寫字樓營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-23 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)案 以戰(zhàn)役思想取代階段劃分思想，拒絕松懈思想， 將營銷過程組織成一場接一場的戰(zhàn)役， 各有側(cè)重，任務(wù)明確。 傳播策略 第一戰(zhàn) 啟動(dòng)戰(zhàn) 2023年 5月 — 7月 用前期活動(dòng)帶動(dòng)項(xiàng)目面市 ， 制造延續(xù)效應(yīng) 。 將推廣費(fèi)用 50%放在前期推廣上 ， 立體式媒體整合投放 ， 制造市場震動(dòng) ， 在開盤后即可利用網(wǎng)絡(luò) 、 廣播 、 DM直投方式合理減少廣告投放 。 策略核心 戰(zhàn)術(shù)一 客戶答謝會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì) 原則：配合項(xiàng)目推介會(huì)，讓媒體關(guān)注項(xiàng)目出現(xiàn)，同時(shí)寫字樓信息、推廣主題 方式： 主題：項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)政府相關(guān)人員參與，項(xiàng)目活動(dòng)意義擴(kuò)大社會(huì)意義 “開發(fā)商 ”領(lǐng)導(dǎo)專題講話（園林 /建筑 /規(guī)劃 /市場）； 媒體：組織《北京青年報(bào)》 《北京晚報(bào)》記者發(fā)通稿； 戰(zhàn)術(shù)一 :活動(dòng)營銷 —— 以人氣，增收益 戰(zhàn)術(shù)二 全新形象出臺(tái) 原則：信息盡早出臺(tái)搶市場； 方式： 機(jī)場高速廣告牌：控制通路致高點(diǎn)，直接影響進(jìn)出機(jī)場人群； 立柱廣告：（新形象）發(fā)布即將開盤信息； 工地圍墻：即將開盤信息； 廣播： 4套珍藏版戶型限量搶購，二期寫字樓即將啟動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)：及時(shí)更改樓盤信息 戰(zhàn)術(shù)二 :廣告營銷 —— 以大勢(shì)，求大市 軟文執(zhí)行 ，引起市場關(guān)注 北三環(huán)環(huán)寫字樓發(fā)展趨勢(shì)展望 泛亞運(yùn)村商業(yè)版塊價(jià)值幾何？ 解讀生態(tài)人文寫字樓 全面剖析新工作態(tài)度 媒體選擇：“北青”、“北晚”短期為主 “新地產(chǎn)寫字樓” 長效為輔 軟文主題： ，適時(shí)推出項(xiàng)目信息，引起市場關(guān)注 文化寫字樓初露端倪 北三環(huán)誰是老大 落幕的，啟幕的 …… 媒體選擇：“北青”、“北晚”短期為主 “新地產(chǎn)寫字樓” 長效為輔 軟文主題： 一本探索 XXXX國際大廈價(jià)值的書籍 ， 不僅是一種項(xiàng)目介紹書 。 建議在 50P以上 ， 圖文并茂 ， 內(nèi)容詳實(shí) 。 只贈(zèng)送給目標(biāo)客戶精裝本。 請(qǐng)社會(huì)知名商務(wù)精英作序。 物料資料準(zhǔn)備： 大氣獨(dú)到、有特色 針對(duì)不同受眾設(shè)計(jì)不同版本 通過快遞公司對(duì)目標(biāo)客戶大量發(fā)送 DM廣告的設(shè)計(jì)及發(fā)放 第二戰(zhàn) 攻堅(jiān)戰(zhàn) 2023年 8月 — 10月 戰(zhàn)術(shù)一 媒體攻勢(shì) 原則：展開大型媒體攻勢(shì)，迅速預(yù)熱市場，增強(qiáng)客戶儲(chǔ)備，穩(wěn)健進(jìn)入強(qiáng)銷期 方式： 北青、北晚：項(xiàng)目開盤預(yù)告、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)羅列 軟文：項(xiàng)目合理虛構(gòu)開盤熱銷新聞報(bào)道 立柱廣告：（新形象）發(fā)布即將開盤信息； 工地圍墻：即將開盤信息及主要賣點(diǎn)羅列； 廣播：寫字樓盛大啟幕 網(wǎng)絡(luò)：及時(shí)更改樓盤信息 戰(zhàn)術(shù)一 :廣告營銷 —— 以大勢(shì)，求大市 戰(zhàn)術(shù)二 開盤慶典 原則：氣氛熱烈，達(dá)到快速熱銷 方式： 主題：雞尾酒會(huì)暨 XXXX國際大廈開盤慶典 邀請(qǐng)政府相關(guān)人員參與，項(xiàng)目活動(dòng)意義擴(kuò)大社會(huì)意義 “開發(fā)商 ”領(lǐng)導(dǎo)專
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