【正文】 小組公關(guān)模式： 是由銷 售代表 ——銷售主管 ——銷售經(jīng)理 ——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程，側(cè)重集體作業(yè)，適合大面積出租業(yè)務(wù)。 全部出租經(jīng)營方式：一般要求開發(fā)商有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí) 力，經(jīng)營有多樣性的特點(diǎn)，并且為了提升物業(yè)檔次，在經(jīng)營初期對客戶的要求也較高。 工地圍墻： 圍墻的功能之一在于分隔工地和售樓現(xiàn)場，減少現(xiàn)場施工等不利情況對銷售的影響。 一般選擇：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、北京寫字樓信息網(wǎng)或某些財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)信息。 一般選擇：《北京青年報(bào)》、《參考消息》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《時(shí)尚先生》、《繽紛》、《新地產(chǎn)》、《目標(biāo)廣告》、《高爾夫》、《 IT經(jīng)理世界》、《世界經(jīng)理人文摘》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國之翼》、《今日民航》、《東方航空》、《南方航空》、《中國民航報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》 (飛機(jī)背插式媒體 )、《 CHINA DAILY》、《 BEIJING TODAY》、《 Business Weekly》等報(bào)刊雜志。 *直銷 專員直銷： 聘請有 “關(guān)系 ”人士針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，往往會(huì)起到事半功倍的效果。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。 *第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售 (項(xiàng)目導(dǎo)入期 ) 此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買 (準(zhǔn) )現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。 寫字樓一般銷售方式 *現(xiàn)場接待 (坐盤銷售 ) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 12 頁 現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。采用這種方式可有效的促使意向客戶在一定的優(yōu)惠或變相折扣的刺激下產(chǎn)生購買意向，早下抉擇。往往可以達(dá)到比較大的效果。 一般選擇：北京黃頁企事業(yè)單位名錄。這種項(xiàng)目建成后一般都是城市標(biāo)志性建筑物，所以后期以其標(biāo)志性的外立 面、業(yè)內(nèi)口碑及新聞策劃為主要宣傳方式，一般有自己獨(dú)立網(wǎng)站，少與中介合作。 關(guān)系介紹： 除了主動(dòng)尋找客戶外，很多銷售人員在剛開展業(yè)務(wù)時(shí)已經(jīng)在發(fā)展行業(yè)內(nèi)的人脈網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)一些有利于未來業(yè)務(wù)發(fā)展的朋友，他們會(huì)介紹很多客戶予我們認(rèn)識(shí)，這些是市場上寶貴的信息。 *變相折扣 (免租期、贈(zèng)送裝修、減免應(yīng)收費(fèi)項(xiàng)目 ) 寫字樓的免租期是指發(fā)展商給予客戶每年的一定時(shí)間的不收租金只收物業(yè)管理費(fèi)的無償使用期限，現(xiàn)在寫字樓出租市場上免租期一般每年為 1 個(gè)月，但是也有的項(xiàng)目為了維持其形象，隱蔽其真實(shí)成交價(jià)，而把免租期提高一定時(shí)限來給客戶變相打折。甲級(jí)寫字樓的標(biāo)志性外立面也是其有效宣傳手段之一。 沿街指示牌： 為使更多過路人注意本 項(xiàng)目，同時(shí)也為前來看樓的客戶作指引之用。 一般寫字樓項(xiàng)目都會(huì)采用。報(bào)紙對于寫字樓推廣的意義主要在于寫字樓推廣中的企業(yè)新聞策劃。 掃樓： 是比較有效的一種辦法，進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶。這是廣告發(fā)布 的第一個(gè)高潮 ,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。在下面的敘述