【正文】 23.3.2018:50:4818:50Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2023.3.2018:50:4818:50:48March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 觀察才行。 向品牌商家供貨商發(fā)放平安大廈會(huì)員卡。,電子、貿(mào)易類公司是夠買寫字樓的主力人群,武漢在售寫字樓市場(chǎng)/職業(yè)特征,我們的客戶特征： 購(gòu)買目的：自主為主、少量投資客戶 客戶行業(yè)：主要以房地產(chǎn)、廣告、電子、貿(mào)易、物流、建材等實(shí)業(yè)行業(yè)為主。,周邊二手寫字樓的價(jià)格主要集中在80009000元/平米,租金在3650元*平米/月,周邊二手寫字樓售價(jià),競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比：選取周邊檔次、租金相似寫字樓：世茂大廈與泰和廣場(chǎng),打分及權(quán)重：,Y（項(xiàng)目均價(jià)）=K1戶型規(guī)劃基本上以小戶型隔斷為主，以靈活多變的戶型尺度滿足各類客戶需求。 層高位列武漢第二，屬于武廣商圈內(nèi)的標(biāo)志性 建筑，擁有形象特征。,項(xiàng)目需要全新的形象入市,Chapter 1,全 新 亮 相,亮相的定義？ 定義1：開(kāi)始建立市場(chǎng)傳播體系，項(xiàng)目的整體形象出街！ 定義2：開(kāi)始傳達(dá)項(xiàng)目銷售信息，項(xiàng)目的正式對(duì)外公開(kāi)！ 第一戰(zhàn)——平安大廈亮相！,亮相的意義：,本案亮相： 不 同 于 一 般 項(xiàng) 目 的 形 象 建 立！ 本案勢(shì)必要完全顛覆前期的爛尾樓形象，全面塑造的新形象； 是形象全新顛覆的概念！ 本案勢(shì)必要在短時(shí)間內(nèi)完成形象的重塑工作，同時(shí)開(kāi)始對(duì)外公開(kāi)銷售的信息； 是短期內(nèi)全面亮相的概念！ 全新亮相，全面推出!,Chapter 2,為什么要亮相？ 本案周邊云集大量寫字樓項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 同時(shí)本案要在短時(shí)間內(nèi)顛覆“平安大廈”的的市場(chǎng)形象； 因此：本案勢(shì)必要以新的形象面世。 全玻璃幕墻，外部形象好。 客戶認(rèn)為風(fēng)水不好，有一些大型企業(yè) 搬出，降低了項(xiàng)目形象 物業(yè)管理比較落后 樓層矮，有壓抑感。價(jià)格差異主要由地段、所在商圈的能級(jí)高低、產(chǎn)品品質(zhì)影響。,定價(jià)建議：,寫字樓的月均銷量在3000平方米左右。,銷售方式一,電話拜訪增加客戶量 時(shí)間：開(kāi)盤前。,建議：Boss商情,面向全國(guó)發(fā)行，以DM直投和市場(chǎng)銷售兩大模式公開(kāi)發(fā)行 《BOSS商情》以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”高端人群數(shù)據(jù)庫(kù)投寄 航空、鐵路、豪華游輪； 機(jī)場(chǎng)貴賓通道唯一指定（第二航站樓唯一指定）。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。23.3.202023年3月20日6時(shí)50分下午6時(shí)50分48秒 企業(yè)做大后CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。2023年3月下午6時(shí)50分23.3.2018:50March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月下午6時(shí)50分23.3.2018:50March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。18:502023年3月20日星期一6時(shí)50分48秒,謝謝各位！,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 建議從新洗刷一遍。 利用目前平安大廈租賃客戶和以前購(gòu)買客戶，建立內(nèi)部信息平臺(tái)，舉辦各種營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行圈層營(yíng)銷。,營(yíng)銷建議,尋找我們的客戶,調(diào)研武漢在售寫字樓特征： 根據(jù)武漢在售寫字樓項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研，以及對(duì)寫字樓銷售人員的訪談，武漢寫字樓購(gòu)買寫字樓客戶呈現(xiàn)以下特征：,按購(gòu)買目的劃分，寫字樓客戶以自用為主，投資為輔，二者比例約為8：2。 目標(biāo)客戶相似或部分重疊，銷售期重合。 歷史遺留原因?qū)е虑捌谛蜗蟛患选?入駐公司檔次不高，無(wú)法帶動(dòng)項(xiàng)目形象。,xx寫字樓營(yíng)銷推廣策略報(bào)告,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),武漢標(biāo)志性建筑——佳麗廣場(chǎng)，武漢無(wú)人不知、無(wú)人不曉,武漢最繁華的商業(yè)中心地帶 武漢標(biāo)志性高樓61層,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),歷史硬傷——爛尾樓形象將嚴(yán)重影響后期寫字樓銷售,歷史背景： 61層高達(dá)251米的佳麗廣場(chǎng)，既是武漢的標(biāo)志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成10年來(lái)，因其一直沒(méi)有全部達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，它的1061層的寫字樓80%處于閑置狀態(tài)。 銀行：以世貿(mào)為中心，2公里輻射范圍內(nèi)遍布有中國(guó)銀行等8大商業(yè)銀行與多家金融機(jī)構(gòu),劣勢(shì) 設(shè)計(jì)時(shí)間較早，內(nèi)部格局比較落后。,各項(xiàng)目綜合比較,劣勢(shì) 商務(wù)氛圍匱乏。,目前在售寫字樓價(jià)格在950010000元/平米,武漢在售寫字樓市場(chǎng)價(jià)格水平,選取比較樓盤,確定樓盤權(quán)重,打分