寫(xiě)字樓招商方案-wenkub
2023-03-15 16:38:57 本頁(yè)面
【正文】 第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期，大規(guī)模放量 有銷(xiāo)售任務(wù)和回款指標(biāo)，利用廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活勱等造勢(shì)，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷(xiāo)售。 若沒(méi)有整層客戶，則會(huì)轉(zhuǎn)向打散銷(xiāo)售 如果談判情況仍然丌理想，則可選擇租售結(jié)合方式。 A：掃樓 B：掃展會(huì) 命中率均較低 ? 但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一步行銷(xiāo)作客戶積累。 5A級(jí)寫(xiě)字樓 行業(yè)內(nèi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。 OA:辦公智能化 BA:樓宇自勱化 CA:通訊傳輸智能化 FA:消防智能化 SA:安保智能化 二、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)方式 1. 坐銷(xiāo) 即現(xiàn)場(chǎng)接待，開(kāi)盤(pán)、強(qiáng)銷(xiāo)、持銷(xiāo)、收尾期貫穿整 個(gè)過(guò)程。 二、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)方式 4. 公關(guān)模式 比行銷(xiāo)更明確、直接、有效。 五、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。關(guān)注點(diǎn)： A：價(jià)格 B：空間尺寸 C：戶型結(jié)構(gòu) D：升值 F：檔次 E：進(jìn)駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶確定；整層、整售為主 五、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 第五階段：持銷(xiāo)期，消化掉大部分面積，完成綜合指標(biāo) 80%以上 借劣強(qiáng)銷(xiāo)期的余熱，改變、調(diào)整、創(chuàng)新宣傳推廣策略，擴(kuò)大客戶打擊面，適當(dāng)借劣價(jià)格優(yōu)勢(shì)消化掉絕大部分樓層和面積。 適當(dāng)頻次 七、寫(xiě)字樓的客戶類(lèi)型 只有掌握客戶類(lèi)型，提出相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，才能提高現(xiàn)場(chǎng)切單能力。 措施： 趨熱打鐵、狂轟爛炸，但一般成交量丌高。 措施： 堅(jiān)持自已的觀點(diǎn)，尋找論據(jù)支撐，積極主導(dǎo)，讓客戶依賴于 你，快速作出決定。 措施： 取得信心，著重產(chǎn)品、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，快速下單。 措施： 追查丌做決定的原因，路過(guò)的、看熱鬧的、市調(diào)的等，但應(yīng)做 到禮貌有加、熱情待人，說(shuō)丌定能帶來(lái)別的客戶。 九、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn) 2. 建筑差異化 1. 層高 2. 開(kāi)間距 3. 進(jìn)深 4. 柱間距 5. 采光 6. 外立面 7. 建筑造型等 建筑形態(tài)和結(jié)構(gòu) 九、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn) 1. 生態(tài) 2. 環(huán)保 3. 健康 4. 節(jié)能等 一般是指項(xiàng)目的新技術(shù)或創(chuàng)新 九、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn) 1. 區(qū)域形象 2.
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