某國(guó)際大廈寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 文化氛圍的營(yíng)造，提升項(xiàng)目的附加值 ? 心理測(cè)驗(yàn)顯示 越是有文化的氛圍，越是輕松的場(chǎng)所 越是商務(wù)人士的最愛 本資料來(lái)自 23 二 .項(xiàng)目核心定位 享受型寫字樓 ? 逆向、錯(cuò)位、制造定位差異 ? 做北京第一間特色寫字樓 本資料來(lái)自 24 三 .項(xiàng)目案名及 SLOGAN 本資料來(lái)自 25 釋義： “ 金 ” 即金色大廳， “ 曲 ” 與原項(xiàng)目案名有一定聯(lián)系， “ 廣場(chǎng) ” 只做項(xiàng)目區(qū)別之意。 3，市場(chǎng)需求空擋存在 4，央行加息、調(diào)整首付比例，對(duì)公寓立項(xiàng)寫字樓項(xiàng)目銷售有一定影響。 規(guī)模大，層數(shù)高 2，高檔含義片面 裝修檔次豪華 3A、 5A以弱電系統(tǒng)為依托 3，過(guò)分強(qiáng)調(diào)地標(biāo)性 本資料來(lái)自 7 三 . 兩極分化，危機(jī)四伏 1，大量國(guó)際化智能化寫字樓圍合市場(chǎng)，局部商業(yè)地塊項(xiàng)目集中上馬，甲級(jí)寫字樓售價(jià)平穩(wěn)，保持在 1000025000元的價(jià)位 2，早期低檔寫字樓充斥市場(chǎng)，成為小型企業(yè)選址首選。 本資料來(lái)自 9 第二節(jié) 客戶研判 一 . 時(shí)代更替，雙峰并起 近年北京甲級(jí)寫字樓客戶發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變 從過(guò)去三資企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)格局 向國(guó)有大中型企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)雙峰并起格局推進(jìn) 二 . 新興行業(yè)，新貴多多 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、物流配送企業(yè)星火燎原 ，需求增長(zhǎng) 本資料來(lái)自 10 三 . 外商狡猾，以進(jìn)為退 外商“以進(jìn)為退，收放自如”的策略 很少自購(gòu)寫字樓 所以，中端寫字樓市場(chǎng)以本土企業(yè)為主 四 . 民營(yíng)企業(yè)，蒸蒸日上 政府扶持，誕生了一大批成長(zhǎng)型企業(yè)，科技類、金融類、咨詢 服務(wù)類、商務(wù)類 …… 本資料來(lái)自 11 五 . 客戶分布，瓜分市場(chǎng) 中關(guān)村區(qū)域：高新技術(shù)企業(yè) 金融街區(qū)域：金融證券企業(yè) CBD區(qū)域： 大型跨國(guó)企業(yè) 六 . 結(jié)論：正視現(xiàn)狀，坐二望三 1，本案客戶目標(biāo) 抓住本土企業(yè) 服務(wù)于成長(zhǎng)型企業(yè) 吸引國(guó)際型企業(yè) 本資料來(lái)自 12 1，本土型大中型企業(yè) 是我們的客戶基礎(chǔ) 金融、國(guó)有、保險(xiǎn)、貿(mào)易、咨詢 …… 他們看重的是泛金融街區(qū)域的便利交通、生態(tài)環(huán)境 和未來(lái)的發(fā)展空間 本資料來(lái)自 13 2，成長(zhǎng)型企業(yè)，民營(yíng)企業(yè) 是我們要著力吸納的客戶群 他們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展需要展示全新的形象和實(shí)力 他們新銳、進(jìn)取、博采眾長(zhǎng) 最樂意接受新事物，最趨向國(guó)際化 他們的經(jīng)營(yíng)理念和辦公理念屬于 革命的一代、創(chuàng)新的一代 他們的需求 小預(yù)算，高起點(diǎn) 本資料來(lái)自 14 是要靠實(shí)力和素質(zhì)吸引來(lái)的一群客戶 他們注重服務(wù)、環(huán)境、形象、配套 和與國(guó)際化接軌的程度 本資料來(lái)自 15 本資料來(lái)自 16 第三節(jié) .產(chǎn)品定位 ◆ 我們的任務(wù) → 突圍 ◆ 我們的出路 → 制造差異 ◆ 我們的目標(biāo) → 要做就做第一 根據(jù)前期市調(diào)分析顯示，本項(xiàng)目面臨同區(qū)域內(nèi)即將上市的同質(zhì)化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)不明顯。該案名作為一語(yǔ)雙關(guān)之用，同時(shí)表述了生態(tài)景觀和音樂兩個(gè)主題，整個(gè)案名又有鮮明的寫字樓個(gè)性，使該項(xiàng)目在北京市寫字樓市場(chǎng)輕易脫穎而出。 本資料來(lái)自 30 本資料來(lái)自 31 釋義： “ 樂 ” 即音樂， “ 陽(yáng) ” 即陽(yáng)光，通悠揚(yáng)，此為悠揚(yáng)的音樂，充滿陽(yáng)光的工作環(huán)境，只做項(xiàng)目區(qū)別之意。 “ 國(guó)際 ” 已無(wú)太多新意，被寫字樓命名應(yīng)用廣泛，故該案名最大立意點(diǎn)在馨樂。 A點(diǎn) B點(diǎn) A點(diǎn)：第一步需要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：環(huán)境、位置、景觀等特點(diǎn)。 將推廣費(fèi)用 50%放在前期推廣上 ， 立體式媒體整合投放 ， 制造市場(chǎng)震動(dòng) ， 在開盤后即可利用網(wǎng)絡(luò) 、 廣播 、 DM直投方式合理減少?gòu)V告投放 。 請(qǐng)社會(huì)知名商務(wù)精英作序。 活動(dòng) 廣告 宣傳 本資料來(lái)自 75 (二 )、廣告推廣策略： 廣告推廣整體策略： 大眾平面 +網(wǎng)絡(luò) +戶外 +行業(yè)媒體 +特定雜志 媒體選擇： “ 精 ” 、 “ 準(zhǔn) ” 、 “ 狠 ” 以主流媒體為主，如：北青、新浪網(wǎng)、 “ 金融界 ” 雜志進(jìn)行定向傳播。 本資料來(lái)自 76 公關(guān)推廣整體策略： 整體的公關(guān)推廣分為兩條線路進(jìn)行： 進(jìn)行品牌形象維護(hù)、體現(xiàn)品質(zhì)、確定市場(chǎng)定位的線路為主線，這條線路一直貫穿華城項(xiàng)目的
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