金地寧波商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(doc24)-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-17 23:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 品牌主導(dǎo)的整合營(yíng)銷。首先確定能夠有效開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)的品牌，與金地的關(guān)聯(lián)。在金地企業(yè)品牌、項(xiàng)目條件與市場(chǎng) 之間建立一個(gè)最有利的品牌定位。 項(xiàng)目品牌是市場(chǎng)品牌的一個(gè)具體。 金地科學(xué)筑家企業(yè)品牌的導(dǎo)入、延伸與開(kāi)發(fā)。 品牌定位：未來(lái)域 未來(lái)域：在新興城市熱點(diǎn)與新的生活追求之間建立居住聯(lián)系。 將未來(lái)域由一個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)展為一個(gè)品牌； 代表金地創(chuàng)新能力的新概念品牌；定義未來(lái)生活； 與金地開(kāi)發(fā)程度較高的新市鎮(zhèn)品牌格林 green 自然生活不同，未來(lái)域可以朝向新城市品牌訴求人文生活。 項(xiàng)目定位 包豪斯，未來(lái)域的一個(gè)項(xiàng)目具體 產(chǎn)品聯(lián)系：借勢(shì) townhouse 定義空中院落為 bauhause 建筑風(fēng)格：包豪斯：現(xiàn)代主義 運(yùn)動(dòng)母校 項(xiàng)目理念：知識(shí)改變世界 寧波聯(lián)系：低調(diào)奢華的 ningbo house 品牌整合：科學(xué)筑家的一個(gè)子品牌 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及要求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1） 商品策略 本項(xiàng)目采用了極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)理念，來(lái)源于包豪斯理性美學(xué)。 但是這一原型并不是一種有效的商品概念，我們理解建筑師對(duì)技術(shù)與自然的關(guān)注，但必須在商品策略上進(jìn)一步消費(fèi)挖掘與塑造，我們需要為包豪斯在當(dāng)代消費(fèi)尋找一個(gè)更有效的商品概念。 （ 2） 市場(chǎng)營(yíng)銷 以 less is more 為總體精神的品牌整合營(yíng)銷。結(jié)合不同產(chǎn)品的市場(chǎng)定位形成不同的推廣主題，并形成良性 互動(dòng)的品牌連鎖。 結(jié)合項(xiàng)目 sw, 以金地品牌為切入點(diǎn)，由內(nèi)而外，逐級(jí)延伸品牌外延，將項(xiàng)目品牌內(nèi)核逐級(jí)延伸產(chǎn)品、社區(qū)甚至城市范疇。 結(jié)合項(xiàng)目 ot, 寧波目前的市場(chǎng)形勢(shì)與未來(lái)走向，由上之下，放大市場(chǎng)范圍。 （ 3） 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及要求 A 營(yíng)銷模式 通過(guò)與一般房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷模式的差異化，打破弱勢(shì)市場(chǎng)的消費(fèi)心態(tài)。 第一階段封閉通路營(yíng)銷：不對(duì)市場(chǎng)公開(kāi)，而是建立特定的會(huì)場(chǎng)銷售模式形成目標(biāo)客群行銷通路，打破市場(chǎng)的心理慣性，激起認(rèn)知好奇，在弱市形成最大的品牌傳播和定位認(rèn)同效應(yīng)。 第二階段：開(kāi)放泛營(yíng)銷：與前期封閉營(yíng)銷相反， 將營(yíng)銷由產(chǎn)品展示擴(kuò)展到包括工地、配套系統(tǒng)、甚至是外部環(huán)境，較一般房地產(chǎn)更高開(kāi)放程度的營(yíng)銷模式，從另一個(gè)極端打破消費(fèi)慣性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及推盤策略建議 主要考慮因素 ： 工程周期 由東向西的工程進(jìn)度 戶型分布 以中心景觀為核心由內(nèi)向外由大到小布置。 工程進(jìn)度：按照工程進(jìn)度由小到大布置；東區(qū)以 135 面積戶型為主力，西區(qū)以 160 平米面積為主力。 1 號(hào)樓為旗艦樓座； 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及推盤策略建議 （ 4） 營(yíng)銷策略 利用連排別墅市場(chǎng)機(jī)會(huì)，先推 160 產(chǎn)品切入別墅市場(chǎng)，建立高端產(chǎn)品認(rèn)知，之后利 用 135 平米產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)配合吸引觀望的換購(gòu)客戶形成放量； 工程進(jìn)度與目前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及存在著一定沖突， 1 期主力 135 平米目前市場(chǎng)買氣不 足，而競(jìng)爭(zhēng)劇烈。銷售抗性較大。同時(shí)其產(chǎn)品力需要通過(guò) 160平的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 針對(duì) 160 與 135 兩個(gè)主力戶型，形成主副兩條推案軸線。 主線： 160 平米戶型貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷，構(gòu)成整個(gè)項(xiàng)目的定位背景。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 副線： 135 平米單位主要集中在一期階段性通過(guò)事件促銷形成爆發(fā)銷售。 （ 6） 入市時(shí)機(jī) 選擇 5 月份 townhouse 推盤高峰推出入市，為 160 平米戶型蓄水。 選擇 8 月份暑假以夏令營(yíng)等方式針對(duì) 135 平米戶型目標(biāo)群體集客開(kāi)始蓄水。 10 月份東 區(qū)小高層封頂出樣開(kāi)盤。 （ 7） 推盤步驟 第一期：東區(qū) 第一批： 7 號(hào)樓。 以空中別墅為主要賣點(diǎn)，借勢(shì) townhouse，吸引中心城區(qū)客戶。 第二批：中部 6 號(hào)樓，外圍 5 號(hào)樓與 8 號(hào)樓， 國(guó)際學(xué)校等配套為題材，吸引 70 年代子女面臨入學(xué) 選擇進(jìn)場(chǎng)換購(gòu)。 第二期：西區(qū) 第一批： 3 號(hào)樓 通過(guò)美術(shù)館會(huì)所等社區(qū)營(yíng)造為主要賣點(diǎn)，升級(jí)產(chǎn)品 第二批： 2 號(hào)樓、 4 號(hào)樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 借勢(shì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)放大效應(yīng)。加推 4 號(hào)樓 第三期：中區(qū) 第一批： 1 號(hào)樓王 以中心景觀收盤，提升價(jià)格，放慢銷售速度。做足品牌效應(yīng)。 兩棲價(jià)格策略
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