某國際大廈寫字樓項(xiàng)目營銷推廣策劃方案商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-06-27 10:29 本頁面
【正文】 本資料來自 1 XXXX國際大廈推廣策劃案 20203 本資料來自 2 本資料來自 3 第一節(jié) .市場(chǎng)研判 一 .群雄并起，指點(diǎn)江山 1， 2020年，是北京寫字樓市場(chǎng)的“大象年” 長(zhǎng)安興融中心、北京財(cái)富中心 華貿(mào)中心、光華國際中心 中關(guān)村金融中心、第三極 新保利大廈、嘉華大廈 佳程廣場(chǎng)、南新倉商務(wù)天地 德勝置業(yè)大廈、楓藍(lán)國際中心 大象級(jí)的寫字樓占據(jù)了市場(chǎng)的大半江山 本資料來自 4 2. 2020年，是北京寫字樓市場(chǎng)的“成熟年” 中關(guān)村 上地 金融街 亞運(yùn)村 東二環(huán) CBD 望京 亦莊 BDA 市場(chǎng)已呈現(xiàn)多個(gè)商業(yè)中心區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì) 本資料來自 5 市場(chǎng)在成熟 比造價(jià)比高度 比配套比服務(wù)比管理 本資料來自 6 二 . 寫字樓有待成熟 1，智能化單純注重弱電系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，建筑本身并不能對(duì)外界環(huán)境變化作出智能反應(yīng)。 規(guī)模大，層數(shù)高 2，高檔含義片面 裝修檔次豪華 3A、 5A以弱電系統(tǒng)為依托 3，過分強(qiáng)調(diào)地標(biāo)性 本資料來自 7 三 . 兩極分化，危機(jī)四伏 1，大量國際化智能化寫字樓圍合市場(chǎng)，局部商業(yè)地塊項(xiàng)目集中上馬，甲級(jí)寫字樓售價(jià)平穩(wěn)，保持在 1000025000元的價(jià)位 2，早期低檔寫字樓充斥市場(chǎng)，成為小型企業(yè)選址首選。 3，市場(chǎng)需求空擋存在 4，央行加息、調(diào)整首付比例，對(duì)公寓立項(xiàng)寫字樓項(xiàng)目銷售有一定影響。 本資料來自 8 四 . 結(jié)論 機(jī)會(huì)與危機(jī)并存，果斷決策，趨吉避兇，居安思危，采取主動(dòng)。 細(xì)分市場(chǎng)，有效供給，切合需求。 本資料來自 9 第二節(jié) 客戶研判 一 . 時(shí)代更替，雙峰并起 近年北京甲級(jí)寫字樓客戶發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變 從過去三資企業(yè)、國營企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)格局 向國有大中型企業(yè)、跨國企業(yè)雙峰并起格局推進(jìn) 二 . 新興行業(yè)，新貴多多 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、物流配送企業(yè)星火燎原 ，需求增長(zhǎng) 本資料來自 10 三 . 外商狡猾，以進(jìn)為退 外商“以進(jìn)為退，收放自如”的策略 很少自購寫字樓 所以，中端寫字樓市場(chǎng)以本土企業(yè)為主 四 . 民營企業(yè)，蒸蒸日上 政府扶持，誕生了一大批成長(zhǎng)型企業(yè)，科技類、金融類、咨詢 服務(wù)類、商務(wù)類 …… 本資料來自 11 五 . 客戶分布，瓜分市場(chǎng) 中關(guān)村區(qū)域：高新技術(shù)企業(yè) 金融街區(qū)域：金融證券企業(yè) CBD區(qū)域： 大型跨國企業(yè) 六 . 結(jié)論：正視現(xiàn)狀，坐二望三 1，本案客戶目標(biāo) 抓住本土企業(yè) 服務(wù)于成長(zhǎng)型企業(yè) 吸引國際型企業(yè) 本資料來自 12 1，本土型大中型企業(yè) 是我們的客戶基礎(chǔ) 金融、國有、保險(xiǎn)、貿(mào)易、咨詢 …… 他們看重的是泛金融街區(qū)域的便利交通、生態(tài)環(huán)境 和未來的發(fā)展空間 本資料來自 13 2，成長(zhǎng)型企業(yè)，民營企業(yè) 是我們要著力吸納的客戶群 他們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展需要展示全新的形象和實(shí)力 他們新銳、進(jìn)取、博采眾長(zhǎng) 最樂意接受新事物，最趨向國際化 他們的經(jīng)營理念和辦公理念屬于 革命的一代、創(chuàng)新的一代 他們的需求 小預(yù)算，高起點(diǎn) 本資料來自 14 是要靠實(shí)力和素質(zhì)吸引來的一群客戶 他們注重服務(wù)、環(huán)境、形象、配套 和與國際化接軌的程度 本資料來自 15 本資料來自 16 第三節(jié) .產(chǎn)品定位 ◆ 我們的任務(wù) → 突圍 ◆ 我們的出路 → 制造差異 ◆ 我們的目標(biāo) → 要做就做第一 根據(jù)前期市調(diào)分析顯示，本項(xiàng)目面臨同區(qū)域內(nèi)即將上市的同質(zhì)化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)不明顯。 本資料來自 17 創(chuàng)造第一 制造差異 定制需求 一. 定位策略 1.[時(shí)創(chuàng)模式：定位鐵三角 ] 一句話：讓市場(chǎng)和需求說話 本資料來自 18 做北京第一間特色寫字樓 ? 因?yàn)楸本? 不乏標(biāo)準(zhǔn)式寫字樓、標(biāo)志性寫字樓 缺乏有特色有個(gè)性有文化的寫字樓 但不同于 “ 左岸工社 ” 昨天的人買寫字樓 ,今天的人買綠化 ,明天的人買文化 本資料來自 19 ? 因?yàn)楸本? 不乏冰冷、理
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