【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 33 頁(yè) 目 錄 一、 推廣策略研究 11 、 案 名 研究 ?????????????????????????????????????? 3 12 、推廣主題研究 ???????????????????????????????????? 7 13 、賣點(diǎn)組合及概念設(shè)計(jì) ????????????????????????????????? 11 14 、 視 覺(jué) 形 象 策 略（ VI） ????????????????????????????????? 15 附：視覺(jué)設(shè)計(jì)手冊(cè) 附 LOGO 設(shè)計(jì)方案與設(shè)計(jì)主題闡述 附 應(yīng)用設(shè)計(jì)方案與銷售物料設(shè)計(jì) 附 售樓接待中心 附 戶外廣告專題設(shè)計(jì) 附 初期推廣平面 SHOW 稿 15 、 產(chǎn) 品 策略 ?????????????????????????????????????? 21 16 、 品 牌 策略 ?????????????????????????????????????? 23 二、 活動(dòng)策略研究 21 、 代 言 人 策略 ????????????????????????????????????? 24 22 、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)策略 ???????????????????????????????????? 25 23 、客戶關(guān)系策略 ?????? ?????????????????????????????? 26 附：導(dǎo)入期活動(dòng)策略方案 附 活動(dòng)設(shè)計(jì)定位 附 傳播目的 附 具體活動(dòng)方案 三、 媒介策略研究 31 、本地媒體分析 ????????????????????????????????????? 49 32 、外地媒體分 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 33 頁(yè) 析 ????????????????????????????????????? 49 33 、 媒 體 組合 ??????????????????????????????????????? 49 34 、 媒 體 排期 ??????????????? ???????????????????????? 51 35 、媒體成本分?jǐn)?????????????????????????????????????? 52 附：導(dǎo)入期媒體策略方案 附 傳播定位 附 媒體組合 附 具體媒體計(jì)劃 四、 營(yíng)銷總控計(jì)劃 41 、營(yíng)銷周期及分期策略 ?????????????????????????????????? 58 42 、營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偙壤??????????????????????????????????? 62 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 33 頁(yè) 下篇： 策略報(bào)告 一、推廣策略研究 1案名研究 “第一國(guó) 際”是什么？ （ 1）第一意味著領(lǐng)先與住宅標(biāo)準(zhǔn) 即產(chǎn)品技術(shù)層面的全面領(lǐng)先與規(guī)劃理念的前瞻性 （ 2）國(guó)際意味著定位與生活模式 即國(guó)際化的形象、文化內(nèi)涵與生活質(zhì)量 （ 3）第一國(guó)際意味著高度與價(jià)值觀 即投資價(jià)值與居住價(jià)值的完美結(jié)合與體現(xiàn) 案名推導(dǎo)支持點(diǎn) ? 城市建設(shè)革命 —— 無(wú)錫城市規(guī)劃的最終發(fā)展方向是建設(shè)成為特大城市 ? 三圈五軸 —— 無(wú)錫位于一圈兩軸的特殊位置 ? 國(guó)際化 —— 新區(qū)向國(guó)際高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流靠齊 ? 城市地產(chǎn) —— 與城市運(yùn)營(yíng)的發(fā)展方向同步 ? 世界第一高 —— 無(wú)錫市唯一的高層大盤，住宅建筑高度 推推 導(dǎo)導(dǎo) 1 — 城城 市市 建建 設(shè)設(shè) 革革 命命 ? 對(duì)于無(wú)錫的城市規(guī)劃來(lái)說(shuō)，要將其建設(shè)成為特大城市，是基于它在全省城鎮(zhèn)體系中的特殊位置，而且需要聚集度高的優(yōu)勢(shì)來(lái)承擔(dān)起區(qū)域發(fā)展中心的職能； ? 從地理位置上來(lái)說(shuō)“第一國(guó)際”恰恰可以完成這個(gè)職能； ? 樓盤位于無(wú)錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，可以聚集人流、物流、資金流，進(jìn)而支持了無(wú)錫城市規(guī)劃的宏觀發(fā)展； ? 樓盤的規(guī)劃思路剛好與無(wú)錫城市規(guī)劃的方向是一致的，從而在微觀上為無(wú)錫的國(guó)際化進(jìn)程提供了樣板作用； ? “第一國(guó)際”本身的建設(shè)對(duì)無(wú)錫的城市來(lái)說(shuō)，就是一次房地產(chǎn)開發(fā)的革命； ? “第一國(guó)際”因?yàn)榈乩砦恢煤鸵?guī)劃高度的理性結(jié)合，使得“第一國(guó) 際”成為無(wú)錫國(guó)際化進(jìn)程的推動(dòng)力，從而在能量上輻射整個(gè)城市的其他領(lǐng)域； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 2 — 三三 圈圈 五五 軸軸 ? 從江蘇省城鎮(zhèn)體系發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，無(wú)錫在 “三圈五軸 ”的總體割據(jù)中具有十分明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)； 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 33 頁(yè) ? “三圈五軸 ”是江蘇省城鎮(zhèn)體系的關(guān)鍵內(nèi)容，無(wú)錫在其中 “一圈兩軸 ” 處于重要地位； ? 全省三個(gè)都市圈中，無(wú)錫恰好處于蘇錫常都市圈的地域中心；同時(shí)，在五條城鎮(zhèn)聚合軸中，無(wú)錫位于東西向的滬寧聚合軸和南北向的新宜聚合軸的交匯處 ； ? 從交通位置上來(lái)說(shuō)，無(wú)錫是交通的軸心；在產(chǎn)業(yè)鏈上新區(qū)又是無(wú)錫工業(yè)的軸心，所以 “第一國(guó)際 ”恰好位于軸中之軸的位置； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 3— 國(guó)國(guó) 際際 化化 ? 站在無(wú)錫城市發(fā)展的角度來(lái)看城市的未來(lái)，目前無(wú)錫市需要一個(gè)與國(guó)際接軌的窗口，一個(gè)國(guó)際生活的樣板； ? “第一國(guó)際”要在無(wú)錫市營(yíng)造一種新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、開放性； ? 物業(yè)位于國(guó)際化的高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有產(chǎn)業(yè)和政策基礎(chǔ)； ? 物業(yè)用國(guó)際性的建筑風(fēng)格、風(fēng)格各異的景觀，用時(shí)尚、休閑、開放、服務(wù)等硬軟性文化建設(shè)，來(lái)展現(xiàn)一種全新的生活方式、全新的生活理念； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 4— 城城 市市 地地 產(chǎn)產(chǎn) ? 房地產(chǎn)發(fā)展方向依次為： ? 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) —— 以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 ? 旅游地產(chǎn) —— 以旅游房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 ? 城市地 產(chǎn) —— 站在城市運(yùn)營(yíng)的高度來(lái)把握地產(chǎn)的方向 ? 第一國(guó)際 ? 不僅僅具有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（位于無(wú)錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)）和旅游地產(chǎn)（無(wú)錫本身就是一個(gè)傳統(tǒng)旅游城市）的基礎(chǔ)； ? 更站在了城市運(yùn)營(yíng)的高度上來(lái)把握地產(chǎn)方向，使地產(chǎn)使用價(jià)值和城市文化品位進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，引領(lǐng)了新的發(fā)展方向； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 5— 世世 界界 第第 一一 高高 ? “第一國(guó)際”的最高高度時(shí) 167 米，比目前世界第一高住宅“世茂濱江花園”高5米，這在歷史上是空前的。 ? “第一國(guó)際”將成為成為世界住宅高度的風(fēng)向標(biāo)。 案名核心概念 ““ 第第 一一 ”” 代代 表表 兩兩 個(gè)個(gè) 含含 義義 ， ? 真正的第一，有山登絕頂我為峰之感； ? 為無(wú)錫創(chuàng)造出一 種新的生活方式，進(jìn)而形成無(wú)錫市人民生活觀念、居住意識(shí)形態(tài)革命的樣板； ““ 國(guó)國(guó) 際際 ”” 體體 現(xiàn)現(xiàn) 在在 硬硬 件件 和和 軟軟 件件 兩兩 個(gè)個(gè) 方方 面面 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 33 頁(yè) ? 硬件 建筑高度、歐式古典的建筑風(fēng)格、多種園林造園手法、開放式社區(qū)、經(jīng)典大堂、 萬(wàn)平方米 左右 宮廷式會(huì)所、景觀游泳池等，無(wú)一不體現(xiàn)出國(guó)際化社區(qū)的品質(zhì)； ? 軟件 通過(guò)社區(qū)文化的建設(shè)，如物業(yè)服務(wù)理念、消費(fèi)方式觀念、休閑方式、運(yùn)動(dòng)概念等，以國(guó)際生活為藍(lán)本，在無(wú)錫引導(dǎo)并建立一種尊貴高雅的國(guó)際化生活方式和生活理念； ““ 第第 一一 國(guó)國(guó) 際際 ”” ? 通過(guò)標(biāo)志性“第一國(guó)際”項(xiàng)目的品牌運(yùn)作，使“第一國(guó)際”項(xiàng)目品牌成為無(wú)錫市的知名品牌； ? 建立 “第一國(guó)際”項(xiàng)目的品牌聯(lián)想：使得“第一國(guó)際”成為高尚的、優(yōu)雅的、休閑的、運(yùn)動(dòng)的、潮流的國(guó)際新生活方式的代名詞； ? 通過(guò)項(xiàng)目品牌的成功建設(shè)，進(jìn)而達(dá)到對(duì)中國(guó)陽(yáng)光企業(yè)品牌建設(shè)目的； 調(diào)性研判 中中 性性 、 內(nèi)內(nèi) 斂斂 、 沉沉 著著 、 穩(wěn)穩(wěn) 健健 、 高高 貴貴 、 尊尊 榮榮 、 氣氣 宇宇 非非 凡凡 1推廣主題研究 中心思想： 體現(xiàn)“第一國(guó)際”的案名含義；具備強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊力和號(hào)召力；體現(xiàn)產(chǎn)品的引導(dǎo)性與生活主張。 （ 1） 不凡建筑不凡人 無(wú)錫東部仰視主義社區(qū)值得期待?? 第一國(guó)際的超高層社區(qū)具備“不凡建筑”的客觀條件 認(rèn)同第一國(guó)際價(jià)值觀的人具備“不凡”的地位與資格 人與建 筑的氣質(zhì)高度統(tǒng)一、相互滲透與彰顯 （ 2） 遠(yuǎn)見(jiàn)締造傾城 無(wú)錫東部仰視主義社區(qū)值得期待 …… 遠(yuǎn)見(jiàn)是第一國(guó)際超凡視野與前瞻理念 傾城代表了建筑與思想的高度 （ 3） 生活在 巔 峰！ 中國(guó)住宅第一高樓值得期待?? 第一國(guó)際不僅是建筑層面的 巔 峰， 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 33 頁(yè) 還是生活質(zhì)量的 巔 峰！ “生活在 巔 峰 ”表達(dá)一種價(jià)值取向與生活主張 具體闡述： （ 1）新高層生活形態(tài)線 ◎ 第一國(guó)際 第一體驗(yàn) 國(guó)際峰尚 ◎ 第一國(guó)際 新無(wú)錫至高點(diǎn) 生活在頂峰 ◎ 第一國(guó)際 新無(wú)錫第一生活峰 ◎ 第一國(guó)際 俯瞰繁華 唯有天高 ◎ 第一國(guó)際 絕對(duì)高度 2020 仰視生活主義 ◎ 第一國(guó)際 城市烏托邦 生活第一峰 晴天蘊(yùn)涵著陽(yáng)光、空氣和健康。烏托邦體現(xiàn)純潔、清新、希望和夢(mèng)想的歸屬。該類主題給人一種新高層生活理念的啟發(fā)性引導(dǎo)，與人們?nèi)找孀非髠€(gè)性、品位、自信、自我實(shí)現(xiàn)的生活不謀而合，將會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)者心靈深處得到共鳴。 （ 2）第一國(guó)際樓盤理念線 ◎ 第一國(guó)際 思想決定高度 ◎ 第一國(guó)際 世界由你改變 ◎ 第一國(guó)際 城市上層建筑 ◎ 第一國(guó)際 為生活加冕 中性、內(nèi)斂、嚴(yán)謹(jǐn)、富有創(chuàng)見(jiàn)性和理論高度，充滿城市先哲的前瞻力和固有智慧。且主題設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)調(diào)性平和、深邃有 致的整體氣場(chǎng)的營(yíng)造，“中國(guó)第一住宅高樓”的穩(wěn)健與實(shí)力、市場(chǎng)爆發(fā)力均清晰呈現(xiàn)。 （ 3）建筑風(fēng)格產(chǎn)品個(gè)性線 ◎ 第一國(guó)際 歐風(fēng)國(guó)際 復(fù)興美宅 ◎ 第一國(guó)際 歐風(fēng)新界 心之所觸 ◎ 第一國(guó)際 歐洲宮廷園林精致范本 該類主題從本案鮮明的歐洲浪漫主義風(fēng)格形象入手，以區(qū)隔日益同質(zhì)化的市場(chǎng)定位。歐洲中世紀(jì)的尊崇、輝煌，濃郁的藝術(shù)氣質(zhì)和上層生活畫卷精致開合，對(duì)目標(biāo)成功人士具有強(qiáng)大的場(chǎng)所感召效應(yīng)。 （ 4）感性生活線 ◎ 第一國(guó)際 蔚藍(lán)心殿 天空之城 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 33 頁(yè)