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寫字樓項目營銷推廣方案(已修改)

2025-03-13 13:58 本頁面
 

【正文】 潤嘉地產(chǎn) 焦作嘉隆中心寫字樓 營銷推廣方案 潤嘉地產(chǎn) 潤嘉地產(chǎn) 關(guān)于營銷的思考 HOW What Who How 怎么樣 是什么 是誰 怎樣做 目前寫字樓市場怎么樣 我們是什么樣的產(chǎn)品 我們的目標(biāo)客戶是誰 我們怎么樣抓住目標(biāo)客戶 市場分析 項目分析 客戶群分析 營銷策略 價 值 對 接 潤嘉地產(chǎn) 市場分析 潤嘉地產(chǎn) 政策影響 從國家近期出臺的政策看,其目的在于抵制住宅地產(chǎn)投資過熱,而商業(yè)物業(yè)在保值方向明顯優(yōu)于住宅地產(chǎn),受政策影響較小。隨著投資者逐漸成熟,做長線投資的客戶將更傾向于商業(yè)物業(yè)投資。 潤嘉地產(chǎn) 焦作的寫字樓主要分布于解放路、人民路、塔南路、新華大街的寫字樓最具代表性,從配套、規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)管理都可以說是目前焦作頂級的寫字樓。且緊鄰焦作的主干道,商務(wù)商業(yè)核心區(qū),具有明確的易識別性。最為典型的就是市政府附近的幾大寫字樓。如:國貿(mào)中心、嘉隆中心、龍澤苑。 潤嘉地產(chǎn) 根據(jù)產(chǎn)業(yè)的特點,第一產(chǎn)業(yè)不需要辦公物業(yè)。第二產(chǎn)業(yè)屬于生產(chǎn)領(lǐng)域,通常在其生產(chǎn)性場區(qū)規(guī)劃時即設(shè)計了輔助性辦公用房,其對外購進和租賃寫字樓物業(yè)的可能性很小,僅當(dāng)企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營或企業(yè)位于城市郊區(qū)且城市規(guī)模較大,企業(yè)對外業(yè)務(wù)聯(lián)系不便時,會考慮為其銷售部門購買或租賃辦公物業(yè),因此,通常情況第二產(chǎn)業(yè)對于辦公物業(yè)的需求量不大。 第三產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)產(chǎn)業(yè),主要包括醫(yī)療保健、廣電傳媒、文化娛樂、商業(yè)貿(mào)易、金融服務(wù)以及教育、咨詢、中介等行業(yè)。其服務(wù)的性質(zhì)決定需要購買或租賃處于交通便利地段的寫字樓物業(yè)開展工作,以便為其客戶提供更好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度是決定一個城市寫字樓物業(yè)市場需求的主導(dǎo)因素。 潤嘉地產(chǎn) 焦作城市規(guī)模和經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r對寫字樓需求的影響 ? 隨著近年城市經(jīng)濟快速發(fā)展,第三產(chǎn)業(yè)在焦作經(jīng)濟中的比例越來越大,做為以內(nèi)蒙古自治區(qū)的政治、文化中心,缺乏第一、第二產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),第三產(chǎn)業(yè)是帶動焦作經(jīng)濟發(fā)展的主要因素,也是焦作政府要大力發(fā)展扶持的。 ? 焦作第三產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展階段,對許多經(jīng)過積累進行轉(zhuǎn)型的公司來說,雖然逐漸注重企業(yè)形象,但也傾向于實用,這是也公寓類產(chǎn)品熱銷的一個因素,目前對高檔辦公物業(yè)需求有限。 據(jù) 2023年全國第 5次人口普查手工快速匯總統(tǒng)計,焦作市總?cè)丝?329萬人;其中男性人口 168萬人,女性人口 161萬人;總戶數(shù) 81萬戶。 2023年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達 15781元,增長 %,總量是“十五” 末的 ,“十一五”年均增速為 %。農(nóng)民人均純收入 7512元,增長 %,總量是“十五”末的 ,“十一五”年均增速為 % 2282552853404495836998551038108511890200400600800100012002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年20232023年 焦作GDP變 動情況(億元) 潤嘉地產(chǎn) 焦作市寫字樓市場的供應(yīng)分析 國家機關(guān)、企事業(yè)單位騰退出的辦公樓 政府機關(guān)單位精簡機構(gòu),合并部門;使這些政府機關(guān)、企事業(yè)單位原使用的辦公物業(yè)產(chǎn)生富余。而這些富余的辦公物業(yè)建設(shè)時間較早,格局、配套設(shè)施相對落后,因此租金水平不高,剛好滿足處于起步階段的第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)。 這些由政府機關(guān)、企事業(yè)單位騰退出的辦公樓成為了焦作辦公物業(yè)供應(yīng)的一個重要來源。 潤嘉地產(chǎn) 臨街居住建筑改造成的辦公物業(yè) 隨著城市化進程的推進,城市局部道路交通條件的改善及周邊配套設(shè)施的建設(shè),使焦作部分地區(qū)臨街的原本用于居住的住宅樓具備了辦公的條件,許多小公司如婚介、禮儀、廣告傾向于租賃此類物業(yè)。這些住宅與政府機關(guān)、企事業(yè)單位騰退出的辦公樓具有相同的特征和優(yōu)勢,因而成為焦作現(xiàn)階段辦公物業(yè)供給的一個必要補充。 邊緣產(chǎn)品 — 商務(wù)公寓 介于辦公與居住之間,具有與寫字樓相類似的大堂、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)服務(wù),位置優(yōu)越、面積小、宜住宜辦,使用靈活,日常費用成本低,使這一產(chǎn)品較受有一定積累,處于轉(zhuǎn)型階段的中小公司青睞。 潤嘉地產(chǎn) 20232023年 (規(guī)劃) (規(guī)劃) 2 3 1 4 8 主要寫字樓項目分布 5 6 7 潤嘉地產(chǎn) 項目名稱:華融國際大廈 項目地址:焦作市塔南路與站前路交叉口 開發(fā)商: 河南華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理:未定 銷售代理:河南華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 華融國際大廈地上 29層,地下一層為車庫。其中一到四層是商業(yè),五到二十五層為 ,二十六至二十八層規(guī)劃為空中景觀餐廳,二十九層為多功能會議室。目前是焦作市為數(shù)不多的 5A純商務(wù)旗艦寫字樓,也是現(xiàn)在塔南路商圈唯一一棟較高端寫字樓。6部高速電梯、電暖、無限網(wǎng)絡(luò),框架結(jié)構(gòu)、 76㎡ 1600㎡ 空間自由組合、配套完美。 銷售情況: 華融國際大廈,目前已是現(xiàn)房。據(jù)了解,目前已經(jīng)銷售 70%以上, 915層多被有實力的大單位和和房地產(chǎn)公司及關(guān)系戶整層或半層購買,僅有少量部分樓層正在零星出售中; 78層主要作為中小企業(yè)辦公場所,目前 7層已經(jīng)銷售50%左右, 8層僅銷售 40%左右;很多樓層正在裝修,目前 15層以下基
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