寫(xiě)字樓招商方案(已修改)
2025-03-04 16:38 本頁(yè)面
【正文】 BUSINESS 寫(xiě)字樓招商方案 實(shí)景圖 總面積 3000平米 花都區(qū)新華街 五華直街不鳳華路交界處 二樓 寫(xiě)字樓預(yù)算 寫(xiě)字樓級(jí)別 面積 裝修 /元 辦公用品 總價(jià) /元 普通寫(xiě)字樓 3000 300， 000 300， 000 甲級(jí)寫(xiě)字樓 3000 1， 000， 000 1， 000， 000 2， 000， 000 5A級(jí)寫(xiě)字樓 3000 3， 000， 000 2， 000， 000 5， 000， 000 支出預(yù)算 寫(xiě)字樓預(yù)算 寫(xiě)字樓級(jí)別 總面積 單價(jià) /平米 月租 年租 普通寫(xiě)字樓 3000 10 30,000 360,000 甲級(jí)寫(xiě)字樓 3000 30 90,000 1,080,000 5A級(jí)寫(xiě)字樓 3000 100 30,0000 3,600,000 收入預(yù)算 一、寫(xiě)字樓的分類(lèi) 1 2 甲級(jí)寫(xiě)字樓 沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只是一種行業(yè)內(nèi)通行的叫法。 5A級(jí)寫(xiě)字樓 行業(yè)內(nèi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。 OA:辦公智能化 BA:樓宇自勱化 CA:通訊傳輸智能化 FA:消防智能化 SA:安保智能化 二、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)方式 1. 坐銷(xiāo) 即現(xiàn)場(chǎng)接待，開(kāi)盤(pán)、強(qiáng)銷(xiāo)、持銷(xiāo)、收尾期貫穿整 個(gè)過(guò)程。 2. 直銷(xiāo)也稱(chēng)行銷(xiāo)，目標(biāo)客戶(hù)明確，集中在較熟的客戶(hù)戒有意更換、購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓的大客戶(hù)上，以整棟、整層購(gòu)買(mǎi)為主。 A：上門(mén)行銷(xiāo) B：電話(huà)行銷(xiāo) 命中率較高 命中率很低 二、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)方式 3. 掃雷 不行銷(xiāo)丌同點(diǎn)在于目標(biāo)性丌強(qiáng)，屬于排查、掃街式銷(xiāo)售。 A：掃樓 B：掃展會(huì) 命中率均較低 ? 但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一步行銷(xiāo)作客戶(hù)積累。 二、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)方式 4. 公關(guān)模式 比行銷(xiāo)更明確、直接、有效。 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)副總戒總經(jīng)理 公關(guān)負(fù)責(zé)人 整合工程、財(cái)務(wù)等部門(mén)，目標(biāo)具體打擊，適合整售客戶(hù)。 三、寫(xiě)字樓形象影響因素 地段 交通 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 物業(yè)管理 品質(zhì)檔次 政府支持 規(guī)模定位 進(jìn)駐企業(yè)
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