渠道分析 客戶基礎(chǔ)背景調(diào)查調(diào)查目的： 了解客戶需求，對本項目定位有很強指導(dǎo)意義。調(diào)查數(shù)量： 本次問卷調(diào)查共 200份，回收有效問卷 178份。分析工具： Excel 軟件附：問卷調(diào)查統(tǒng)計說明成長型公司占主流u需求面積 60300平方米的成長型公司占主流；u目前大部分客戶對金水區(qū)和鄭東新區(qū)認可度高?？蛻糍徺I需求分析表 1：購買面積 (平方米 )表 2：購買區(qū)域客戶購買需求分析表 3：購買單價表 4：購買總價50008000元為主50200萬元為主客戶購買需求分析表 5：購買樓層選擇選擇中低區(qū)為主，注重性價比表 6：寫字樓氣質(zhì)喜好客戶喜歡的寫字樓氣質(zhì)大氣尊貴型占 34%，其次是現(xiàn)代簡約型?？蛻糍徺I需求分析表 7：配套設(shè)施需求客戶對配套設(shè)施需求前三位的是：銀行、商場、商務(wù)中心客戶購買需求分析表 8：項目本體條件客戶最關(guān)注的項目本體條件： 電梯、停車位、物業(yè)管理客戶購買需求分析表 9：項目外部條件客戶最關(guān)注的項目外部條件： 商務(wù)氛圍、周邊環(huán)境、交通配套鄭東寫字樓市場的主流客戶細分其中排名前五位的分別是：貿(mào)易型公司（批發(fā)零售業(yè)）是鄭東上最多的公司； IT及通訊業(yè)廣告企劃金融及各種咨詢服務(wù)業(yè)建筑及裝飾競爭市場需求特點—— 客戶細分鄭東辦公樓細分市場的中高端客戶 —— 主要是智力密集型的事務(wù)所、 IT、咨詢廣告以及大型企業(yè)的辦事處PART5 項目整體定位項目整體定位純 CBD最后巨獻 全球頂級智能生態(tài)商務(wù)樓項目營銷主題提煉區(qū)域、稀缺， CBD唯一產(chǎn)品高端生態(tài)、人文配套高端產(chǎn)品項目產(chǎn)品定位本項目寫字樓檔次定位寫字樓檔次定位通過客戶需求強化設(shè)計要點硬件配置硬件配置外外 立立 面：面： 玻璃幕墻、燈光工程公共空間裝修標準公共空間裝修標準 :電電 梯：梯： 轎廂尺寸、電梯品牌、設(shè)計等候時間空空 調(diào)：調(diào)： 系統(tǒng)類型、運營方式、計量方式網(wǎng)絡(luò)地板：網(wǎng)絡(luò)地板： 地板類型、離地面高度、實用性配套設(shè)施：配套設(shè)施： 會議室、商務(wù)中心、餐飲、必要辦公生活配套商店軟件配置軟件配置物業(yè)服務(wù)：物業(yè)服務(wù)： 管理服務(wù)方式、物業(yè)管理公司、特色服務(wù)智能化系統(tǒng)：智能化系統(tǒng)： 5A智能化發(fā)展商品牌：發(fā)展商品牌： 發(fā)展商曾經(jīng)運作項目口碑大堂電梯間衛(wèi)生間甲級樓宇甲級樓宇要素要素 客戶客戶 ““ 埋單埋單 ”” 的原因，的原因，也是項目賣點的來源也是項目賣點的來源物業(yè)形象關(guān)鍵詞車行大堂：考慮因素：CBD甲級寫字樓大部分沒有車行大堂，該項目設(shè)置車行大堂，增加項目賣點，體現(xiàn)開發(fā)商注重品質(zhì)，讓項目在同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出。建議要點：? 車行大堂的設(shè)計需要注意雨篷的設(shè)置；? 車行大堂的設(shè)計需要考慮明確的人車分流，使車行動線與人行動線互不干擾；硬件配置硬件配置通過交通障礙物或圍欄的設(shè)置實現(xiàn)人車分流人行道車行道同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出 —— 體現(xiàn)尊貴的車行大堂廣州中泰國際廣場車行大堂設(shè)計租售情況 ：只租不售入駐率約 90％管理費 29元 /月 ㎡基本數(shù)據(jù)：車行大堂案例車行大堂案例人行道車行道中泰國際進駐的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)不勝數(shù)，這與大廈注重細節(jié)設(shè)計密不可分，車行大堂就是其中一個細節(jié)讓客戶充分感知到一種尊貴感簡約大氣的電梯間 —— 延續(xù)物業(yè)統(tǒng)一設(shè)計風格電梯間考慮因素： 電梯間融合甲級寫字樓的特色，同時與大堂整體效果融合；建議要點：? 設(shè)計風格簡約，大氣，避免細部的復(fù)雜處理，方便后期物業(yè)管理。? 電梯廳作為除大堂外客戶最關(guān)注的公共空間，選材考究，建議采用高檔大理石＋不銹鋼裝飾材料，融合與大堂相協(xié)調(diào)的地面裝修，形成特有商務(wù)特質(zhì)。硬件配置硬件配置國際品牌標志、國內(nèi)品牌價格—— 選擇 價格相對較低日本三菱品牌 電梯考慮因素： 電梯品牌是客戶感知寫字樓品質(zhì)的關(guān)鍵，原裝電梯更受客戶信賴。國產(chǎn)名牌電梯會在電梯銘牌上標注國內(nèi)產(chǎn)地，影響客戶認知，通力電梯 95%以上為進口部件，國內(nèi)組裝，貼原裝銘牌）建議要點：品牌：? 選用三菱電梯內(nèi)裝 ：? 電梯內(nèi)可裝設(shè)小液晶屏，播放對外牌價、股市行情、天氣預(yù)報等商務(wù)信息；? 內(nèi)裝材質(zhì)盡量采用鏡面不銹鋼或玻璃材質(zhì)，增加轎廂尺度空間，風格簡單，易于后期管理和清潔；? 電梯內(nèi)設(shè)置空調(diào)及音樂系統(tǒng)。指標設(shè)置 ：? 電梯設(shè)計等候時間小于 45”；? 電梯最小速度不小于 （甲級寫字樓的最低標準）?！蘓RV分戶計量空調(diào)系統(tǒng)符合市場主流需求，建議部分樓層配置 24小時獨立網(wǎng)絡(luò)機房空調(diào)為適
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