某高檔寫字樓營銷推廣策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-19 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以及對寫字樓銷售人員的訪談，武漢寫字樓購買寫字樓客戶呈現(xiàn)以下特征：,按購買目的劃分，寫字樓客戶以自用為主，投資為輔，二者比例約為8：2。由于寫字樓客戶總量相對住宅較小，因此在特定的時(shí)間內(nèi)，寫字樓客戶總量是有限的。因此，寫字樓客戶總量是較為平穩(wěn)的，不會(huì)像住宅一樣有總量的大變化。,購買寫字樓目的自用為主，投資為輔。,武漢在售寫字樓市場/客戶分析,從購買行業(yè)的分布來看，電子、貿(mào)易占壟斷地位；其次是金融、投資、廣告、房地產(chǎn)行業(yè)，再次是紡織 、化工、實(shí)業(yè)、高科技、機(jī)械、建材行業(yè)客戶，其他行業(yè)相當(dāng)分散。,電子、貿(mào)易類公司是夠買寫字樓的主力人群,武漢在售寫字樓市場/職業(yè)特征,我們的客戶特征： 購買目的：自主為主、少量投資客戶 客戶行業(yè)：主要以房地產(chǎn)、廣告、電子、貿(mào)易、物流、建材等實(shí)業(yè)行業(yè)為主。,銷售手段積累客戶,寫字樓實(shí)地拜訪增加客戶量 置業(yè)顧問走出售樓部現(xiàn)場，到潛藏客戶需求的區(qū)域，進(jìn)行主動(dòng)拜訪，具體工作計(jì)劃如下 目的地：前期拜訪的目的地確定為在青年路、新華路、建設(shè)大道沿線寫字樓或商住兩用樓內(nèi)辦公的房地產(chǎn)、廣告、電子、貿(mào)易、物流、建材職業(yè)單位為主，進(jìn)行拜訪。 時(shí)間：開盤前。 人員：每天安排2至3名置業(yè)顧問。 方式：為減弱客戶的抵觸，提高拜訪效率，建議采用調(diào)查問卷方式切入，并附贈(zèng)小禮品的方式進(jìn)行，調(diào)查并挖掘客戶需求。,銷售方式一,電話拜訪增加客戶量 時(shí)間：開盤前。 人員：每天安排13名置業(yè)顧問 方式：通過黃頁等途徑取得目標(biāo)企業(yè)單位聯(lián)系電話，電話推薦、邀約看房或預(yù)約拜訪。,銷售方式二,平安保險(xiǎn)大客戶電話回訪增加客戶量 時(shí)間：開盤前。 人員：每天安排13名置業(yè)顧問 方式：通過平安集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大客戶，告知因?yàn)槟俏覀兊拇罂蛻?，你可以享受購買平安大廈的額外優(yōu)惠活動(dòng)。,銷售方式三,營銷手段積累客戶,營銷手段： 本案的全新形象入市決定本案需要高調(diào)入市，而產(chǎn)品的靈活性與客 戶的多元化又決定看了營銷手段的多樣性。 利用平安集團(tuán)在武漢大客戶資源進(jìn)行挖掘，抓住最容易獲得的那部分客戶，以優(yōu)惠政策吸引客戶購買。 利用目前平安大廈租賃客戶和以前購買客戶，建立內(nèi)部信息平臺(tái)，舉辦各種營銷活動(dòng)，進(jìn)行圈層營銷。 利用大眾媒體見了項(xiàng)目形象吸引區(qū)域外的客戶，利用小眾媒體精準(zhǔn)傳播尋找投資客戶，利用產(chǎn)品靈活性租金保障策略吸引其投資。,大客戶策略：,VIP客戶策略：,客戶描述： 平安集團(tuán)武漢大客戶————平安大廈寫字樓 平安集團(tuán)在武漢擁有龐大客戶群體，這部分群體對平安集團(tuán)品牌認(rèn)可度高，資金充裕，消費(fèi)能力強(qiáng)，是項(xiàng)目寫字樓最大潛在客戶群體。 佳麗廣場品牌商家————平安大廈寫字樓 其品牌商家供貨商資金雄厚，有較強(qiáng)的資金投資寫字樓，同時(shí)平安大廈寫字樓作為他們設(shè)立辦公場所。 推廣方式： 函告平安集團(tuán)大客戶，邀請其辦理會(huì)員升級事項(xiàng)，購買平安大廈或租賃平安大廈寫字樓客戶可銷售平安大廈會(huì)員優(yōu)惠，同事可獲得購買集團(tuán)任何保險(xiǎn)的折扣優(yōu)惠。 向品牌商家供貨商發(fā)放平安大廈會(huì)員卡。,會(huì)員權(quán)益： 享受平安集團(tuán)平安保險(xiǎn)折扣優(yōu)惠； 有權(quán)享受平安大廈量身定做的會(huì)員服務(wù)及組織參加會(huì)員活動(dòng)； 會(huì)員前期被給予優(yōu)先選房的功能；享受購房優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度可根據(jù)實(shí)際情況確定） 享受購房推薦客戶獎(jiǎng)勵(lì) 一個(gè)階層，一個(gè)禮遇,VIP客戶策略：,租金保障策略：,CLUB營銷策略,CLUB營銷策略,推廣方式積累客戶,通路選擇：大眾媒體+小眾傳播 （具體針對寫字樓市場客戶屬性分析）,報(bào)紙,雜志,網(wǎng)絡(luò),短信,電梯,DM,sp活動(dòng),針對性的媒體推廣活動(dòng),平安大廈寫字樓物業(yè)所輻射的區(qū)域一定是面向全武漢市乃至整個(gè)湖北省內(nèi)的，但就項(xiàng)目所在的區(qū)域和主要目標(biāo)克群來講，又相對集中。 推廣方式： 集中性通路統(tǒng)一推廣+區(qū)域性通路針對性推廣 整合武漢市主流媒體集中性統(tǒng)一推廣 在平安旗下物業(yè)分布區(qū)域建立分銷點(diǎn)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)的媒體資源針對性的推廣活動(dòng)。 實(shí)施步驟： 利用大眾媒體集中推廣，在項(xiàng)目前期建立形象高度，形成市場印象 在各區(qū)域內(nèi)結(jié)合區(qū)域內(nèi)的媒體資源進(jìn)行針對性的推廣活動(dòng) 成立客戶聯(lián)盟，集合圈層營銷利用口碑傳播。,推廣方法,電梯廣告 樣本,漢正街中心商城,元辰國際（青年路）,國際青年大廈,建議分布,泰合廣場（武勝路）,福星惠譽(yù)國際大廈,寶麗金國際（江漢路）,雜 志,直接擺放在寫字樓大堂內(nèi)的雜志架上； 直接投遞到中小型企業(yè)的老板辦公室； 覆蓋全武漢三鎮(zhèn)各大寫字樓，商住樓； 全面發(fā)布“平安大廈”寫字樓首座盛大亮相信息。,建議：Boss商情,面向全國發(fā)行，以DM直投和市場銷售兩大模式公開發(fā)行 《BOSS商情》以“點(diǎn)對點(diǎn)”高端人群數(shù)據(jù)庫投寄 航空、鐵路、豪華游輪； 機(jī)場貴賓通道唯一指定（第二航站樓唯一指定）。 廣告客戶涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、汽車、星級酒店、高檔娛樂場所、各銀行系統(tǒng)以及高爾夫俱樂部等。,封 面,內(nèi)頁專題,網(wǎng) 絡(luò),首頁
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