【正文】 23.3.2018:50:4818:50Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23.3.2023.3.2018:50:4818:50:48March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 魔鬼存在于細節(jié)之中。 觀察才行。 向品牌商家供貨商發(fā)放平安大廈會員卡。,電子、貿(mào)易類公司是夠買寫字樓的主力人群,武漢在售寫字樓市場/職業(yè)特征,我們的客戶特征： 購買目的：自主為主、少量投資客戶 客戶行業(yè)：主要以房地產(chǎn)、廣告、電子、貿(mào)易、物流、建材等實業(yè)行業(yè)為主。,周邊二手寫字樓的價格主要集中在80009000元/平米,租金在3650元*平米/月,周邊二手寫字樓售價,競爭項目對比：選取周邊檔次、租金相似寫字樓：世茂大廈與泰和廣場,打分及權重：,Y（項目均價）=K1戶型規(guī)劃基本上以小戶型隔斷為主，以靈活多變的戶型尺度滿足各類客戶需求。 層高位列武漢第二，屬于武廣商圈內(nèi)的標志性 建筑，擁有形象特征。,項目需要全新的形象入市,Chapter 1,全 新 亮 相,亮相的定義？ 定義1：開始建立市場傳播體系，項目的整體形象出街！ 定義2：開始傳達項目銷售信息，項目的正式對外公開！ 第一戰(zhàn)——平安大廈亮相！,亮相的意義：,本案亮相： 不 同 于 一 般 項 目 的 形 象 建 立！ 本案勢必要完全顛覆前期的爛尾樓形象，全面塑造的新形象； 是形象全新顛覆的概念！ 本案勢必要在短時間內(nèi)完成形象的重塑工作，同時開始對外公開銷售的信息； 是短期內(nèi)全面亮相的概念！ 全新亮相，全面推出!,Chapter 2,為什么要亮相？ 本案周邊云集大量寫字樓項目，市場競爭激烈； 同時本案要在短時間內(nèi)顛覆“平安大廈”的的市場形象； 因此：本案勢必要以新的形象面世。 全玻璃幕墻，外部形象好。 客戶認為風水不好，有一些大型企業(yè) 搬出，降低了項目形象 物業(yè)管理比較落后 樓層矮，有壓抑感。價格差異主要由地段、所在商圈的能級高低、產(chǎn)品品質影響。,定價建議：,寫字樓的月均銷量在3000平方米左右。,銷售方式一,電話拜訪增加客戶量 時間：開盤前。,建議：Boss商情,面向全國發(fā)行，以DM直投和市場銷售兩大模式公開發(fā)行 《BOSS商情》以“點對點”高端人群數(shù)據(jù)庫投寄 航空、鐵路、豪華游輪； 機場貴賓通道唯一指定（第二航站樓唯一指定）。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。23.3.202023年3月20日6時50分下午6時50分48秒 企業(yè)做大后CEO說話要越來越細。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月下午6時50分23.3.2018:50March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月下午6時50分23.3.2018:50March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。18:502023年3月20日星期一6時50分48秒,謝謝各位！,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 建議從新洗刷一遍。 利用目前平安大廈租賃客戶和以前購買客戶，建立內(nèi)部信息平臺，舉辦各種營銷活動，進行圈層營銷。,營銷建議,尋找我們的客戶,調(diào)研武漢在售寫字樓特征： 根據(jù)武漢在售寫字樓項目的實地調(diào)研，以及對寫字樓銷售人員的訪談，武漢寫字樓購買寫字樓客戶呈現(xiàn)以下特征：,按購買目的劃分，寫字樓客戶以自用為主，投資為輔，二者比例約為8：2。 目標客戶相似或部分重疊，銷售期重合。 歷史遺留原因導致前期形象不佳。 入駐公司檔次不高，無法帶動項目形象。,xx寫字樓營銷推廣策略報告,項目認識,武漢標志性建筑——佳麗廣場，武漢無人不知、無人不曉,武漢最繁華的商業(yè)中心地帶 武漢標志性高樓61層,項目認識,歷史硬傷——爛尾樓形象將嚴重影響后期寫字樓銷售,歷史背景： 61層高達251米的佳麗廣場，既是武漢的標志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成10年來，因其一直沒有全部達到驗收標準，它的1061層的寫字樓80%處于閑置狀態(tài)。 銀行：以世貿(mào)為中心，2公里輻射范圍內(nèi)遍布有中國銀行等8大商業(yè)銀行與多家金融機構,劣勢 設計時間較早，內(nèi)部格局比較落后。,各項目綜合比較,劣勢 商務氛圍匱乏。,目前在售寫字樓價格在950010000元/平米,武漢在售寫字樓市場價格水平,選取比較樓盤,確定樓盤權重,打分