某高檔寫字樓營銷推廣策略報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-05 20:38本頁面
【正文】 （3）衛(wèi)生間：細(xì)節(jié)方能體現(xiàn)寫字樓檔次，寫字樓口碑 建議更換洗手間硬件設(shè)備,硬件設(shè)施建議——公共部分包裝,（1）餐廳 （2）會議室 （3）宴會廳 （4）酒店公寓 （5）商業(yè) （6）休閑娛樂 （7）咖啡，酒吧,硬件設(shè)施建議——配套,頂級物業(yè)管理服務(wù)——世界頂級物業(yè)公司作為項(xiàng)目物業(yè)管理顧問戴德梁行、第一太平戴維斯、世邦魏理仕 讓客戶進(jìn)入之后，是領(lǐng)會到設(shè)計(jì)的匠心獨(dú)運(yùn)。 建議從新洗刷一遍。,樓體廣告配合,硬件設(shè)施建議——銷售中心包裝,導(dǎo)視樣本,硬件設(shè)施建議——銷售中心包裝,道旗樣本,硬件設(shè)施建議——銷售中心包裝,展 板樣本,硬件設(shè)施建議——銷售中心包裝,玻璃貼樣本,硬件設(shè)施建議——銷售中心包裝,裝修建議： 裝修：墻面顏色雪白夜色位置，辦公室稍高檔軟裝配飾 位置：選擇視野開闊的41層為樣板間樓層。,封 面,內(nèi)頁專題,網(wǎng) 絡(luò),首頁,整改建議,硬件設(shè)施建議 物業(yè)服務(wù)建議 政府配合支持,硬件設(shè)施建議——銷售中心包裝,平安大廈大堂,處理后售樓部,售樓部： 裝修：設(shè)立沙盤，內(nèi)部全部更新、清洗 位置：選擇平安大廈一樓大堂，一來引起以前租客和業(yè)主注意，二來人流量大，昭示性強(qiáng)。,建議：Boss商情,面向全國發(fā)行，以DM直投和市場銷售兩大模式公開發(fā)行 《BOSS商情》以“點(diǎn)對點(diǎn)”高端人群數(shù)據(jù)庫投寄 航空、鐵路、豪華游輪； 機(jī)場貴賓通道唯一指定（第二航站樓唯一指定）。 實(shí)施步驟： 利用大眾媒體集中推廣，在項(xiàng)目前期建立形象高度，形成市場印象 在各區(qū)域內(nèi)結(jié)合區(qū)域內(nèi)的媒體資源進(jìn)行針對性的推廣活動(dòng) 成立客戶聯(lián)盟，集合圈層營銷利用口碑傳播。,會員權(quán)益： 享受平安集團(tuán)平安保險(xiǎn)折扣優(yōu)惠； 有權(quán)享受平安大廈量身定做的會員服務(wù)及組織參加會員活動(dòng)； 會員前期被給予優(yōu)先選房的功能；享受購房優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度可根據(jù)實(shí)際情況確定） 享受購房推薦客戶獎(jiǎng)勵(lì) 一個(gè)階層，一個(gè)禮遇,VIP客戶策略：,租金保障策略：,CLUB營銷策略,CLUB營銷策略,推廣方式積累客戶,通路選擇：大眾媒體+小眾傳播 （具體針對寫字樓市場客戶屬性分析）,報(bào)紙,雜志,網(wǎng)絡(luò),短信,電梯,DM,sp活動(dòng),針對性的媒體推廣活動(dòng),平安大廈寫字樓物業(yè)所輻射的區(qū)域一定是面向全武漢市乃至整個(gè)湖北省內(nèi)的，但就項(xiàng)目所在的區(qū)域和主要目標(biāo)克群來講，又相對集中。 推廣方式： 函告平安集團(tuán)大客戶，邀請其辦理會員升級事項(xiàng)，購買平安大廈或租賃平安大廈寫字樓客戶可銷售平安大廈會員優(yōu)惠，同事可獲得購買集團(tuán)任何保險(xiǎn)的折扣優(yōu)惠。,大客戶策略：,VIP客戶策略：,客戶描述： 平安集團(tuán)武漢大客戶————平安大廈寫字樓 平安集團(tuán)在武漢擁有龐大客戶群體，這部分群體對平安集團(tuán)品牌認(rèn)可度高，資金充裕，消費(fèi)能力強(qiáng)，是項(xiàng)目寫字樓最大潛在客戶群體。 利用目前平安大廈租賃客戶和以前購買客戶，建立內(nèi)部信息平臺，舉辦各種營銷活動(dòng)，進(jìn)行圈層營銷。,銷售方式三,營銷手段積累客戶,營銷手段： 本案的全新形象入市決定本案需要高調(diào)入市，而產(chǎn)品的靈活性與客 戶的多元化又決定看了營銷手段的多樣性。,銷售方式二,平安保險(xiǎn)大客戶電話回訪增加客戶量 時(shí)間：開盤前。,銷售方式一,電話拜訪增加客戶量 時(shí)間：開盤前。 人員：每天安排2至3名置業(yè)顧問。,銷售手段積累客戶,寫字樓實(shí)地拜訪增加客戶量 置業(yè)顧問走出售樓部現(xiàn)場，到潛藏客戶需求的區(qū)域，進(jìn)行主動(dòng)拜訪，具體工作計(jì)劃如下 目的地：前期拜訪的目的地確定為在青年路、新華路、建設(shè)大道沿線寫字樓或商住兩用樓內(nèi)辦公的房地產(chǎn)、廣告、電子、貿(mào)易、物流、建材職業(yè)單位為主，進(jìn)行拜訪。,武漢在售寫字樓市場/客戶分析,從購買行業(yè)的分布來看，電子、貿(mào)易占壟斷地位；其次是金融、投資、廣告、房地產(chǎn)行業(yè)，再次是紡織 、化工、實(shí)業(yè)、高科技、機(jī)械、建材行業(yè)客戶，其他行業(yè)相當(dāng)分散。因此，寫字樓客戶總量是較為平穩(wěn)的，不會像住宅一樣有總量的大變化。,營銷建議,尋找我們的客戶,調(diào)研武漢在售寫字樓特征： 根據(jù)武漢在售寫字樓項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研，以及對寫字樓銷售人員的訪談，武漢寫字樓購買寫字樓客戶呈現(xiàn)以下特征：,按購買目的劃分，寫字樓客戶以自用為主，投資為輔，二者比例約為8：2。,方案二：7700元/平米價(jià)格入市，貼近市場價(jià)格，按在售寫字樓的去化速度預(yù)計(jì)需要16個(gè)月左右可售罄。,武漢在售寫字樓—銷售情況,寫字樓月均去化量在3000平米左右。,定價(jià)建議：,寫字樓的月均銷量在3000平方米左右。S2S1,市場比較法是將需要定價(jià)的對象與在定價(jià)期間有交易的類似房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行比較，對這些類似房地產(chǎn)的價(jià)格做適當(dāng)?shù)男拚源舜_定客觀合理價(jià)格的方法。評定指標(biāo)： 客戶重疊程度、和本項(xiàng)目距離的遠(yuǎn)近、和本項(xiàng)目的相似度,共9項(xiàng)比準(zhǔn)指標(biāo)： 地段，交通,生活配套，辦公環(huán)境、商務(wù)氛圍，建材，整體形象及
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