【文章內容簡介】 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 33 頁 場、國際品牌雙語幼兒園等） 建設設計： 通過 報紙、 電視 、網絡等綜合 傳媒建立良好的品牌信譽， 整合無錫各大媒體資源作 開發(fā)商老總專訪，內容涉及其公司業(yè)績、資質及企業(yè)精神等，達到廣泛的認知 度。 二、活動策略研究 2代言人策略 （前期落實人選，與樓盤同步推出，進行造勢宣傳） 為提升樓盤的知名度，凝聚大眾的認知度，建議采用樓盤代言人的推 廣方式，借明星效應為大眾認知樓盤提供平臺，更以明星的國際知名度為樓盤的國際化進程推波助瀾。 樓盤代言人建議：籃球巨星姚明 —— 米身高，籃球第一高人，符合第一國際“中國第一高樓”的高度氣勢 操作意向：本案前期操作段（售樓中心落成 — 正式開盤 — 銷售期 — 交房）， 其中每一個重要節(jié)點可邀請姚明現場出席亮相，其它宣傳期可取得其肖像使用權在各大媒介上公布即可。 2營銷節(jié)點策略 推廣 目的 活動策略 導入期 平面、電視、網絡等多方位投入，制造總概念的懸念與期待，完成項目形象與企業(yè)品牌注冊，贏得第一波關注度。 中國會成立、第一國際盛大奠基禮 活力城市無錫之夜生活在巔峰發(fā)布會 咨詢 期 利用項目現場售樓中心落成的重大節(jié)點，突顯樓盤鮮明性，擴大公眾及傳媒的關注度。 中國會首次活動歐洲經典文化之旅、專場產品發(fā)布會 、 第一國際感受月、第一國際時尚周、中國會投資俱樂部 一期公開發(fā)售期 就地段、產品、功能、環(huán)境、配套等多項項目利益全面包裝震撼上市，制造市場強烈的歸屬感與置業(yè)傾向。 中國會活動、房交會系列活動（圍繞銷售）、第一國際“中國住宅第一高樓”頒獎禮 強銷期 項目持續(xù)推廣和項目銷售完成，主題活動宣傳；公開期抗性打擊以 及目標客戶針對性傳播。 中國會活動、無錫最大私家湖泊發(fā)布會、第一國際全球同步發(fā)售 持續(xù)期 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現，節(jié)點活動宣傳；放大傳播覆蓋面，爭取外地客戶及投資人。 外地推廣活動、第一國際國際設計師論壇、第一國際工程報獎 /項目報獎、國際品牌超市開工禮 尾盤期 （二期導入） 項目持續(xù)推廣和項目銷售完成，二期蓄水宣傳；資源宣傳以超五星生活發(fā)布會（國際品牌秀）、第一國際 NBA國際邀請賽（姚 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 33 頁 及新聞炒做。 明）、中國會活動 2客戶關系策略（國際會客戶組織及聯誼活動??） 第一國際【中國會】 一、建 會目的 中國會是由上海陽光投資集團 發(fā)起成立的面向 第一國際 所有業(yè)主 及社會各界名流 的高尚生活服務組織。 中國 會將通過內聯 第一國際 內部各種生活、娛樂、商業(yè)、旅游等資源，外聯周邊教育、交通、消費等組合，為會員提供互動分享、溝通娛樂的平臺。 二、入會范圍 必須年滿 18 周歲 的第一國際 業(yè)主。 社會各界名流人士。 三、申辦手續(xù) 待定 四、中國會會卡功能 1. 入戶門禁卡 2. 城區(qū)穿梭巴士乘車卡 3. 無錫 /上海 /歐洲頂級消費場所 消費優(yōu)惠卡 4. 中國會會所消費優(yōu)惠卡 5. 中國會定期聯誼會參加卡 五、中國會會卡分類 金卡會員 —— 設定總 銷價格 100 萬元以上的業(yè)主 銀卡會員 —— 購房前 50 名業(yè)主 普通卡會員 —— 其它 業(yè)主 六、會員待遇 1. 酒店優(yōu)惠： 中國會會所大 酒店客房、餐飲、娛樂、康體等優(yōu)惠。 2. 商戶優(yōu)惠：無錫 /上海 /歐洲指定 商戶 VIP 折扣優(yōu)惠。 3. 交通優(yōu)惠：業(yè)主持會員卡可搭乘【 第一國際 】城區(qū)穿梭巴士。 信息共享： 中國 會會員可收到精致會員?？蚕砀鞣N生活訊息。 聯誼參與：可定期免費參加中國會舉辦的各項聯誼活動。 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 33 頁 第一國際《中國會》入會申請表 APPLICATION FORM 請?zhí)顚憽度霑暾埍怼?，填寫前請閱讀以下提示： ◎ 請盡量清晰、完整、準確地填寫本表格，選項請在□處打√ ◎申請一經批準，本會將于 30個工作日內以郵寄方式將會員卡、會員手冊及相關資料寄給會員。 ◎ 中國會 俱樂部服務熱線： 您的中文姓名： 英文性名： 您的身份證號碼： 您的出生日期： 您的性別： □男 □女 您的職業(yè)： 您的婚姻狀況： □單身 □已婚 您的家庭總月收入（如單身人士則填寫個人收入）： □ 5000元以下 □ 500018000□ 800110000□ 100015000□ 1500120000□ 20000元以上 您的家庭人口 □ 1人□ 2人□ 3人□ 4人以上 您現在的居住狀況 □有一套自己的住房□有兩套自己的住房□有兩套以上自己的住房□租房住 您希望購買多大面積的房屋 □ 100M2以下□ 100120M2□ 120140M2□ 140160M2□ 160180M2□ 180200M2 □ 200M2 以上 1 您希望購買總價為多少的房屋 □ 50萬 以下 □ 5060 萬□ 6080 萬□ 80100 萬□ 100120 萬□ 120150萬□ 150180萬□ 180200萬□ 200萬以上 1您現在的居住區(qū)域 □市中心區(qū)□副中心區(qū)□蠡湖新城地區(qū)□濱湖新城地區(qū)□北區(qū)□西區(qū)□新區(qū) /東區(qū) 1您買房的意向區(qū)域 □市中心區(qū)□副中心區(qū)□蠡湖新城地區(qū)□濱湖新城地區(qū)□北區(qū)□西區(qū)□新區(qū) /東區(qū) 1您的教育程度； □大專以下□大專□本科□研究生或以上 1您的興趣愛好： □音樂□文學□攝影□棋牌□舞蹈□器樂□旅游□書法□繪畫□游泳□足球□籃球□網球□高 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 33 頁 爾夫球□ 乒乓球□羽毛球□攀巖□其他 1您的通訊地址： 1您的郵政編碼： 1您的電子郵件： 1您的聯系電話： 您的傳真號碼： 本人申請資源假日“ 第一國際 中國 會客戶俱樂部”，所提供的資料完全屬實，并同意遵守會員條款所規(guī)定的會員守則，愿意參與 中國 會組織的活動。 申請人簽署： 日期： 年 月 日 中國會聯誼活動方案： ① 國際生活 時尚風行場 以落成的會所作為競秀的舞臺，周期性推出一系列國際頂級品牌秀，如“國際名模秀”、“國際名車秀”、“國際名表展”、“國際珠寶展”等一系列活動，凡中國會會員都有參與觀賞權。 ② 歐洲 10 日尊貴游 針對中國會會員，都有機會參加參與“歐洲十國游”活動，第一時間領略歐洲風情。 附：導入期活動策略方案 附 活動設計定位 第一時間尋找市場引爆點，關注第一國際不同于其它樓盤的形象概念表述，達到優(yōu)秀品質形象的注冊效果，為下一期現場售樓中心落成 作承上啟下的良好開端作準備。 附 傳播目的 創(chuàng)建城市形象與生活地標，在公眾與傳媒中制造強烈心理期待，完成本案建立形象的第一步工作。 附 具體活動方案 方案 A（側重工程進度節(jié)點） 第一國際項目奠基開工典禮方案 一、活動時間 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 33 頁 待定 二、活動地點 [第一國際 ]項目現場（待定） 三、參加人員 各級領導、嘉賓、新聞記者、開發(fā)商、相關單位人員 四、活動內容 ① 主持人介紹主要領導及來賓 ② 開發(fā)商代表發(fā)言 ③ 各相關領導講話 ④ 主持人邀請領導及嘉賓為 [第一國際 ]項目奠基碑揭幕并培土 ⑤ 燃放鞭炮、施放禮花炮、 鴿子 ⑥ 領導及嘉賓參觀現場售樓中心及樣板專區(qū) ⑦ 中午宴會 方案 B（側重 新聞效應設計 ） [第一國際 ]熱氣球巡游大型采風活動 一、活動時間 待定 二、活動地點 待定 三、參加人員 社會名流、特邀嘉賓、媒體觀摩團、開發(fā)商代表、相關人員 四、活動內容 ① 熱氣球空中表演隊登場 ② 主題表演展開（空中隊列及彩球彩帶造型節(jié)目） ③ 特約登球嘉賓宣布（人員及人數待定） ④ 特約嘉賓乘坐熱氣球巡游無錫全城 ⑤ 體記者以登乘者身份實施現場報道（無錫城市形象及地標建筑鳥瞰） ⑥ 熱氣球順利著陸、新聞媒體現場采訪并頒發(fā)特別紀念品（小型 熱氣球模型 /標明第一國際特別紀念等字樣） 五、活動準備 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 33 頁 （一）前期準備 /儀式部分 奠基祭祀儀式時間、地點確定、相關祭祀物品準備 邀請名單確定 ① 新區(qū)相關單位、部門領導（建設、規(guī)劃、工商、稅務、公安等） ② 有關設計、監(jiān)理、施工單位 ③ 相關新聞單位及記者（詳見名單） ④ 特別嘉賓、企業(yè)伙伴、業(yè)主代表 宴會場所確定、預定、會務接待 請柬發(fā)放 （二）前期準備 /活動部分 無錫市氣象局熱氣球空中巡游相關事宜聯絡 巡游方案確認（數量 /形式及行進路線） 現場升空及著陸場地確認 參 與活動特約嘉賓人選及數量確定 特約嘉賓活動前統一培訓（包括活動內容介紹 /裝備 /服裝及臨場心理調節(jié)等） （三）儀式物料準備 奠基石定制、綢布、花朵、鐵鍬準備 貴賓胸花、鮮花、花籃、鞭炮、禮花炮 禮品（普通、高檔）、紅包、水果飲料準備 施工方隊、工程車等設備 禮儀小姐、音響租賃、綬帶、剪彩托盤、剪刀、彩球聯絡準備 桌椅、簽到臺、臺牌、簽到薄、簽到筆準備 名片、拎袋、信封、胸卡、記者證、設計制作準備 相關演講文稿準備 ① 發(fā)言稿（相關領導、開發(fā)商、物業(yè)公司、設計、監(jiān)理、施工 ） ② 新聞統發(fā)稿、儀程表 ③ 主持人串聯詞 六、氛圍布置：