某高檔寫字樓營銷推廣策略報(bào)告-wenkub
2023-03-20 20:38:13 本頁面
【正文】 ——爛尾樓形象將嚴(yán)重影響后期寫字樓銷售,歷史背景： 61層高達(dá)251米的佳麗廣場(chǎng)，既是武漢的標(biāo)志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成10年來，因其一直沒有全部達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，它的1061層的寫字樓80%處于閑置狀態(tài)。月,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),本報(bào)告嚴(yán)格保密,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),武漢標(biāo)志性建筑，漢口最繁華位置代名詞，但由于歷史遺留問題，形象遭受破壞； 硬件陳舊，甲級(jí)寫字樓的身段，乙級(jí)寫字樓的租金水平。 戶型面積偏大,優(yōu)勢(shì) 處于市內(nèi)頂級(jí)商務(wù)區(qū)，商務(wù)氛圍濃厚。 國內(nèi)頂級(jí)物業(yè)。 入駐公司檔次不高，無法帶動(dòng)項(xiàng)目形象。,優(yōu)勢(shì) 處于武漢商業(yè)中心武廣商圈，外部交通發(fā)達(dá)， 配套完善。,泰和廣場(chǎng),地址：硚口區(qū)武勝路 級(jí)別：乙級(jí) 層高：2.6米 戶型面積：1001000平米 得房率： 60%左右 二手寫字樓售價(jià)：8000元/平米 租金：約50元/平米*月 車位：200個(gè)左右 物業(yè)費(fèi)：13.5元/平米*月 外墻：全玻璃幕墻 配套：武廣、新世界、建銀、 二十九中。 交通便利。 歷史遺留原因?qū)е虑捌谛蜗蟛患?。全新盛大推?形象定位,產(chǎn)品建議,產(chǎn)品建議,目前在售辦公樓，標(biāo)準(zhǔn)層面積多在8001000㎡左右，項(xiàng)目的單套面積隔斷一般在40160㎡。 80%分割和組合銷售，20%整層銷售，靈活銷售的組合方式，不放走一個(gè)誠意客戶。目前在售寫字樓項(xiàng)目大多分布在城市次中心位置，非傳統(tǒng)辦公商業(yè)區(qū)，綜合體項(xiàng)目規(guī)劃居多，售價(jià)較接近區(qū)域內(nèi)住宅項(xiàng)目價(jià)格。 目標(biāo)客戶相似或部分重疊，銷售期重合。,市場(chǎng)比較法是將需要定價(jià)的對(duì)象與在定價(jià)期間有交易的類似房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行比較，對(duì)這些類似房地產(chǎn)的價(jià)格做適當(dāng)?shù)男拚?，以此確定客觀合理價(jià)格的方法。S2,武漢在售寫字樓—銷售情況,寫字樓月均去化量在3000平米左右。,營銷建議,尋找我們的客戶,調(diào)研武漢在售寫字樓特征： 根據(jù)武漢在售寫字樓項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研，以及對(duì)寫字樓銷售人員的訪談，武漢寫字樓購買寫字樓客戶呈現(xiàn)以下特征：,按購買目的劃分，寫字樓客戶以自用為主，投資為輔，二者比例約為8：2。,武漢在售寫字樓市場(chǎng)/客戶分析,從購買行業(yè)的分布來看，電子、貿(mào)易占?jí)艛嗟匚?；其次是金融、投資、廣告、房地產(chǎn)行業(yè)，再次是紡織 、化工、實(shí)業(yè)、高科技、機(jī)械、建材行業(yè)客戶，其他行業(yè)相當(dāng)分散。 人員：每天安排2至3名置業(yè)顧問。,銷售方式二,平安保險(xiǎn)大客戶電話回訪增加客戶量 時(shí)間：開盤前。 利用目前平安大廈租賃客戶和以前購買客戶，建立內(nèi)部信息平臺(tái)，舉辦各種營銷活動(dòng)，進(jìn)行圈層營銷。 推廣方式： 函告平安集團(tuán)大客戶，邀請(qǐng)其辦理會(huì)員升級(jí)事項(xiàng)，購買平安大廈或租賃平安大廈寫字樓客戶可銷售平安大廈會(huì)員優(yōu)惠，同事可獲得購買集團(tuán)任何保險(xiǎn)的折扣優(yōu)惠。 實(shí)施步驟： 利用大眾媒體集中推廣，在項(xiàng)目前期建立形象高度，形成市場(chǎng)印象 在各區(qū)域內(nèi)結(jié)合區(qū)域內(nèi)的媒體資源進(jìn)行針對(duì)性的推廣活動(dòng) 成立客戶聯(lián)盟，集合圈層營銷利用口碑傳播。,封 面,內(nèi)頁專題,網(wǎng) 絡(luò),首頁,整改建議,硬件設(shè)施建議 物業(yè)服務(wù)建議 政府配合支持,硬件設(shè)施建議——銷售中心包裝,平安大廈大堂,處理后售樓部,售樓部： 裝修：設(shè)立沙盤，內(nèi)部全部更新、清洗 位置：選擇平安大廈一樓大堂，一來引起以前租客和業(yè)主注意，二來人流量大，昭示性強(qiáng)。 建議從新洗刷一遍。 建議設(shè)立專門的看房通道 （3）衛(wèi)生間：細(xì)節(jié)方能體現(xiàn)寫字樓檔次，寫字樓口碑 建議更換洗手間硬件設(shè)備,硬件設(shè)施建議——公共部分包裝,（1）餐廳 （2）會(huì)議室 （3）宴會(huì)廳 （4）酒店公寓 （5）商業(yè) （6）休閑娛樂 （7）咖啡，酒吧,硬件設(shè)施建議——配套,頂級(jí)物業(yè)管理服務(wù)——世界頂級(jí)物業(yè)公司作為項(xiàng)目物業(yè)管理顧問戴德梁行、第一太平戴維斯、世邦魏理仕 即使無法改造，也急需立面的刷新處理；,政府配合支持,THANKS 新聯(lián)康是您最值得信賴的合作伙伴！,即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。23.3.2023.3.20 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言18:5018:5018:50:4823.3.20 前方充滿著未知，但我必須得走。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。23.3.2023.3.2023.3.20 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有“打退堂鼓“的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!23.3.2023.3.2018:5018:50:48 世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 成功的企業(yè)領(lǐng)
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