某高檔寫(xiě)字樓營(yíng)銷推廣策略報(bào)告(已修改)
2025-03-09 20:38 本頁(yè)面
【正文】 ,xx寫(xiě)字樓營(yíng)銷推廣策略報(bào)告,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),武漢標(biāo)志性建筑——佳麗廣場(chǎng)，武漢無(wú)人不知、無(wú)人不曉,武漢最繁華的商業(yè)中心地帶 武漢標(biāo)志性高樓61層,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),歷史硬傷——爛尾樓形象將嚴(yán)重影響后期寫(xiě)字樓銷售,歷史背景： 61層高達(dá)251米的佳麗廣場(chǎng)，既是武漢的標(biāo)志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成10年來(lái)，因其一直沒(méi)有全部達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，它的1061層的寫(xiě)字樓80%處于閑置狀態(tài)。,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),當(dāng)時(shí)甲級(jí)寫(xiě)字樓的硬件，但由于年代較長(zhǎng),擁有甲級(jí)寫(xiě)字樓的身段,乙級(jí)寫(xiě)字樓租金水平.,項(xiàng)目基本情況 地理位置：中山大道818號(hào)平安大廈 樓層狀況：共61層 開(kāi)發(fā)商：香港陸氏集團(tuán) 入戶大堂：高度8米，面積60㎡，意大利花崗巖。 電梯：配置有17部電梯、 奧迪斯，載重1600kg； 走廊：高度3米，寬度2米，吊頂 經(jīng)營(yíng)狀況 租金：約36元/㎡月 物業(yè)管理費(fèi)：17元/㎡月,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),本報(bào)告嚴(yán)格保密,項(xiàng)目認(rèn)識(shí),武漢標(biāo)志性建筑，漢口最繁華位置代名詞，但由于歷史遺留問(wèn)題，形象遭受破壞； 硬件陳舊，甲級(jí)寫(xiě)字樓的身段，乙級(jí)寫(xiě)字樓的租金水平。,項(xiàng)目需要全新的形象入市,Chapter 1,全 新 亮 相,亮相的定義？ 定義1：開(kāi)始建立市場(chǎng)傳播體系，項(xiàng)目的整體形象出街！ 定義2：開(kāi)始傳達(dá)項(xiàng)目銷售信息，項(xiàng)目的正式對(duì)外公開(kāi)！ 第一戰(zhàn)——平安大廈亮相！,亮相的意義：,本案亮相： 不 同 于 一 般 項(xiàng) 目 的 形 象 建 立！ 本案勢(shì)必要完全顛覆前期的爛尾樓形象，全面塑造的新形象； 是形象全新顛覆的概念！ 本案勢(shì)必要在短時(shí)間內(nèi)完成形象的重塑工作，同時(shí)開(kāi)始對(duì)外公開(kāi)銷售的信息； 是短期內(nèi)全面亮相的概念！ 全新亮相，全面推出!,Chapter 2,為什么要亮相？ 本案周邊云集大量寫(xiě)字樓項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 同時(shí)本案要在短時(shí)間內(nèi)顛覆“平安大廈”的的市場(chǎng)形象； 因此：本案勢(shì)必要以新的形象面世。首先就要“亮相”！,針對(duì)“平安大廈”，新聯(lián)康市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)深度調(diào)研，具體對(duì)附近區(qū) 域的在售寫(xiě)字樓項(xiàng)目展開(kāi)，情況如下：,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布圖,本案,泰和廣場(chǎng),世貿(mào)廣場(chǎng),浦發(fā)銀行,世貿(mào)大廈,泰和廣場(chǎng),浦發(fā)銀行大廈,項(xiàng)目臨近區(qū)域?yàn)閰⒖紝?duì)象，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)在售項(xiàng)目?jī)H有3個(gè)，下面將對(duì)各個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)展開(kāi)詳細(xì)分析。,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目,浦發(fā)銀行大廈,項(xiàng)目介紹 地址：江漢區(qū)新華路218號(hào) 級(jí)別：5A甲級(jí) 層高：普通戶型3.8米，頂層6.2米 戶型面積：半層起售，面積為900平米 得房率： 75%左右 二手寫(xiě)字樓售價(jià)：18000元/平米 租金：約100元/平米*月 車位：206個(gè) 物業(yè)費(fèi)：18元/平米*月 外墻：全玻璃幕墻 配套：國(guó)際商務(wù)中心，會(huì)議室 ，精英 會(huì)所，中山公園，漢口中心商業(yè)配套,劣勢(shì) 樓高不夠，不是地標(biāo)性建筑。 戶型面積偏大,優(yōu)勢(shì) 處于市內(nèi)頂級(jí)商務(wù)區(qū)，商務(wù)氛圍濃厚。 入駐企業(yè)全部為知名企業(yè)，大大提升項(xiàng)目檔次。 全玻璃幕墻，外部形象好。 地下車道為雙向車道，人車分流，內(nèi)部交通好。 國(guó)內(nèi)頂級(jí)物業(yè)。物業(yè)費(fèi)18元比較適中，頭兩年 物業(yè)費(fèi)打五折。 75%左右的高得房率,,世貿(mào)大廈,項(xiàng)目介紹 地址：江漢區(qū)解放大道686號(hào) 級(jí)別：乙級(jí) 層高：2.8米 戶型面積：601700平米 得房率： 63% 二手寫(xiě)字樓售價(jià)：9000元/平米 租金：約45元/平米*月 車位：100個(gè)左右 物業(yè)費(fèi)：14.5元/平米*月 外墻：石材加玻璃幕墻 配套：綜合商場(chǎng):武漢廣場(chǎng)、武漢國(guó)際廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、SOGO、新世界。 銀行：以世貿(mào)為中心，2公里輻射范圍內(nèi)遍布有中國(guó)銀行等8大商業(yè)銀行與多家金融機(jī)構(gòu),劣勢(shì) 設(shè)計(jì)時(shí)間較早，內(nèi)部格局比較落后。 入駐公司檔次不高，無(wú)法帶動(dòng)項(xiàng)目形象。 車位不足。 物業(yè)管理與高檔項(xiàng)目相比，存在較大差距。 外立面陳舊，檔次不高。,優(yōu)勢(shì) 處于武漢商業(yè)中心武廣商圈，外部交通發(fā)達(dá)， 配套完善。 層高位列武漢第二，屬于武廣商圈內(nèi)的標(biāo)志性 建筑，擁有形象特征。 項(xiàng)目推出時(shí)間早，具有較高知名度，人氣高。 隔斷面積很全面，能滿足各個(gè)級(jí)別企業(yè)的需求。,,泰和廣場(chǎng),地址：硚口區(qū)武勝路 級(jí)別：乙級(jí) 層高：2.6米 戶型面積：1001000平米 得房率： 60%左右 二手寫(xiě)字樓售價(jià)：8000元/平米 租金：約50元/平米*月 車位：200個(gè)左右 物業(yè)費(fèi)：13.5元/平米*月 外墻：全玻璃幕墻 配套：武廣、新世界、建銀、 二十九中。,劣勢(shì) 老項(xiàng)目?jī)?nèi)部格局比較陳舊。 客戶認(rèn)為風(fēng)水不好，有一些大型企業(yè) 搬出，降低了項(xiàng)目形象 物業(yè)管理比較落后 樓層矮，有壓抑感。,優(yōu)勢(shì) 推出時(shí)間早，名氣較高。 交通便利。 武漢首座超高智能型寫(xiě)字樓。 電梯時(shí)速最高4米/秒，比較快捷。,
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