成都華盟寫字樓招商執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-04-02 10:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定。 促銷形式例舉 （ 1）免租期限 7— 30 天 （ 2）最低租金可由 30元 /平方米降至 25 元 /平方米。 末 端 市場部 渠道商 有效需求 有效信息 渠道成本 利潤實現(xiàn) （ 3）凡租約滿 2 年的客戶可享受 1015天優(yōu)惠免租期。 （ 4）老客戶向公司介紹新客戶成功的，可享受 10— 30天的免租優(yōu)惠期。 （三）、銷售模式組合 營業(yè)推廣 （ 1）現(xiàn)場接待 接待目的：下單 A、摸 清客戶真實需求 B、尋找下單機(jī)會 C、登記《接待客戶記錄表》D、及時跟蹤意向客戶。 E、及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋接待情況。 （ 2）電話接聽 接聽目的：預(yù)約參觀 A、制定《電話接聽規(guī)范》 B、使用普通話 C、登記電話接聽記錄表格 （ 3）現(xiàn)場包裝 — 形象展示 A、現(xiàn)場植被擺放 B、現(xiàn)場清潔衛(wèi)生維護(hù) C、現(xiàn)場介紹資料充足 D、統(tǒng)一制服（保安、清潔工） E、現(xiàn)場燈照正常 推銷 展業(yè)包準(zhǔn)備： DM單、名片、戶型圖及照片。 推銷選址：針對性的制定出區(qū)域目標(biāo)客戶的拜訪策略、日程。 中介引導(dǎo) 中介內(nèi)涵：中介機(jī)構(gòu)、中介個人、本大 廈及周邊銷售部同業(yè)人員 中介傭金分配：統(tǒng)一按成交房屋的一個月租金為提取標(biāo)準(zhǔn)。 4 、滲透營銷 通過與末端的直接負(fù)責(zé)人建立某種特殊利益關(guān)系，以實現(xiàn)銷售。 關(guān)系營銷 通過與老顧客、內(nèi)部職工、公司外延關(guān)系等一切與公司相關(guān)的人脈聯(lián)系，得到有效客戶情報，最終實現(xiàn)銷售。 （四）、廣告推廣方面 媒體選擇參考 日報 成都商報 華西報 晚報 周報 先鋒居周刊 金融投資報 媒體發(fā)布頻率建議 《成都商報》：每周一次（周一、周三） 《華西報》：兩周一次（周五） 《晚報》：兩周一次（周二） 《先鋒居周刊》： 建議四月份每周一次。 現(xiàn)場布幅廣告 西月大廈：建議更換布幅廣告。更換的內(nèi)容可留下“華盟寫字間”的值班電話。建議尺寸可適度加大。 華盟寫字樓：根據(jù)
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