某高檔寫字樓營銷推廣策略報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年3月20日星期一下午6時(shí)50分48秒18:50:4823.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月20日星期一6時(shí)50分48秒18:50:4820 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午6時(shí)50分48秒下午6時(shí)50分18:50:4823.3.20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 協(xié)調(diào)以及控制。 卓有成效的管理者善于用人之長。 光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。2023/3/202023/3/20 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 （2）細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：于細(xì)節(jié)處方顯高貴，企業(yè)形象深層體現(xiàn)。,推廣方法,電梯廣告 樣本,漢正街中心商城,元辰國際（青年路）,國際青年大廈,建議分布,泰合廣場（武勝路）,福星惠譽(yù)國際大廈,寶麗金國際（江漢路）,雜 志,直接擺放在寫字樓大堂內(nèi)的雜志架上； 直接投遞到中小型企業(yè)的老板辦公室； 覆蓋全武漢三鎮(zhèn)各大寫字樓，商住樓； 全面發(fā)布“平安大廈”寫字樓首座盛大亮相信息。 利用大眾媒體見了項(xiàng)目形象吸引區(qū)域外的客戶，利用小眾媒體精準(zhǔn)傳播尋找投資客戶，利用產(chǎn)品靈活性租金保障策略吸引其投資。 方式：為減弱客戶的抵觸，提高拜訪效率，建議采用調(diào)查問卷方式切入，并附贈(zèng)小禮品的方式進(jìn)行，調(diào)查并挖掘客戶需求。由于寫字樓客戶總量相對(duì)住宅較小，因此在特定的時(shí)間內(nèi)，寫字樓客戶總量是有限的。N3/N2 = 7700元/平米,評(píng)分結(jié)果：,對(duì)比定價(jià)——,9樓單價(jià)：5000元/平米,9樓單價(jià)：5000元/平米,17樓單價(jià)：7500元/平米,信息來源：周邊二手房中介,平安大廈目前在售二手寫字樓報(bào)價(jià)50007500元/平米,8樓單價(jià)：5600元/平米,平安大廈二手寫字樓售價(jià),市場比較法定價(jià)結(jié)果： 7700元/平米 平安大廈二手寫字樓價(jià)格水平: 50007500元/平米 價(jià)格策略：低開高走的策略（目前房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)低迷，高價(jià)入市風(fēng)險(xiǎn)較大） 價(jià)格建議：先推出部分低樓層房源，以7500元/平米低價(jià)入市，試探市場，最后根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)價(jià)。,根據(jù)與項(xiàng)目的競爭關(guān)系。,目前租售面積段,產(chǎn)品建議,價(jià)格建議,集中售價(jià)段在950011000元/平方米。 部分硬件陳舊,優(yōu)勢(shì) 武漢標(biāo)志性建筑——佳麗廣場。,劣勢(shì) 老項(xiàng)目內(nèi)部格局比較陳舊。 車位不足。 入駐企業(yè)全部為知名企業(yè)，大大提升項(xiàng)目檔次。,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),當(dāng)時(shí)甲級(jí)寫字樓的硬件，但由于年代較長,擁有甲級(jí)寫字樓的身段,乙級(jí)寫字樓租金水平.,項(xiàng)目基本情況 地理位置：中山大道818號(hào)平安大廈 樓層狀況：共61層 開發(fā)商：香港陸氏集團(tuán) 入戶大堂：高度8米，面積60㎡，意大利花崗巖。首先就要“亮相”！,針對(duì)“平安大廈”，新聯(lián)康市場部經(jīng)過深度調(diào)研，具體對(duì)附近區(qū) 域的在售寫字樓項(xiàng)目展開，情況如下：,市場分析,競爭項(xiàng)目分布圖,本案,泰和廣場,世貿(mào)廣場,浦發(fā)銀行,世貿(mào)大廈,泰和廣場,浦發(fā)銀行大廈,項(xiàng)目臨近區(qū)域?yàn)閰⒖紝?duì)象，經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)在售項(xiàng)目僅有3個(gè)，下面將對(duì)各個(gè)項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)展開詳細(xì)分析。 75%左右的高得房率,世貿(mào)大廈,項(xiàng)目介紹 地址：江漢區(qū)解放大道686號(hào) 級(jí)別：乙級(jí) 層高：2.8米 戶型面積：601700平米 得房率： 63% 二手寫字樓售價(jià)：9000元/平米 租金：約45元/平米*月 車位：100個(gè)左右 物業(yè)費(fèi)：14.5元/平米*月 外墻：石材加玻璃幕墻 配套：綜合商場:武漢廣場、武漢國際廣場、世貿(mào)廣場、SOGO、新世界。 項(xiàng)目推出時(shí)間早，具有較高知名度，人氣高。 電梯時(shí)速最高4米/秒，比較快捷。,目前在售項(xiàng)目單套面積分割在40160平米,武漢在售寫字樓市場/面積分割,目前對(duì)外銷售平面樓層情況：,,130平米,160平米,210平米,建議：單位沿柱體劃分，滿足不同面積需求。這類項(xiàng)目寫字樓售價(jià)均與周邊住宅價(jià)格相近。S1,方案二：7700元/平米價(jià)格入市，貼近市場價(jià)格，按在售寫字樓的去化速度預(yù)計(jì)需要16個(gè)月左右可售罄。,銷售手段積累客戶,寫字樓實(shí)地拜訪增加客戶量 置業(yè)顧問走出售樓部現(xiàn)場，到潛藏客戶需求的區(qū)域，進(jìn)行主動(dòng)拜訪，具體工作計(jì)劃如下 目的地：前期拜訪的目的地確定為在青年路、新華路、建設(shè)大道沿線寫字樓或商住兩用樓內(nèi)辦公的房地產(chǎn)、廣告、電子、貿(mào)易、物流、建材職業(yè)單位為主，進(jìn)行拜訪。,銷售方式三,營銷手段積累客戶,營銷手段： 本案的全新形象入市決定本案需要高調(diào)入市，而產(chǎn)品的靈活性與客 戶的多元化又決定看了營銷手段的多樣性。,會(huì)員權(quán)益： 享受平安集團(tuán)平安保險(xiǎn)折扣優(yōu)惠； 有權(quán)享受平安大
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