【文章內(nèi)容簡介】 寫字樓較多，寫字樓部分不好銷售營銷主張：營銷概念：對接世界500強(qiáng)風(fēng)范之一：高新區(qū)最核心的地段和CBD中心輻射；風(fēng)范之二：國際豪邸、寫字樓、大型購物中心三位一體國際商務(wù)社區(qū)；風(fēng)范之三：國際化配置：天幕闊景國際豪邸、高新數(shù)碼大廈、高新購物中心、國際商務(wù)俱樂部、國際會議中心、國際宴會廳、經(jīng)理人沙龍、觀光回廊；風(fēng)范之四：全球最大的房地產(chǎn)顧問及投資管理公司仲量聯(lián)行提供物管服務(wù)；風(fēng)范之五：西北唯一配備樓頂停車坪的商務(wù)中心。未售樓盤概念新穎情況：1. 項目：長安國際廣場概念：交融歷史與未來 匯聚時尚與品位總建筑面積：258743平米、是一座集金融、商貿(mào)、國際會所、商住公寓智能化辦公一體的多功能綜合大廈群。亮點(diǎn)：12號樓為連體酒店管理商住樓，14層以下設(shè)計為現(xiàn)代職能辦公，3A級寫字樓，15層以上為商住樓3號樓，每層面積1500—2000平米，8部電梯2. 項目：紫薇LIHO 概念 ：紫薇LIHO成功營造了“氣質(zhì)、靈魂、與眾不同”的特性緊靠南部高新板塊主干道，半小時內(nèi)可快捷抵達(dá)都市中心。融入西北第一大盤紫薇田園都市之中，周邊商業(yè)文化設(shè)施應(yīng)有盡有，國際建筑標(biāo)準(zhǔn)，從酒店式大堂、電梯、商務(wù)中心到建筑骨架的打造和外立面的裝修均按照國際標(biāo)準(zhǔn)打造。建筑風(fēng)格引入國際潮流理念。88米的建筑高度。長安路主要商務(wù)寫字樓個案的具體情況表及分析圖：項目面積物業(yè)管理車位售價租價配套設(shè)施主訴求驪馬豪城100平方米2元多/月（電梯）600個 1013萬買斷4500元/平米共22層，只售不租，送柜機(jī)，掛機(jī)，廚房衛(wèi)生間用具。澳式風(fēng)格，其中驪馬名居為純板式住宅，一梯兩戶及兩梯兩戶；驪馬公寓為精致標(biāo)準(zhǔn)酒店式戶型，精修；驪馬中心為現(xiàn)代商務(wù)空間彈性空間。布局隨樓體（弧形）規(guī)劃，實用率較高，功能分區(qū)合理。小區(qū)內(nèi)有陽光走廊、空中花園、梧桐走廊、草坪等。住宅入口有驪馬豪門造型。有會所、網(wǎng)球場、兒童活動區(qū)、大型地下車場等。飄逸大三通通透、通暢、通風(fēng)世紀(jì)經(jīng)典160平米300元/位/月 12萬買斷 地下兩層4100元/平米35元/平米/月基于INTERNET的大廈局域網(wǎng)絡(luò)。100兆光纖入樓，超五類IBM ACS綜合布線，客廳臥室均配備DNN專線接口，每戶提供二個數(shù)據(jù)插座，配備“天堂2000”服務(wù)管理系統(tǒng)；大廈周圍有四束主動式紅外電子墻，24小時閉路電視，門禁監(jiān)控系統(tǒng)，四層以上封閉式管理，對講系統(tǒng)，IC卡自由出入；壁掛式鍋爐，市政供電，配有自動發(fā)電設(shè)備，天然氣管道入戶，100多個地下停車位，三表遠(yuǎn)傳系統(tǒng)，客戶管理系統(tǒng)古都首家5A智能酒店型公寓西安國際貿(mào)易中心108平米151平米61平米（水電另算）無固定車位6700元/平米40元/平米/月四部進(jìn)口日立電梯，一部客貨兩用電梯，采用雙制式大功率進(jìn)口開立中央空調(diào)系統(tǒng)美國赫尼非爾消防報警系統(tǒng)，一千門IDD，全球信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)寬帶接入，采用美國MK綜合布線系統(tǒng)及樓宇自動化控制系統(tǒng)。采用進(jìn)口監(jiān)視系統(tǒng)，雙回路專業(yè)供電，700千瓦名牌發(fā)電機(jī)組，800立方米蓄水池一座，設(shè)熱力中心，CATV接入入駐小寨國貿(mào) 詮釋商務(wù)典范鼎盛時代、21108個租金待定4060元/平米不租戶式中央空調(diào)，壁掛式采暖，5部迅達(dá)高速電梯，住戶、中央空調(diào)系統(tǒng)，8部迅達(dá)高速電梯商務(wù)會所、中央空調(diào)，6部變頻扶梯商業(yè)裙樓、沃爾沃柴油備用發(fā)電機(jī)組，每戶均選用三相五線制供電系統(tǒng)綜合布線系統(tǒng)，每戶2 個2M接口的寬帶網(wǎng)絡(luò)（中國電信）有線電視系統(tǒng)（中國廣電系統(tǒng)）每戶4個電話機(jī)接口（中國電信）100平米多媒體，遠(yuǎn)程視頻會議中心系統(tǒng)、商務(wù)會所管理系統(tǒng)、商務(wù)中心多媒體查詢系統(tǒng)，ASIII型智能停車場管理系統(tǒng)，物業(yè)管理智能化系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、分戶可視對講系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，大廈紅外線周界防范系統(tǒng)，自動火災(zāi)報警系統(tǒng)，自動噴淋系統(tǒng)。商務(wù)先鋒體會超然富城大廈120平米、140 平米13元/月（含中央空調(diào)）200元/個/月5900元/平米45元/平米/月美國奧的斯客梯三部，美國約克機(jī)組中央空調(diào)，地下車庫、立體車庫、寬帶網(wǎng)，衛(wèi)星電視保安電視監(jiān)控，10KV雙回路供電電源，GCS型柜，雙管路供水24 小時熱水供應(yīng)。中央電子安防系統(tǒng)，立體式防范系統(tǒng)，電視監(jiān)控系統(tǒng)，市內(nèi)報警系統(tǒng)，緊急電力供應(yīng)，消防報警。公寓式智能化寫字樓百隆廣場109361平米、采暖6元/平米150元/個月地面50元/個/ 月4300元/平米2025元/平米/月小寨什字東100余米，距省體育場僅一站路程，周圍高校和商貿(mào)人潮云集，有數(shù)條公交車在此停泊，省歷史博物館、大雁塔近在咫尺。商務(wù)空間的先鋒時代華融大廈戶型齊全10元/平米/月緊張5000元/個/平米5060元/平米/月地下一、二層為水池，泵房、變配電房，停車場、自行車庫。地上一—四層為多功能商業(yè)用房，、“水晶麗景”等，高速寬帶、中央空調(diào)系統(tǒng)及樓宇自動化、信息自動化、辦公自動化、煙感噴淋、安全防范等5A智能系統(tǒng)。古都魅力。震撼環(huán)宇。時代先鋒。華融大廈泛美大廈102186 電費(fèi)：150元/個/月、4800元/平米30元/平米、（含全部）4部進(jìn)口電梯，中央空調(diào)，程控電話插座及有線電視系統(tǒng)，天然氣，自備發(fā)電機(jī)組，蓄水池21世紀(jì)商住辦公新典范（表二）項目面積物業(yè)管理車位售價租價主訴求世家星苑108平米—175 平米寫字間：（水費(fèi)）、采暖中央空調(diào)：6元/平米/月、物業(yè)：3元/平米/月商?。海ㄋM(fèi)）、壁掛式鍋爐地上150元/個/月、地上100元/個/月40元/平米/月（寫字間）、30元/平米/月（商務(wù)）豪華、時尚的，與尊貴相逢高爾夫花園均有100元/月/戶（電梯費(fèi)以使用情況各戶分?jǐn)偅┚o張4100元/平米1825元/平米快捷、休閑的辦公場所嘉匯大廈均是毛胚房：十幾個（已全被買斷）4700元/平米50元/平米商務(wù)時代3）長安北入住情況調(diào)查據(jù)不完全統(tǒng)計，占到西安寫字樓總供應(yīng)量的五分之一。但令人驚奇的是截止2002年4月中誠大廈和中信大廈市場收盤后，沒有震撼力的高檔寫字樓登陸長安北。 目前竣工、在建的項目有絲綢大廈和奧林匹克大廈二期。絲綢大廈地塊屬于劃撥土地，權(quán)屬不清晰，只租不售。奧林匹克大廈一期成功銷售后，二期五證不全，銷售不很理想，目前定位為酒店重新設(shè)計包裝。樓盤名稱入住率入住企業(yè)中陜國際大廈入駐企業(yè)38家，大樓入住率為80%以上律師事務(wù)所、進(jìn)出口公司、勞務(wù)輸出、科技公司、基礎(chǔ)工程公司、國際技術(shù)合作公司、培訓(xùn)中心、地產(chǎn)公司、經(jīng)銷代理公司分銷商、工貿(mào)公司、西北獵頭公司、交通工程公司、旅行社、智力咨詢、中陜國際公司辦公自留部分 。絲綢大廈入駐企業(yè)2家，大樓入住率為10%西部網(wǎng)通、餐飲、自用兩層。富城大廈中城大廈入住企業(yè)40家，中信大廈入住企業(yè)51家，大廈入駐率75%以上外資企業(yè)、環(huán)境科學(xué)設(shè)計研究院、機(jī)電制造、制藥、中石油、環(huán)境設(shè)備、生物科技、電子、裝飾公司、外地駐陜辦事處、印務(wù)公司、廣告公司、文化傳播公司、出入境公司、中信實業(yè)、建筑企業(yè)、管理機(jī)構(gòu)、工貿(mào)公司、科技公司、律師事務(wù)所、禮儀公司等 。泛美大廈大廈共入駐企業(yè)，近100多家，入駐率90%西安電視二臺、房地產(chǎn)、機(jī)電公司、電子公司、科技公司、工貿(mào)公司、投資管理公司、設(shè)計公司、廣告公司、中國人壽保險公司、國信證券、外地西安分公司、辦事處 。世家星苑大廈34層為純商務(wù)主樓均為商住商務(wù)，使用面積占80%，居住使用面積10%左右，項目入駐率為90%影視公司、文化傳播公司、影響器材、生物科技、展覽、貿(mào)易公司、旅游公司、食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)科技、策劃公司、外地西安分公司、廣告公司等。長興飯店項目為一家招待所因為特殊的位置已成為中小企業(yè)辦公駐地目前按照5寫字間出租出租率為85%以上科技有限公司、華泰財產(chǎn)保險公司、電梯公司、海派出國留學(xué)公司、法律事務(wù)所、會計事務(wù)所、軟件公司、電子公司、旅行社、公證處、科技公司、禮品公司、美容實業(yè)公司、按摩減肥中心、醫(yī)療器械、快遞公司、票務(wù)公司、旅游公司等 。亞建高爾夫花園入駐企業(yè)50余，出租率85%展會、廣告公司、房地產(chǎn)公司、代理公司、律師事務(wù)所、電腦制版公司、物貿(mào)公司、體育用品公司、證券公司、出版社、科技公司、咨詢公司、工程公司，其中廣告公司占50%。太平洋大廈入駐企業(yè)23家，出租率100%證券公司、保奧林匹克大廈奧林匹克大廈一期入駐企業(yè)52家，出租率80%奧林匹克大廈二期，目前底商在招商，整體在做酒店裝修。（表三） （表四） （表五）長安北路區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域現(xiàn)狀：定位于長安路黃金中軸線高度智能化辦公空間。長安中路經(jīng)過十幾年的發(fā)展已經(jīng)形成了以服務(wù)行業(yè)企業(yè)為主體的功能區(qū)，其中又以中小型公司居多，這些事物型特色的公司，主要表現(xiàn)為腦力勞動居多，對辦公空間的智能水準(zhǔn)要求較高，該地區(qū)市政配套齊全，人口密集商務(wù)氣氛較活躍，距城區(qū)繁華地段舉步之遙。大有一種鬧中取靜的感覺，是辦公的