寫字樓營銷客戶分析報告(已修改)
2025-08-15 09:54 本頁面
【正文】 .. .. .. ..寫字樓的客戶特點及營銷技巧一、寫字樓客戶分類與住宅類產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型客戶和投資型客戶。自用型客戶分析市場上寫字樓普遍存在車位不充足的情況，據(jù)調(diào)查了解，車位充足與否，已成為客戶購買和衡量未來寫字樓素質(zhì)高低的重要因素。部分高端商務(wù)客戶在濟南很難找到相應(yīng)的辦公場所，市場存在大量購買整棟、整層辦公空間的需求（如：中潤世紀(jì)廣整層以上去化量占所有已售房源3/4，現(xiàn)在在售的1號樓也以整層或多層銷售為主）。其中大中型客戶群主要包括一下四類：（1）、政府機構(gòu)轉(zhuǎn)制出來的大集團以及將要轉(zhuǎn)制的大集團；（2）、國內(nèi)外的金融機構(gòu)，包括各級銀行、保險、證券、期貨及其他非銀行金融性機構(gòu)；（3）、大型股份制公司及外省市集團，包括上市公司；（4）、國內(nèi)外大型的專業(yè)公司，如服務(wù)咨詢行業(yè)、廣告行業(yè)、IT行業(yè)、通訊行業(yè)等。投資型客戶分析針對投資客戶對購買的寫字樓產(chǎn)品不同的處理方式和受益方式，我們將投資客戶分為純投資型客戶和兼顧型投資客戶。（1）純投資型客戶該類客戶將購買的寫字樓完全出租，以獲得租金收入為主。這類客戶可分為兩種：一種是有足夠空余資金的個體，包括外商、港澳臺客戶及省內(nèi)外個體老板，一般購買的面積較小，他們在升值未得的情況下，投資以獲得租金收入；另一種是國內(nèi)外的專業(yè)投資機構(gòu)和投資基金，他們可能會整層或多層購買，他們購置物業(yè)，主要是為了長期持有經(jīng)營。（2）兼顧型投資客戶這類投資客戶購買的主要目的其實還是自用，但是在購買時有前瞻性的判斷，為企業(yè)留下了充裕的空間，富余的那部分對外出租；另一部分在自用之余，購買物業(yè)作長期投資。二、寫字樓客戶主要考慮的細(xì)節(jié)與住宅類產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型和投資型。但由于寫字樓產(chǎn)品是作為辦公場所出現(xiàn)的，客戶在購買時候也更多的考慮到了商務(wù)功能?？偨Y(jié)一下，客戶在購買時主要考慮一下幾點：地段優(yōu)勢：與住宅產(chǎn)品一樣，好的地段往往是最大的賣點。因為好的地段決定了好的交通狀況、完善的配套設(shè)施等。相對于住宅產(chǎn)品而言，寫字樓更加倚重地段的優(yōu)勢。不論是投資租用型業(yè)主或自用型業(yè)主，都是想買一個良好的增值前景，因此，在選擇中應(yīng)與寫字樓所在的區(qū)域環(huán)境在政策、技術(shù)創(chuàng)新、人才、商貿(mào)、人氣等方面的獨特優(yōu)勢相結(jié)合，關(guān)注該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施和其他配套設(shè)施的建設(shè)及今后的發(fā)展，并了解相毗鄰的周邊都有哪些國內(nèi)外知名企業(yè)加入。同時，因為房產(chǎn)的增值主要來源于土地的增值，而城市的主中心區(qū)及商貿(mào)繁榮區(qū)土地的稀缺性更強，增值的空間更大。這些區(qū)域的人流、物流、信息流、資金流匯聚，商機勃發(fā)，區(qū)位資
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