寫字樓項目營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-23 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特點： ? 整層租賃或購買，極為重視企業(yè)的形象， ? 要求使用方便；需與自身行業(yè)、層次匹配； 潤嘉地產(chǎn) 第三類 中小企業(yè)自用 28 從原有的工作室模式發(fā)展為公司型 熟悉目前所處辦公區(qū)域的中小企業(yè) 租金承受能力有限，更注重交通便捷程度，對辦公物業(yè)關注度低 為提升企業(yè)形象，尋求更高檔的辦公場所。以及從租不如買角度考慮，控制成本、增加企業(yè)固值一舉兩得。 潤嘉地產(chǎn) 第四類 投資客戶 受政策影響，住宅市場投資渠道受限，但商業(yè)物業(yè)，包括寫字樓市場的發(fā)展態(tài)勢將使部分房地產(chǎn)投資者轉向投資辦公物業(yè)。 客戶類型 區(qū)內(nèi)投資客戶 本土投資客戶 需求特征 以增值為目的，選擇具有升值潛力的物業(yè)； 長線持有，要求有穩(wěn)定的租金收益，投資的物業(yè)有很好的管理。 潤嘉地產(chǎn) 目標客戶定位 本案終端使用者（入駐企業(yè)）定位 領袖企業(yè) 跟隨企業(yè) ?預計總租賃面積 1/5以上 ?本地領先金融企業(yè)、貿(mào)易、金融保險、咨詢服務、信息軟件、廣告文化等行業(yè)； ?能承受市場較高租金； ?客戶訴求： ?成熟區(qū)位 ?特殊配置 ?輻射地段 ?市政配套 ?24小時服務 ?70年產(chǎn)權 ?中小企業(yè)為主 ?各地市大中企業(yè)合肥辦事處 ?營銷、咨詢服務、商貿(mào)物流、裝飾裝修等行業(yè)； ?有購買需求，關注性價比； ?客戶訴求： ?個性化品牌形象 ?合理的使用成本 ?交通方便 ?大企業(yè)為鄰 潤嘉地產(chǎn) 營銷策略 潤嘉地產(chǎn) 問題思考： 市場觀望情緒嚴重，怎么樣才能突破重圍，打開銷售，實現(xiàn)回款？ 潤嘉地產(chǎn) 銷售突破方向： 銷售順序 底商先售，保證回款的同時銷售辦公樓的 未抵押部分。 銷售方式 坐銷向行銷過度，銷售人員主動出擊。 潤嘉地產(chǎn) 營銷思路 ? 倡導“ 新辦公 *大革命 ”創(chuàng)新概念形象，以 5A甲級精裝寫字樓為基點，體現(xiàn)出辦公環(huán)境的優(yōu)越，精裝辦公環(huán)境讓企業(yè)主體驗出品質帶來的實惠，引導客關注本項目。 產(chǎn)品形象先行多賣點隨后定向滲透全面提升新辦公大革命、創(chuàng)新精裝形象項目綜合檔次輔助 樹立形象 新辦公大革命精裝辦公航母形象 多賣點隨后 定向滲透 全面提升 項目綜合檔次形象輔助 潤嘉地產(chǎn) 常規(guī)模式下的客戶分布 客戶類型 消化面積 價格承受能力 數(shù)量比例 營銷特征 客戶特點 客戶來源 自用客戶 大 客 戶 500— 1000 5000— 7000 小 約 10% 被動 集團決策 注重形象、 綜合素質、 追求個性風格 國貿(mào)中心 萬基商務 華融國際 …… （挖掘） 中 小 客 戶 100400 4500— 5500 小 約 20% 不理性比較、 有追隨喜好 追求性價比 公司規(guī)模擴張，追求形象層面，發(fā)展類公司 投資客客戶 60— 300 4000— 5000 大 約 70% 主動 注重實際利益、 追求大價值、 對價格敏感、有投資目的、認可區(qū)域價值 絕大多數(shù)本地客源 少量省內(nèi) 其他客源 潤嘉地產(chǎn) 我們要突破，就要給客戶一個新形象： 項目現(xiàn)狀形象有待進一步提升，需要在目前的基礎上重新包裝（完全形象轉型時間和成本都不允許） 如何提升形象，有幾個主要手段：一是推出新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品拉升形象；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來，以全陌生的形象來面對公眾。我們采取那種模式？ 我們的建議，分三步走：一是 調(diào)整案名，在目前形象的基礎上，以藍鉆 2期的形式出現(xiàn)，緊扣形象定位全面提升案名的沖擊力；二是提推出新品 （既然是二期），以新產(chǎn)品支撐新案名，目前在售產(chǎn)品可在形式上銷控 或暫停銷售；三是調(diào)整銷售中心及所有媒體的表現(xiàn)形式。 ▼ ▼ “形象提升”戰(zhàn)略 潤嘉地產(chǎn) 核心策略 ? 一 核心策略 ? 一個核心賣點： “ 新辦公 *大革命 ” 絕版核心區(qū)位精裝辦公領地。 ? 兩個營銷面： 以焦作老區(qū)為主要宣傳面，針對金融企事業(yè)單位，貿(mào)易公司、向周邊縣市覆蓋，特別在焦作比較富裕的縣鎮(zhèn)，爭取更多的縣城進城投資客戶。 ? 三條主線貫穿營銷過程 ? 品質線 ：建筑科技是同焦作其它項目的主要區(qū)別點，精工細作，項目區(qū)位，區(qū)內(nèi)配套設施，精美戶型等都是本案在競爭中勝出的關鍵； ? 宣傳線 ：前期做好面的宣傳是后期制勝的關鍵所在，廣泛的宣傳，有助于目標人群之間的口頭相傳，有利于項目在群體中的知名度； ? 群體互動線 ：做好項目與消費者之間的互動關系，提高項目和公司在群眾中的良好印象和信任感，來放大客戶群體的“滾雪球”效應。 潤嘉地產(chǎn) 總營銷舉措 區(qū)域論壇 區(qū)域價值 整合提升 公司品牌 價值推廣 建立產(chǎn)品 體系 推廣策略 展示策略 客戶策略 聯(lián)合炒作 招商發(fā)布會 樓體包裝 精品辦公樓巡展 物業(yè)管理公司簽約 報紙媒體 平面媒體 路旗路牌 電視媒體 大堂展示 項目物料展示 廣告 、樓體展
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