某高檔寫字樓營銷推廣策略報告-wenkub
2023-03-20 20:38:13 本頁面
【正文】 ——爛尾樓形象將嚴重影響后期寫字樓銷售,歷史背景： 61層高達251米的佳麗廣場，既是武漢的標志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成10年來，因其一直沒有全部達到驗收標準，它的1061層的寫字樓80%處于閑置狀態(tài)。月,項目認識,本報告嚴格保密,項目認識,武漢標志性建筑，漢口最繁華位置代名詞，但由于歷史遺留問題，形象遭受破壞； 硬件陳舊，甲級寫字樓的身段，乙級寫字樓的租金水平。 戶型面積偏大,優(yōu)勢 處于市內頂級商務區(qū)，商務氛圍濃厚。 國內頂級物業(yè)。 入駐公司檔次不高，無法帶動項目形象。,優(yōu)勢 處于武漢商業(yè)中心武廣商圈，外部交通發(fā)達， 配套完善。,泰和廣場,地址：硚口區(qū)武勝路 級別：乙級 層高：2.6米 戶型面積：1001000平米 得房率： 60%左右 二手寫字樓售價：8000元/平米 租金：約50元/平米*月 車位：200個左右 物業(yè)費：13.5元/平米*月 外墻：全玻璃幕墻 配套：武廣、新世界、建銀、 二十九中。 交通便利。 歷史遺留原因導致前期形象不佳。全新盛大推出,形象定位,產品建議,產品建議,目前在售辦公樓，標準層面積多在8001000㎡左右，項目的單套面積隔斷一般在40160㎡。 80%分割和組合銷售，20%整層銷售，靈活銷售的組合方式，不放走一個誠意客戶。目前在售寫字樓項目大多分布在城市次中心位置，非傳統(tǒng)辦公商業(yè)區(qū)，綜合體項目規(guī)劃居多，售價較接近區(qū)域內住宅項目價格。 目標客戶相似或部分重疊，銷售期重合。,市場比較法是將需要定價的對象與在定價期間有交易的類似房地產項目進行比較，對這些類似房地產的價格做適當?shù)男拚?，以此確定客觀合理價格的方法。S2,武漢在售寫字樓—銷售情況,寫字樓月均去化量在3000平米左右。,營銷建議,尋找我們的客戶,調研武漢在售寫字樓特征： 根據(jù)武漢在售寫字樓項目的實地調研，以及對寫字樓銷售人員的訪談，武漢寫字樓購買寫字樓客戶呈現(xiàn)以下特征：,按購買目的劃分，寫字樓客戶以自用為主，投資為輔，二者比例約為8：2。,武漢在售寫字樓市場/客戶分析,從購買行業(yè)的分布來看，電子、貿易占壟斷地位；其次是金融、投資、廣告、房地產行業(yè)，再次是紡織 、化工、實業(yè)、高科技、機械、建材行業(yè)客戶，其他行業(yè)相當分散。 人員：每天安排2至3名置業(yè)顧問。,銷售方式二,平安保險大客戶電話回訪增加客戶量 時間：開盤前。 利用目前平安大廈租賃客戶和以前購買客戶，建立內部信息平臺，舉辦各種營銷活動，進行圈層營銷。 推廣方式： 函告平安集團大客戶，邀請其辦理會員升級事項，購買平安大廈或租賃平安大廈寫字樓客戶可銷售平安大廈會員優(yōu)惠，同事可獲得購買集團任何保險的折扣優(yōu)惠。 實施步驟： 利用大眾媒體集中推廣，在項目前期建立形象高度，形成市場印象 在各區(qū)域內結合區(qū)域內的媒體資源進行針對性的推廣活動 成立客戶聯(lián)盟，集合圈層營銷利用口碑傳播。,封 面,內頁專題,網 絡,首頁,整改建議,硬件設施建議 物業(yè)服務建議 政府配合支持,硬件設施建議——銷售中心包裝,平安大廈大堂,處理后售樓部,售樓部： 裝修：設立沙盤，內部全部更新、清洗 位置：選擇平安大廈一樓大堂，一來引起以前租客和業(yè)主注意，二來人流量大，昭示性強。 建議從新洗刷一遍。 建議設立專門的看房通道 （3）衛(wèi)生間：細節(jié)方能體現(xiàn)寫字樓檔次，寫字樓口碑 建議更換洗手間硬件設備,硬件設施建議——公共部分包裝,（1）餐廳 （2）會議室 （3）宴會廳 （4）酒店公寓 （5）商業(yè) （6）休閑娛樂 （7）咖啡，酒吧,硬件設施建議——配套,頂級物業(yè)管理服務——世界頂級物業(yè)公司作為項目物業(yè)管理顧問戴德梁行、第一太平戴維斯、世邦魏理仕 即使無法改造，也急需立面的刷新處理；,政府配合支持,THANKS 新聯(lián)康是您最值得信賴的合作伙伴！,即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。23.3.2023.3.20 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 企業(yè)成功經典名人名言18:5018:5018:50:4823.3.20 前方充滿著未知，但我必須得走。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。23.3.2023.3.2023.3.20 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 經營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 當你在事業(yè)上遇到挫折，有“打退堂鼓“的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候!23.3.2023.3.2018:5018:50:48 世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進取的企業(yè)。 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 成功的企業(yè)領
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