某高檔寫字樓營銷推廣策略報告(已修改)
2025-03-09 20:38 本頁面
【正文】 ,xx寫字樓營銷推廣策略報告,項目認識,武漢標志性建筑——佳麗廣場，武漢無人不知、無人不曉,武漢最繁華的商業(yè)中心地帶 武漢標志性高樓61層,項目認識,歷史硬傷——爛尾樓形象將嚴重影響后期寫字樓銷售,歷史背景： 61層高達251米的佳麗廣場，既是武漢的標志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成10年來，因其一直沒有全部達到驗收標準，它的1061層的寫字樓80%處于閑置狀態(tài)。,項目認識,當時甲級寫字樓的硬件，但由于年代較長,擁有甲級寫字樓的身段,乙級寫字樓租金水平.,項目基本情況 地理位置：中山大道818號平安大廈 樓層狀況：共61層 開發(fā)商：香港陸氏集團 入戶大堂：高度8米，面積60㎡，意大利花崗巖。 電梯：配置有17部電梯、 奧迪斯，載重1600kg； 走廊：高度3米，寬度2米，吊頂 經(jīng)營狀況 租金：約36元/㎡月 物業(yè)管理費：17元/㎡月,項目認識,本報告嚴格保密,項目認識,武漢標志性建筑，漢口最繁華位置代名詞，但由于歷史遺留問題，形象遭受破壞； 硬件陳舊，甲級寫字樓的身段，乙級寫字樓的租金水平。,項目需要全新的形象入市,Chapter 1,全 新 亮 相,亮相的定義？ 定義1：開始建立市場傳播體系，項目的整體形象出街！ 定義2：開始傳達項目銷售信息，項目的正式對外公開！ 第一戰(zhàn)——平安大廈亮相！,亮相的意義：,本案亮相： 不 同 于 一 般 項 目 的 形 象 建 立！ 本案勢必要完全顛覆前期的爛尾樓形象，全面塑造的新形象； 是形象全新顛覆的概念！ 本案勢必要在短時間內(nèi)完成形象的重塑工作，同時開始對外公開銷售的信息； 是短期內(nèi)全面亮相的概念！ 全新亮相，全面推出!,Chapter 2,為什么要亮相？ 本案周邊云集大量寫字樓項目，市場競爭激烈； 同時本案要在短時間內(nèi)顛覆“平安大廈”的的市場形象； 因此：本案勢必要以新的形象面世。首先就要“亮相”！,針對“平安大廈”，新聯(lián)康市場部經(jīng)過深度調(diào)研，具體對附近區(qū) 域的在售寫字樓項目展開，情況如下：,市場分析,競爭項目分布圖,本案,泰和廣場,世貿(mào)廣場,浦發(fā)銀行,世貿(mào)大廈,泰和廣場,浦發(fā)銀行大廈,項目臨近區(qū)域為參考對象，經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)在售項目僅有3個，下面將對各個項目優(yōu)劣勢展開詳細分析。,競爭項目,浦發(fā)銀行大廈,項目介紹 地址：江漢區(qū)新華路218號 級別：5A甲級 層高：普通戶型3.8米，頂層6.2米 戶型面積：半層起售，面積為900平米 得房率： 75%左右 二手寫字樓售價：18000元/平米 租金：約100元/平米*月 車位：206個 物業(yè)費：18元/平米*月 外墻：全玻璃幕墻 配套：國際商務(wù)中心，會議室 ，精英 會所，中山公園，漢口中心商業(yè)配套,劣勢 樓高不夠，不是地標性建筑。 戶型面積偏大,優(yōu)勢 處于市內(nèi)頂級商務(wù)區(qū)，商務(wù)氛圍濃厚。 入駐企業(yè)全部為知名企業(yè)，大大提升項目檔次。 全玻璃幕墻，外部形象好。 地下車道為雙向車道，人車分流，內(nèi)部交通好。 國內(nèi)頂級物業(yè)。物業(yè)費18元比較適中，頭兩年 物業(yè)費打五折。 75%左右的高得房率,,世貿(mào)大廈,項目介紹 地址：江漢區(qū)解放大道686號 級別：乙級 層高：2.8米 戶型面積：601700平米 得房率： 63% 二手寫字樓售價：9000元/平米 租金：約45元/平米*月 車位：100個左右 物業(yè)費：14.5元/平米*月 外墻：石材加玻璃幕墻 配套：綜合商場:武漢廣場、武漢國際廣場、世貿(mào)廣場、SOGO、新世界。 銀行：以世貿(mào)為中心，2公里輻射范圍內(nèi)遍布有中國銀行等8大商業(yè)銀行與多家金融機構(gòu),劣勢 設(shè)計時間較早，內(nèi)部格局比較落后。 入駐公司檔次不高，無法帶動項目形象。 車位不足。 物業(yè)管理與高檔項目相比，存在較大差距。 外立面陳舊，檔次不高。,優(yōu)勢 處于武漢商業(yè)中心武廣商圈，外部交通發(fā)達， 配套完善。 層高位列武漢第二，屬于武廣商圈內(nèi)的標志性 建筑，擁有形象特征。 項目推出時間早，具有較高知名度，人氣高。 隔斷面積很全面，能滿足各個級別企業(yè)的需求。,,泰和廣場,地址：硚口區(qū)武勝路 級別：乙級 層高：2.6米 戶型面積：1001000平米 得房率： 60%左右 二手寫字樓售價：8000元/平米 租金：約50元/平米*月 車位：200個左右 物業(yè)費：13.5元/平米*月 外墻：全玻璃幕墻 配套：武廣、新世界、建銀、 二十九中。,劣勢 老項目內(nèi)部格局比較陳舊。 客戶認為風水不好，有一些大型企業(yè) 搬出，降低了項目形象 物業(yè)管理比較落后 樓層矮，有壓抑感。,優(yōu)勢 推出時間早，名氣較高。 交通便利。 武漢首座超高智能型寫字樓。 電梯時速最高4米/秒，比較快捷。,
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