寫(xiě)字樓營(yíng)銷攻略(已修改)
2025-03-13 13:30 本頁(yè)面
【正文】 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 寫(xiě)字樓營(yíng)銷全攻略 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 一、寫(xiě)字樓的分類 沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只是一種行業(yè)內(nèi)通行叫法。 行業(yè)內(nèi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動(dòng)化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 二、寫(xiě)字樓的銷售方式 即現(xiàn)場(chǎng)接待，開(kāi)盤(pán)、強(qiáng)銷、持銷、收尾期貫穿整 個(gè)過(guò)程。 也稱行銷，目標(biāo)客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購(gòu)買寫(xiě)字樓的大客戶上，以整棟、整層購(gòu)買為主。 A：上門行銷 B：電話行銷 命中率較高 命中率很低 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 與行銷不同點(diǎn)在于目標(biāo)性不強(qiáng)，屬于排查、掃街式銷售。 A：掃樓 B：掃展會(huì) 命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一步行銷作客戶積累。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 比行銷更明確、直接、有效。 銷售代表 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān) 營(yíng)銷副總或總經(jīng)理 公關(guān)負(fù)責(zé)人 整合工程、財(cái)務(wù)等部門，目標(biāo)具體打擊，適合整售客戶。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 三、寫(xiě)字樓形象影響因素 地段 交通 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 物業(yè)管理 品質(zhì)檔次 政府支持 規(guī)模定位 進(jìn)駐企業(yè) 商務(wù)配套 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 四、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷手段 采取整棟營(yíng)銷，與意向大單客戶談判。 若沒(méi)有整售客戶，則會(huì)轉(zhuǎn)向整層銷售；如果是 單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟， 保留一棟整售。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。 如果銷售槽糕，則會(huì)選擇租售結(jié)合方式。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 五、寫(xiě)字樓的銷售階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。 此階段為項(xiàng)目初期階段，在項(xiàng)目則取得土地使用權(quán) 時(shí)就開(kāi)展，利用合適的公關(guān)人員或策略對(duì)區(qū)域內(nèi)的 單位和企業(yè)進(jìn)行排查。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第二階段：?jiǎn)?dòng)期，尋找客戶進(jìn)行整售。 剛進(jìn)入施工階段，工程仍存有較大改動(dòng)余地，進(jìn)行大客戶排查。一般客戶會(huì)提出一些要求，如： A：工程結(jié)構(gòu)改造 B：功能區(qū)域劃分調(diào)整 C：初裝修標(biāo)準(zhǔn) D：壓低整體售價(jià) E：企業(yè)冠名權(quán)要求 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶
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