寫字樓營銷攻略(已修改)
2025-03-13 13:30 本頁面
【正文】 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 寫字樓營銷全攻略 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 一、寫字樓的分類 沒有固定的標準，只是一種行業(yè)內通行叫法。 行業(yè)內有固定的標準。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 二、寫字樓的銷售方式 即現場接待，開盤、強銷、持銷、收尾期貫穿整 個過程。 也稱行銷，目標客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購買為主。 A：上門行銷 B：電話行銷 命中率較高 命中率很低 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 與行銷不同點在于目標性不強，屬于排查、掃街式銷售。 A：掃樓 B：掃展會 命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點，鎖定目標，為下一步行銷作客戶積累。 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 比行銷更明確、直接、有效。 銷售代表 銷售主管 銷售經理 銷售總監(jiān) 營銷副總或總經理 公關負責人 整合工程、財務等部門，目標具體打擊，適合整售客戶。 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 三、寫字樓形象影響因素 地段 交通 開發(fā)商的實力 物業(yè)管理 品質檔次 政府支持 規(guī)模定位 進駐企業(yè) 商務配套 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 四、寫字樓的營銷手段 采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。 若沒有整售客戶，則會轉向整層銷售；如果是 單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟， 保留一棟整售。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。 如果銷售槽糕，則會選擇租售結合方式。 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產。 此階段為項目初期階段，在項目則取得土地使用權 時就開展，利用合適的公關人員或策略對區(qū)域內的 單位和企業(yè)進行排查。 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第二階段：啟動期，尋找客戶進行整售。 剛進入施工階段，工程仍存有較大改動余地，進行大客戶排查。一般客戶會提出一些要求，如： A：工程結構改造 B：功能區(qū)域劃分調整 C：初裝修標準 D：壓低整體售價 E：企業(yè)冠名權要求 在房地產領域 〃 我們一直在幫助客戶
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