寫字樓營銷攻略(專業(yè)版)
【正文】 21:49:1921:49:1921:493/23/2023 9:49:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時 49分 19秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 特征： 悲觀、封閉、容易受刺激。 適當頻次 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第三階段：開盤期 A：報紙、廣播、電臺 加頻 宣傳 B：售樓處全面包裝、裝飾布置到位 C：戶外、圍檔保留。 若沒有整售客戶，則會轉(zhuǎn)向整層銷售；如果是 單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟， 保留一棟整售。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 比行銷更明確、直接、有效。 消化掉余下的尾房，一般尾房面積較大、戶型不合理、樓層較差、工程結(jié)構(gòu)管線較多等。 措施： 取得信心，著重產(chǎn)品、項目優(yōu)勢，快速下單。 :49:1921:49Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 9時 49分 19秒 21:49:1923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 9時 49分 19秒 21:49:1923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 措施： 用氛圍打動，價格政策刺激。 措施： 加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司實力、產(chǎn)品優(yōu)勢等講解，做到有理有據(jù)，切不可虛假胡說。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。 也稱行銷，目標客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購買為主。關(guān)注點： A：價格 B：樓層 C：戶型結(jié)構(gòu) D：升值 F：檔次 E：進駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶確定；整層、整售為主 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第五階段：持銷期，消化掉大部分面積，完成綜合指標 80%以上。 特征： 事事相信風(fēng)水，避諱風(fēng)水謹忌。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時 49分 19秒 21:49
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