寫字樓招商策劃全案精品ppt(編輯修改稿)
2025-03-14 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意圖 一、二、三層平面圖 會議室 /演示廳 四層平面圖 客房 五到三十層平面圖 辦公區(qū) 休息區(qū) 寫字樓細節(jié)形象展示 車行道 人行道 寬敞明亮的衛(wèi)生間 公共導視系統(tǒng) 雙語標識 高速電梯 項目定位 開發(fā)建設 企業(yè)： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這片熱土的商機更待開發(fā)，比如：房地產(chǎn) 、 交通道路 、機械 、 汽車 商業(yè)集團： 隨著長沙高校區(qū)的建成，麓谷高新科技園的發(fā)展，通城 CBD的日益發(fā)展，需要大型商業(yè)金融行業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、高科技行業(yè)之配套； 目標客戶類型分析二 省內(nèi)大型企業(yè) 上市公司 外資機構(gòu)分公司國內(nèi)知名企業(yè) 本地知名企業(yè)和事業(yè)單位 至尊 世紀金岸寫字樓租賃主力客戶群 二類客戶 一類客戶 三類客戶 ? 伴隨長株潭融城速度的加快，長沙市的城市擴容和城市升級將吸引眾多外來企業(yè)入駐本地。 ? 萬達與多數(shù)世界商業(yè) 500強企業(yè)已經(jīng)建立了廣泛而深入的戰(zhàn)略合作關系。同時在國內(nèi)商業(yè)物業(yè)領域內(nèi)有這極強的市場號召力 Contents 項目招商策略 4 萬達廣場年度招商大會 項目簽約儀式 新聞發(fā)布會 記者見面會 媒體網(wǎng)絡廣告發(fā)布 項目施工圍擋噴繪 高炮大型廣告牌 招商宣傳 第一階段 蓄客 主題： 影響 CBD之前 ， 先影響城市 目的： 拉高期待 ， 業(yè)界口碑迅速擴散 ， 攔截和蓄客必須 此時進行 第二階段 強銷 主題： 影響產(chǎn)生生產(chǎn)力 目的：給市場驚喜 CBD品牌 江景 寫字樓 拭目以待 第三階段 強銷 主題 :總領城市商務巢 目的：點對點 圈子營銷 政企公關活動 熱銷拉升項目影響力 第四階段 持續(xù)銷售 階段主題： 人 ， 比 OFFICE更進一步 目的：繼續(xù)創(chuàng)造市場熱點 ， 同時外地市場借勢 招商 推廣四大戰(zhàn)役 傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 應和階層品味 加大渠道 招商核心 招商策略： 提前進行主力客戶招商，后進行零散品牌招商。 招商步驟： 創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式 —— 訂單地產(chǎn)（招商和商業(yè)規(guī)劃在建筑規(guī)劃設計之前）。 公關主線 產(chǎn)品傳播 品牌形象：系列高端活動 客戶維護：促成 招商租賃 傳播戰(zhàn)術升級：全方位立體化 傳播定位升級： office核心價值最大化 招商方案 價格策略 客戶落點 價格確定 初步價格測試 根據(jù)不同產(chǎn)品類型，對外報價格范圍，以判斷客戶對總體價格接受度 客戶初步落點，以獲得客戶對戶型價值的判斷 戶型價格測試 初步價格表制定后，對客戶進行落點戶型的報價，測試客戶具體戶型價格接受度以調(diào)整價表 客戶落點 客戶意向落點分析，價表修正，確保分布均勻 最終價格確定 價格測試是分析把握客戶能承受的最高價位以及項目產(chǎn)品間價格體系是否合理的關鍵，是創(chuàng)造利潤最大化，去化均勻的重要保證。 價格確定方法 ? 長沙的專業(yè)寫字樓租金都在 1元以上集中在 — /月 /平米，個別中高檔項目的租金在 3元 /月 /平米左右。從經(jīng)營情況看長沙的專業(yè)寫字樓根據(jù)檔次不同的租金在 — /月 /平米都能取得很好的出租率 ? 而世紀金岸寫字樓定位于智能化，綠色環(huán)保節(jié)能高檔寫字樓，所以價位定在 /月 /平米。 價格定位 價格定位 由于目前長沙市場采取透明的租賃系統(tǒng)，因此，無法實現(xiàn)開發(fā)商內(nèi)部銷控，只能通過價格差來盡量規(guī)避好房源去化速度過快的情況。 控銷優(yōu)秀房源 預留升值空間 房源相對同質(zhì)性 客戶要求無差異性 擴大客源范圍 促進低區(qū)銷售 (5~10F) (11~16F) (16~30F) (1~4F) 預留 價格銷控 朝向價差 價格制定 西南向+500 西向起價“ 0” 東北向 +800 西北向+500 東向+1500 東南向 +1000 ? 為弱化部分單位朝向、總面積較大總房價較高、整棟樓無中央空調(diào)等差異性，基于各單位戶型間隔、功能布局基本相似，為實現(xiàn)快速營銷，增加營銷逼迫感，制定一戶一價的定價方法，臨江、東側(cè)、小面積
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