【正文】 萬平米純歐式宮廷園林社區(qū) 具體表現(xiàn)： ? 365 天游歷歐洲 這樣的日子很幸福 ? 想要每天都在游歐洲的生活！ ? 一種生活方式喚起一個時代的文化復(fù)興 ? 尋找失落的宮廷貴族生活 ? 女兒高興地說，我終于可以當(dāng)公主了！ ? 女兒想做城堡里的公主 ? 尋找兒子學(xué)習(xí)油畫的啟蒙老師 1視覺形象策略（ VI） 附：視覺設(shè)計手冊 附 LOGO 設(shè)計方案與設(shè)計主題闡述 設(shè)計主題闡述： /方案 ① / 鐫刻住宅史 設(shè)計依據(jù) ： 原始 形態(tài)的建筑石面墻，利用建筑與雕刻的結(jié)合，從視覺的感觀器官入手，達到觀賞者心靈震撼的效果，體會歷史留下的感動與絢麗。 /方案 ② / 多維力量空間 設(shè)計依據(jù) ： 英國著名建筑大師的曠世杰作，主張建筑與空間的完美結(jié)合，主張建筑的 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 33 頁 人性化。 造型基礎(chǔ) ： 一座手工精致的金銅雕像，一名勝利歸來的戰(zhàn)士，帶有字角的“ ”，歐洲中世紀(jì)的裝束準(zhǔn)確暗指本案歐式建筑的風(fēng)格，昂首高舉旗幟的神態(tài)堅強而有力，寓意本案整體不凡的氣勢。 色彩語匯 ： 紅色與金色，高貴不凡，濃墨重彩卻不失干凈純粹，表現(xiàn)無比的光榮與尊崇。 ? 2只燈箱 效果圖 /建筑、環(huán)境 ? 6塊玻璃板 ① 太湖東大道南側(cè) 新區(qū)中央音樂公園旁 ② 無錫高新國際生活示范區(qū) ③不凡建筑不凡人 ④無錫東部仰視主義生活社區(qū) ⑤生活在巔峰 ⑥中國住宅第 1 高樓 *每兩組為一個系列風(fēng)格 效果： 將本案的所有賣點圖文并茂地呈現(xiàn)，展現(xiàn)身臨其境的優(yōu)勢。 具體 闡述：“第一”的兩個含義，一是代表著創(chuàng)新、革新、一次嶄新的革命，同時也含有真正第一的意思；“國際”強調(diào)國際化的生活、休閑、運動、消費理念，并讓此理念深入市民心中。 如引進： 無錫首個五星級酒店 “金鑰匙 ” 物業(yè)管理服務(wù) 銷售服務(wù)中體現(xiàn)私人化置業(yè)顧問 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 33 頁 ② 重在內(nèi)部 /硬質(zhì)資源 a) 品質(zhì)與配套 ? 黑、白、兒童三大會所 /國際品牌雙語幼兒園 ? 超五星酒店 /國際品牌大賣場 /公交總站 b) 場所精神 /建筑風(fēng)格與理念 /空間體驗 環(huán)境層面： 歐洲風(fēng)格的景觀園林，豪華的植栽設(shè)計與局部精致到位的景觀藝術(shù)小品，奢侈的私家湖泊、高爾夫與泳池，針對主流業(yè)主為社會各行各界成功人士的訴求對象，竭力營造一種浪漫、典雅的氣場，讓身心得到宣泄與滿足，達到形與神的完美結(jié)合。 實力： 立足于京、津、滬地區(qū)，向全國范圍進行房地產(chǎn)開發(fā)及企業(yè)投資業(yè)務(wù)的輻射。 二、活動策略研究 2代言人策略 （前期落實人選，與樓盤同步推出，進行造勢宣傳） 為提升樓盤的知名度，凝聚大眾的認(rèn)知度，建議采用樓盤代言人的推 廣方式，借明星效應(yīng)為大眾認(rèn)知樓盤提供平臺，更以明星的國際知名度為樓盤的國際化進程推波助瀾。生活在巔峰發(fā)布會 咨詢 期 利用項目現(xiàn)場售樓中心落成的重大節(jié)點，突顯樓盤鮮明性，擴大公眾及傳媒的關(guān)注度。 外地推廣活動、第一國際國際設(shè)計師論壇、第一國際工程報獎 /項目報獎、國際品牌超市開工禮 尾盤期 （二期導(dǎo)入） 項目持續(xù)推廣和項目銷售完成，二期蓄水宣傳；資源宣傳以超五星生活發(fā)布會（國際品牌秀）、第一國際 NBA國際邀請賽（姚 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 33 頁 及新聞炒做。 社會各界名流人士。 信息共享： 中國 會會員可收到精致會員專刊，共享各種生活訊息。 中國 會客戶俱樂部”，所提供的資料完全屬實，并同意遵守會員條款所規(guī)定的會員守則，愿意參與 中國 會組織的活動。 附 傳播目的 創(chuàng)建城市形象與生活地標(biāo)，在公眾與傳媒中制造強烈心理期待，完成本案建立形象的第一步工作。 無錫除如愿躋身十大經(jīng)濟活力城市外，另外九個經(jīng)濟活力城市分別是杭州、青島、沈陽、大連、東莞、蘇州、成都、溫州、深圳。 關(guān)于代言人 ，如代言人策略獲準(zhǔn)實施，期間亦可邀請 代言人（姚明等）出席本次活動，以擴大活動傳播的影響力。 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 33 頁 目的 媒體組合 導(dǎo)入期 整體形象的快速滲透，全面、高效的推廣。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) +聚眾傳媒 持續(xù)期 這一階 段主要以 平面 廣告為主，并對賣點進行交叉組合發(fā)布， 樹 立良好的品牌形象。 注：在媒介發(fā)布過程，有效制訂媒介技術(shù)以確保媒介發(fā)布的有效性和到達率。 從上表看出，戶外廣告的投放已有逐年上升的勢頭，在選擇上注重大眾覆蓋，而近幾年更有項目未動戶外先行的趨勢，流行開發(fā)商大舉搶占熱點戰(zhàn)場（如中山路沿街樓頂廣告位）的動向。 各階段媒體成本分?jǐn)偅? 媒體 百分比 費用 （萬元） 導(dǎo)入期 平面 20% 50 電視 15% 38 戶外 60% 151 網(wǎng)絡(luò) 5% 13 咨詢 期 平面 50% 157 電視 30% 94 戶外 10% 31 網(wǎng)絡(luò) 10% 31 一期公開發(fā)售 期 平面 60% 150 電視 30% 75 戶外 5% 13 網(wǎng)絡(luò) 5% 13 強銷期 平面 50% 94 電視 40% 75 戶外 5% 10 網(wǎng)絡(luò) 5% 10 持續(xù)期 平面 50% 94 電視 30% 56 戶外 10% 19 網(wǎng)絡(luò) 10% 19 尾盤期 （二期導(dǎo)入） 平面 40% 25 電視 40% 25 戶外 10% 6 網(wǎng)絡(luò) 10% 6 根據(jù)市調(diào)成果以及無錫市場不同傳播通道的比例，活動費用將占到本費用的 15%（ 萬元 15%）約為 221 萬元，其中導(dǎo)入期活動預(yù)算占到總活動費用的 45%（ 221萬元 45%）約為 100 萬元。 從前期的導(dǎo)入至本案深入建立，平面媒體在整體媒體發(fā)布中占很大比重，從不同角度引申至本案，有較好的傳播效 應(yīng)。 無錫主要城市出入口 以無錫東、無錫北、無錫機場為主要訴求點，旨在 輻射新城區(qū)以及周邊縣市 。 樓盤理念線 ? 文明對話 ? 世界高樓 ? 無錫東部富人區(qū) 高端生活標(biāo)桿 媒介建議： 覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告 活動線 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 33 頁 詳見《活動策略研究》 媒介建議： 覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告 四、營銷總控計劃 4營銷周期及分期策略 導(dǎo)入期 時間分區(qū) 2020年 11 月下旬至項目奠基 推廣目的 完成企業(yè)和項目品牌在無錫全城的先聲奪人和形象注冊，進行前期資源搶占和目標(biāo)客戶資料收集。 推廣主題 中國住宅第一高樓來到無錫 媒體組合 戶外、 SP、報紙、直投、會員專刊 活動組合 中國會首次活動歐洲經(jīng)典文化之旅 、 專場產(chǎn)品發(fā)布會 工程配合條件 現(xiàn)場售樓中心落成 咨詢期（二） 時間分區(qū) 現(xiàn)場售樓中心開放至銷售許可證前 推廣目的 對項目的全面介紹和對核心賣點的闡釋，并利用戶外、報紙強勢組合形成項目全面登陸效應(yīng)銷售部門進行客戶積累、篩選以及內(nèi)部認(rèn)購工作 推廣主題 （ 1 規(guī)劃） 1/6 土地生長建筑， 5/6 土地還歸自然 （ 2 配套） 超 5 星 社區(qū) 配套，無錫國際生活新定義 （ 3 投資） 無錫住宅第一高樓 遠見締造傾城 媒體組合 戶外、報紙、 DM、電視、會員?？? 活動組合 第一國際感受月 、 第一國際時尚周 、 中國會投資俱樂部 工程配合條件 局部工程達到許可證進度 中國最大管理資源中心 第 32 頁 共 33 頁 一期公開發(fā)售期 時間分區(qū) 銷售許可證后一個月內(nèi) 推廣目的 項目全面推廣和項目銷售實現(xiàn)，項目詳細產(chǎn)品信息宣傳；咨詢期抗性打擊以及目標(biāo)客戶針對性傳播 推廣主題 不凡建筑不凡人 媒體組合 戶外、 SP、報紙、電視、會員專刊、房交會、 DM 活動組合 中國會活動 、 房交會系列活動 （圍繞銷售） 、 第一國際“中國住宅第一高樓”頒獎禮 工程配合條件 一期工程全面開工 強銷期 時間分區(qū) 公開期后 23 個月內(nèi) 推廣目的 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，主題活動宣傳；公開期抗性打擊以及目標(biāo)客戶 針對性傳播 推廣主題 只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者 媒體組合 戶外、 SP、報紙、電視、會員專刊、 DM 活動組合 中國會活動、無錫最大私家湖泊發(fā)布會、第一國際全球同步發(fā)售 工程配合條件 一期工程全面進行中 持續(xù)期 時間分區(qū) 強銷期后 23 個月內(nèi) 推廣目的 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，節(jié)點活動宣傳；放大傳播覆蓋面，爭取外地客戶及投資人 推廣主題 中國無錫高新國際生活示范區(qū) 媒體組合 戶外、 SP、報紙、電視、會員?？?、 DM 活動組合 外地推廣活動、第一國際國際設(shè)計師論壇、第一國際工程報獎 /項 目報獎 工程配合條件 一期工程全面亮相，小湖區(qū)建設(shè)中 尾盤期（二期導(dǎo)入） 時間分區(qū) 持續(xù)期后 23 個月內(nèi) 推廣目的 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，二期蓄水宣傳；資源宣傳以及新聞炒做 推廣主題 東太湖，西國際 無錫都市生活引擎 媒體組合 戶外、報紙、電視、會員?？? 活動組合 超五星生活發(fā)布會（國際名牌秀） 、 第一國際 NBA 國際邀請賽（姚明） 、中國會活動 中國最大管理資源中心 第 33 頁 共 33 頁 工程配合條件 二期工程啟動，一期局部揭頂 4營銷費用分?jǐn)偙壤? 導(dǎo)入期 咨詢期（ 一 ） 咨詢期（二） 公開期 強銷期 持 續(xù)期 尾盤期 20% 10% 15% 20% 15% 15% 5% 按照第一國際項目營銷費用預(yù)算約為 高層公寓 32 萬平方米 +超高層公寓 20 萬平方米 =52 萬平方米 X5000 元 (估計均價 )=26億 %=3640萬元 1— 23期費用攤比約為 4:3:3；即一期費用預(yù)算約為 1456 萬元；