某高檔寫字樓營銷推廣策略報告-文庫吧在線文庫
【正文】 價的對象與在定價期間有交易的類似房地產(chǎn)項目進行比較，對這些類似房地產(chǎn)的價格做適當(dāng)?shù)男拚?，以此確定客觀合理價格的方法。目前在售寫字樓項目大多分布在城市次中心位置，非傳統(tǒng)辦公商業(yè)區(qū)，綜合體項目規(guī)劃居多，售價較接近區(qū)域內(nèi)住宅項目價格。全新盛大推出,形象定位,產(chǎn)品建議,產(chǎn)品建議,目前在售辦公樓，標準層面積多在8001000㎡左右，項目的單套面積隔斷一般在40160㎡。 交通便利。,優(yōu)勢 處于武漢商業(yè)中心武廣商圈，外部交通發(fā)達， 配套完善。 國內(nèi)頂級物業(yè)。月,項目認識,本報告嚴格保密,項目認識,武漢標志性建筑，漢口最繁華位置代名詞，但由于歷史遺留問題，形象遭受破壞； 硬件陳舊，甲級寫字樓的身段，乙級寫字樓的租金水平。月 物業(yè)管理費：17元/㎡ 地下車道為雙向車道，人車分流，內(nèi)部交通好。 外立面陳舊，檔次不高。,優(yōu)勢 推出時間早，名氣較高。,亮相：就是要把所有優(yōu)勢形成一股力量，脫穎而出 最終目的：整盤重塑、強化優(yōu)勢，弱化劣勢，建立形象高點！,Chapter 3,如何亮相？ 營銷策略 整改建議,營銷策略,產(chǎn)品建議 價格建議 營銷建議,以何種形象入市,主題: 武漢正中心，全城商務(wù) 中國平安大廈，寫字樓浦發(fā)銀行大廈產(chǎn)品等級相對較高，又靠近建設(shè)大道商務(wù)中心，售價最高，尾盤達到了18000元/平方米。,“市場比較法”的推導(dǎo)步驟,核心均價的主要推導(dǎo)方法:“市場比較法”。地段極佳的Soho型小戶型商住項目，銷量稍好，每月去化量約在4000平方米。,購買寫字樓目的自用為主，投資為輔。 人員：每天安排13名置業(yè)顧問 方式：通過黃頁等途徑取得目標企業(yè)單位聯(lián)系電話，電話推薦、邀約看房或預(yù)約拜訪。 佳麗廣場品牌商家————平安大廈寫字樓 其品牌商家供貨商資金雄厚，有較強的資金投資寫字樓，同時平安大廈寫字樓作為他們設(shè)立辦公場所。 廣告客戶涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、汽車、星級酒店、高檔娛樂場所、各銀行系統(tǒng)以及高爾夫俱樂部等。 （3）公共走道：寬敞，高檔，國際商務(wù)氣質(zhì)的傲人氣度體現(xiàn)。 浪費時間。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。做小生意，在于勤。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。23.3.2018:50:4818:50Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。18:50:4818:50:4818:503/20/2023 6:50:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一6時50分48秒18:50:4820 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。2023年3月20日星期一下午6時50分48秒18:50:4823.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午6時50分23.3.2018:50March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 人生的選擇決定一切。18:50:4818:50:4818:5023.3.20 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。,物業(yè)服務(wù)建議,建議啟動政府力量，完成外立面改造工程； 如：政府形象工程，外立面設(shè)立燈光亮化，提高市民對大廈的關(guān)注度 。（由于南邊江景視野已經(jīng)被寶麗金高樓層遮擋，視野很差）,樣板間示意,硬件設(shè)施建議——樣板間裝修,（1）外立面：寫字樓是第二套商務(wù)裝，務(wù)必與形象匹配。 推廣方式： 集中性通路統(tǒng)一推廣+區(qū)域性通路針對性推廣 整合武漢市主流媒體集中性統(tǒng)一推廣 在平安旗下物業(yè)分布區(qū)域建立分銷點，結(jié)合區(qū)域內(nèi)的媒體資源針對性的推廣活動。 利用平安集團在武漢大客戶資源進行挖掘，抓住最容易獲得的那部分客戶，以優(yōu)惠政策吸引客戶購買。 時間：開盤前。,方案三：8000元/平米價格入市，高于市場價格，可能對銷售速度造成直接影響，預(yù)計24個月（2年）左右時間售罄。N3/N1+ K2,目前在售寫字樓價格在950010000元/平米,武漢在售寫字樓市場價格水平,選取比較樓盤,確定樓盤權(quán)重,打分,比準價生成,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域或區(qū)域價值接近。根據(jù)目前市場在售寫字樓面積為參考，面積劃分在80160平米為主力面積。,各項目綜合比較,劣勢 商務(wù)氛圍匱乏。 隔斷面積很全面，能滿足各個級別企業(yè)的需求。 銀行：以世貿(mào)為中心，2公里輻射范圍內(nèi)遍布有中國銀行等8大商業(yè)銀
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