【正文】 量及嶄新生活模式的運營 者 一個具備高度舒適性、便利性與享受度的超值物業(yè) 一個經(jīng)得起時間考驗的經(jīng)典建筑群與城市名片 一個集合高端設(shè)計與配套的 “階層社區(qū) ” （ 1） 發(fā)展商品牌 a) 開發(fā)公司堅強(qiáng)的團(tuán)隊陣容及業(yè)績。 /方案 ④ / 榮耀城市之星 設(shè)計依據(jù) ： 第一勛章，只有開創(chuàng)第一成就的人才能擁有，第一國際超高層住宅開創(chuàng)了前所未有的建筑前河，寓意獨一無二的地位與尊榮。 （ 3）建筑風(fēng)格 （ 2）第一國際 /方案 ③ / 國際化地產(chǎn)領(lǐng)軍者 設(shè)計依據(jù) ： 歐洲中世紀(jì)凱旋而歸的勝利和皇家權(quán)力的象征，形成對那個時代的建筑、人文、精神一系列的想象， 高舉旗幟表達(dá)第一國際領(lǐng)袖無錫的市場定位， 達(dá)到對本案定位述求的相關(guān)聯(lián)想。 b) 通過特質(zhì)服務(wù)的接觸與感受 達(dá)到大眾認(rèn)同 “第一國際 ”高質(zhì)優(yōu)化服務(wù)體現(xiàn)樓盤本質(zhì)的目的。 中國會活動、無錫最大私家湖泊發(fā)布會、第一國際全球同步發(fā)售 持續(xù)期 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，節(jié)點活動宣傳；放大傳播覆蓋面，爭取外地客戶及投資人。 附：導(dǎo)入期活動策略方案 附 活動設(shè)計定位 第一時間尋找市場引爆點，關(guān)注第一國際不同于其它樓盤的形象概念表述，達(dá)到優(yōu)秀品質(zhì)形象的注冊效果，為下一期現(xiàn)場售樓中心落成 作承上啟下的良好開端作準(zhǔn)備。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng)銷期 比較重要的宣傳時期，廣告宣傳應(yīng)全面投入，以提高樓盤品牌質(zhì)量，并進(jìn)一步加深樓盤知名度，提升物業(yè)的價值。 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 33 頁 附 媒體組合 平面 +戶外 +電視 +網(wǎng)絡(luò) +聚眾傳媒 全方位導(dǎo)入系統(tǒng) 。資源整合和前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。 今年改址后的房展會不論從規(guī)模還是形式上都較前幾年有重大變身，越來越趨向于成熟化、專業(yè)化，成為開發(fā)商搶占客源與推廣樓盤的良好時機(jī)，再加上外地開發(fā)商大舉進(jìn)入無錫， 使得樓市日益升溫，助推本地房展會的熱烈舉行；一些新推樓盤與二手房的交易大量在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布進(jìn)行，電腦的普及，造就了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入開發(fā)商投放廣告的一大熱點媒介。 重要說明：另外考慮到項目推廣素材上的不定性以及本導(dǎo)入期內(nèi)無重大工程節(jié)點進(jìn)行配合，建議利用規(guī)?；瘧敉饷襟w先行策略，廣開大盤聲勢 ，引發(fā)市場關(guān)注度及懸念感，以避免推廣時機(jī)及現(xiàn)場跟進(jìn)方面造成的斷層現(xiàn)象。 聯(lián)誼參與：可定期免費參加中國會舉辦的各項聯(lián)誼活動。 樓盤代言人建議：籃球巨星姚明 —— 米身高，籃球第一高人，符合第一國際“中國第一高樓”的高度氣勢 操作意向：本案前期操作段（售樓中心落成 — 正式開盤 — 銷售期 — 交房）， 其中每一個重要節(jié)點可邀請姚明現(xiàn)場出席亮相，其它宣傳期可取得其肖像使用權(quán)在各大媒介上公布即可。在賣點表現(xiàn)注重本案覆蓋的消費群體的特征。 造型基礎(chǔ) ： “第一國際”用人工雕刻的表現(xiàn)手法從墻面凸起，體 現(xiàn)本案將要雄偉出世的姿態(tài)，一種傲人的氣勢。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 33 頁 目 錄 一、 推廣策略研究 11 、 案 名 研究 ?????????????????????????????????????? 3 12 、推廣主題研究 ???????????????????????????????????? 7 13 、賣點組合及概念設(shè)計 ????????????????????????????????? 11 14 、 視 覺 形 象 策 略（ VI） ????????????????????????????????? 15 附：視覺設(shè)計手冊 附 LOGO 設(shè)計方案與設(shè)計主題闡述 附 應(yīng)用設(shè)計方案與銷售物料設(shè)計 附 售樓接待中心 附 戶外廣告專題設(shè)計 附 初期推廣平面 SHOW 稿 15 、 產(chǎn) 品 策略 ?????????????????????????????????????? 21 16 、 品 牌 策略 ?????????????????????????????????????? 23 二、 活動策略研究 21 、 代 言 人 策略 ????????????????????????????????????? 24 22 、營銷節(jié)點策略 ???????????????????????????????????? 25 23 、客戶關(guān)系策略 ?????? ?????????????????????????????? 26 附：導(dǎo)入期活動策略方案 附 活動設(shè)計定位 附 傳播目的 附 具體活動方案 三、 媒介策略研究 31 、本地媒體分析 ????????????????????????????????????? 49 32 、外地媒體分 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 33 頁 析 ????????????????????????????????????? 49 33 、 媒 體 組合 ??????????????????????????????????????? 49 34 、 媒 體 排期 ??????????????? ???????????????????????? 51 35 、媒體成本分?jǐn)?????????????????????????????????????? 52 附：導(dǎo)入期媒體策略方案 附 傳播定位 附 媒體組合 附 具體媒體計劃 四、 營銷總控計劃 41 、營銷周期及分期策略 ?????????????????????????????????? 58 42 、營銷費用分?jǐn)偙壤??????????????????????????????????? 62 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 33 頁 下篇： 策略報告 一、推廣策略研究 1案名研究 “第一國 際”是什么？ （ 1）第一意味著領(lǐng)先與住宅標(biāo)準(zhǔn) 即產(chǎn)品技術(shù)層面的全面領(lǐng)先與規(guī)劃理念的前瞻性 （ 2）國際意味著定位與生活模式 即國際化的形象、文化內(nèi)涵與生活質(zhì)量 （ 3）第一國際意味著高度與價值觀 即投資價值與居住價值的完美結(jié)合與體現(xiàn) 案名推導(dǎo)支持點 ? 城市建設(shè)革命 —— 無錫城市規(guī)劃的最終發(fā)展方向是建設(shè)成為特大城市 ? 三圈五軸 —— 無錫位于一圈兩軸的特殊位置 ? 國際化 —— 新區(qū)向國際高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流靠齊 ? 城市地產(chǎn) —— 與城市運營的發(fā)展方向同步 ? 世界第一高 —— 無錫市唯一的高層大盤，住宅建筑高度 推推 導(dǎo)導(dǎo) 1 — 城城 市市 建建 設(shè)設(shè) 革革 命命 ? 對于無錫的城市規(guī)劃來說，要將其建設(shè)成為特大城市，是基于它在全省城鎮(zhèn)體系中的特殊位置，而且需要聚集度高的優(yōu)勢來承擔(dān)起區(qū)域發(fā)展中心的職能； ? 從地理位置上來說“第一國際”恰恰可以完成這個職能； ? 樓盤位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，可以聚集人流、物流、資金流，進(jìn)而支持了無錫城市規(guī)劃的宏觀發(fā)展； ? 樓盤的規(guī)劃思路剛好與無錫城市規(guī)劃的方向是一致的，從而在微觀上為無錫的國際化進(jìn)程提供了樣板作用； ? “第一國際”本身的建設(shè)對無錫的城市來說，就是一次房地產(chǎn)開發(fā)的革命； ? “第一國際”因為地理位置和規(guī)劃高度的理性結(jié)合，使得“第一國 際”成為無錫國際化進(jìn)程的推動力，從而在能量上輻射整個城市的其他領(lǐng)域； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 2 — 三三 圈圈 五五 軸軸 ? 從江蘇省城鎮(zhèn)體系發(fā)展規(guī)劃來看，無錫在 “三圈五軸 ”的總體割據(jù)中具有十分明顯的區(qū)位優(yōu)勢； 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 33 頁 ? “三圈五軸 ”是江蘇省城鎮(zhèn)體系的關(guān)鍵內(nèi)容，無錫在其中 “一圈兩軸 ” 處于重要地位； ? 全省三個都市圈中，無錫恰好處于蘇錫常都市圈的地域中心；同時，在五條城鎮(zhèn)聚合軸中，無錫位于東西向的滬寧聚合軸和南北向的新宜聚合軸的交匯處 ； ? 從交通位置上來說，無錫是交通的軸心；在產(chǎn)業(yè)鏈上新區(qū)又是無錫工業(yè)的軸心，所以 “第一國際 ”恰好位于軸中之軸的位置； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 3— 國國 際際 化化 ? 站在無錫城市發(fā)展的角度來看城市的未來，目前無錫市需要一個與國際接軌的窗口，一個國際生活的樣板； ? “第一國際”要在無錫市營造一種新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、開放性； ? 物業(yè)位于國際化的高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有產(chǎn)業(yè)和政策基礎(chǔ)； ? 物業(yè)用國際性的建筑風(fēng)格、風(fēng)格各異的景觀，用時尚、休閑、開放、服務(wù)等硬軟性文化建設(shè)，來展現(xiàn)一種全新的生活方式、全新的生活理念； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 4— 城城 市市 地地 產(chǎn)產(chǎn) ? 房地產(chǎn)發(fā)展方向依次為： ? 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) —— 以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 ? 旅游地產(chǎn) —— 以旅游房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 ? 城市地 產(chǎn) —— 站在城市運營的高度來把握地產(chǎn)的方向 ? 第一國際 ? 不僅僅具有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)）和旅游地產(chǎn)（無錫本身就是一個傳統(tǒng)旅游城市）的基礎(chǔ)； ? 更站在了城市運營的高度上來把握地產(chǎn)方向，使地產(chǎn)使用價值和城市文化品位進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，引領(lǐng)了新的發(fā)展方向； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 5— 世世 界界 第第 一一 高高 ? “第一國際”的最高高度時 167 米，比目前世界第一高住宅“世茂濱江花園”高5米，這在歷史上是空前的。 1賣點組織及概念設(shè)計 （ 1） 4大概念設(shè)計 → 針對規(guī)劃 超低 建筑密度 % 1/6 土地生長建筑 5/6 土地還歸自然 → 針對規(guī)劃 超高層社區(qū) 中國住宅第 1高樓 無錫未來生活最高峰 ! → 針對規(guī)劃 超大水景設(shè)計 無錫城區(qū)私人級景觀湖泊 → 針對配套 無錫新區(qū)商貿(mào)區(qū) 國際高度 生活神話 給你一個超五星級的家 形象輪廓 ? 純歐洲宮廷園林社區(qū) ? 雕塑、油畫、壁繪等諸多藝術(shù)符號 ? 宮殿、教堂、 門券 、銅門、拱廊、圓頂、廣場等諸多藝術(shù)建筑 ? 文藝復(fù)興式、古典主義、哥特式風(fēng)格、洛可可式等諸多建筑風(fēng)格 （ 2）賣點組織 → 針對樓盤推廣概念 將不可能變?yōu)榭赡?! 最高 !最大 !最好 !最暢銷 !最有價值 !…… 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 33 頁 → 針對樓盤推廣概念 只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者！ 強(qiáng)調(diào) “不凡建筑不凡人 ”主題！ → 針對樓盤意識形態(tài) 思想決定高度！ 意識決定形態(tài)！ 形式?jīng)Q定靈魂！ → 針對項目位置