【文章內(nèi)容簡介】 變到古羅馬時(shí)代，愛與美神阿芙洛蒂特的名字就變成了中國人婦孺皆知的維納斯。在意大利畫家波提 切利的名畫《維納斯的誕生》中，身材頎長踏在貝殼上的金發(fā)美人維納斯緩緩地從大海的泡沫中升起。我們就以這幅世界名畫為題材，將其立體化為雕塑作品，形成東方的維納斯 —— 黃海少女 ——鹽城。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主題雕塑二：震翅鹽城 在地圖上把鹽城所屬響水、濱海、阜寧、建湖、射陽、大豐、東臺(tái)七縣縣城的位置連接起來，形成一個(gè)鷹（或者海鷗）的輪廓，鹽 城正好居于鷹（或鷗）眼的位置。將此圖景形成雕塑，命名為 “ 震翅鹽城 ” 。意為 “ 正在震翅的鹽城 ” 。震翅是欲飛的征兆，正如前面的分析，鹽城與蘇北即將迎來她的大發(fā)展時(shí)期，因此 “ 震翅鹽城 ” 就是對(duì)鹽城經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的昭示。 此雕塑 “ 立足 ” 長三角，面向大海，與 “ 黃海少女 —— 鹽城 ” 雕塑一脈相承傳達(dá)著鹽城的立足中國的國際化的海洋文化傾向。長三角的龍頭雖然是海文化的，但整個(gè)長三角是江湖海文化共存，其主體部分是江湖文化的即長江、太湖、錢塘江。因此目前的鹽城可以借力長三角，但將來的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展方向卻是獨(dú)立的，因?yàn)椋}城是清醇的海文化。徹 底融入長三角，鹽城將消弭自己獨(dú)特的海文化，也就消弭了自己，也就永遠(yuǎn)被長三角邊緣化著。換言之，長三角不是鹽城的精神家園，黃海才是。 無獨(dú)有偶，美國也有一個(gè)城市叫鹽湖城，城市的象征也是一只海鷗。 主題雕塑三： /主題雕塑四： /主題雕塑五： /主題雕塑六： /主題雕塑七： /主題雕塑八： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 本案的主題雕塑共有八組，每組由一個(gè)大的主題雕塑和數(shù)個(gè)小的分 題雕塑構(gòu)成。其中 “ 震翅鹽城 ” 置于步行街臨青年路入口， “ 黃海少女 —— 鹽城 ” 置于步行街橫跨迎賓南路的天橋上，因青年路與迎賓南路是本案的兩大門戶，因此，第一主題雕塑與第二主題雕塑必置于門戶地位。其它五組分置于步行街每一波峰、波谷的中心，另有一組置于步行街第二波谷與第三波峰的銜接處即鹽南東路上。 由于本步行街被開元路、鹽南東路、迎賓南路所穿插，還不能做到完全的步行。解決的途徑有二，一是地下隧道，一是過街天橋。隧道成本較高，過街天橋便成了首選。由于天橋要上臺(tái)階，無論如何是一種體力勞動(dòng)，逛街的人心態(tài)是休閑的，顯然不喜歡 打破這種心理狀態(tài)，就必須使上橋成為這種休閑心態(tài)的延續(xù)或升華。我們可將三個(gè)過街天橋設(shè)計(jì)成桌子形狀，上面布置一些景致、長廊、長座等， “ 桌子 ” 中央是主題雕塑，行人可于此小停、小看、小憩，即使簡單的走過，也可以感知這種閑趣與氛圍。這樣不僅延續(xù)了休閑心態(tài)，更升華了這種休閑心態(tài)，使休閑成為一種趣味，讓體態(tài)的休閑成為心靈的小憩。同時(shí)還構(gòu)筑了步行街的三個(gè)起伏，與步行街兩側(cè)商業(yè)建筑的三個(gè)峰谷交相疊現(xiàn)，構(gòu)筑一種凝固的音樂美。 文化的系統(tǒng)生成與項(xiàng)目炒作 完成這兩大主題之后，我們就完成了對(duì)鹽城文化方向的導(dǎo)引，剩下的將由智慧的八 百萬鹽城人民來完成。一方面，幾個(gè)人的智慧總不如八百萬人的智慧，一方面，鹽城文化主體的生成創(chuàng)造也理應(yīng)由鹽城人民來完成，還有，也是最重要的，通過一次全民生創(chuàng)未來鹽城文化運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，也完成了對(duì)本項(xiàng)目的一次空前的炒作。但我們必須給出一個(gè)方向，以免使 “ 運(yùn)動(dòng) ” 朝著無序的方向發(fā)展。 第三流程 銷售第一跳 產(chǎn)品、項(xiàng)目運(yùn)營在營銷學(xué)上分三大流程：上游產(chǎn)品力、中游形象力、下游銷售力。如果把上游產(chǎn)品力比喻成一個(gè)國家總體的戰(zhàn)爭支持能力，那么中游形象力，即包裝、傳播，就是空軍的作用，下游銷售力即渠道、終端就是陸軍的作用。第二次海灣戰(zhàn)爭 前美國空軍已控制了伊拉克領(lǐng)空。地面部隊(duì)未投入之前其實(shí)戰(zhàn)爭已定勝負(fù)。通俗點(diǎn)講，就是好的廣告?zhèn)鞑ゲ邉澮颜鞣讼M(fèi)者，銷售、招商人員的溝通就變得比較容易了。因此廣告、包裝策劃是僅次于上游產(chǎn)品策劃去體現(xiàn)策劃公司功力的第二大因素。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第一部分 形象包裝（項(xiàng)目 CIS 系統(tǒng)） 形象包裝可看成項(xiàng)目的 CIS 系統(tǒng)，由、理念識(shí)別系統(tǒng)（ MI）、行為識(shí)別系統(tǒng)（ BI）三大子系統(tǒng)組成。 一、視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VI） 視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VI）由核心標(biāo)志及其外延組成。 核心標(biāo)志部分 從規(guī)劃方案的修正建議的創(chuàng)建鹽城文化第一高部分里，我們已給出了鹽城文 化的未來指向，即第一主題雕塑與第二主題雕塑。但創(chuàng)生鹽城文化并不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是讓本案成為鹽城文化的代表，讓鹽城文化成為我們的商業(yè)能量，成為本案商業(yè)生命的助動(dòng)力之一。因此鹽城文化的靈魂與內(nèi)涵就是本案文化的靈魂與內(nèi)涵，也就是說表征鹽城文化的第一主題雕塑與第二主題雕塑既是本案的標(biāo)志。 標(biāo)志一：鹽城 7 街 標(biāo)志二：黃海少女鹽城商業(yè)步 行街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 延展部分 （略） 二、理念識(shí)別系統(tǒng)（ MI） 理念識(shí)別系統(tǒng)（ MI）是項(xiàng)目營銷運(yùn)作的核心，它由案名、營銷總概念及主廣告語三大部分組成。 案名 從規(guī)劃設(shè)計(jì)的鋪陳中，我們已經(jīng)為案名及標(biāo)志的生成創(chuàng)造了前提。 案名一：鹽城 7 街 解釋： 1）步行街的形狀像 “7” 字，同時(shí)整個(gè)項(xiàng)目形成三峰四谷 7 個(gè)組團(tuán)商區(qū)，并以古音樂 7 音宮、商、角、徵、羽、變宮、變徵命名； 2）一周 7 天，有休閑性質(zhì)； 3）人有 7 情，喜怒哀樂愛惡欲，出門 7 件事，柴米油鹽醬醋茶，因此，這里是解決人們正常需求的地方。（ 7+1 連鎖超市即因此命名） 4）光有 7 色，赤橙黃綠青藍(lán)紫，樂有 7 音，宮商角徵羽（ 1 2 3 5 6）清角（ 4）變宮（ 7），這里是締造鹽城人休閑與浪漫的場(chǎng)所； 5）天上北斗 7 星為人類指示方向，天上 7 仙女是人們美麗的向往，因此 “7 街 ”也昭示著鹽城未來的美麗； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 6）此外，臨大寨溝的餐飲一條街呈 “1” 字形，使本案步行街構(gòu)成 “7+1 ” 格局，暗合鹽城 7 縣 1 市格局，同時(shí)本案的主題雕塑也是 1 組總題 +7 組分題，亦構(gòu)成“7+1” 格局。 7）同時(shí)， 又是黨的生日，是一個(gè)民族偉大復(fù)興的開始。 8）以簡單的 “7 街 ” 命名，使本項(xiàng)目帶有一定的神秘性，促使人們?nèi)ニ妓?，去主?dòng)尋求答案，易于傳播，也能凸顯她的深刻性。 案名二：黃海少女鹽城商業(yè)步行街 打造鹽城的美麗與生機(jī)，及由此而形成的指向未來的鹽城文化，即立足東方的國際化傾向的未來鹽城文化。這一點(diǎn)以在規(guī)劃設(shè)計(jì)中的 “ 打造鹽城文化第一高 ” 部分已詳細(xì)說明過，此不再贅言。 案名三：可將 “ 鹽城 7 街 ” 作為主案名，將 “ 黃海少女鹽城商業(yè)步行街 ” 作為副名或別名，分置于步行街南入口即青年路入口處和步行街與迎賓南路交匯處。這樣可使本商街產(chǎn)生深度感與別致感，就像一個(gè)人有了別名就會(huì)給人一種深度感與別致感一樣。 組團(tuán)案名：（其位置在規(guī)劃設(shè)計(jì)中已述明，這里僅釋其義） 組團(tuán)名 含義（《白虎通》） 樂感（《五經(jīng)通義》） 對(duì)應(yīng)五行 對(duì)應(yīng)現(xiàn)代西方音樂 宮區(qū) 宮者容也含也 聞宮聲使人溫良而寬大 土 1（ do） 商區(qū) 商者張也 聞商聲使人方廉而好義 金 2（ re） 角區(qū) 角者躍也 聞角聲使人側(cè)隱而好仁 木 3（ mi） 徵區(qū) 徵者止也 聞徵聲 使人恭儉而好禮 火 5（ sol） 羽區(qū) 羽者舒也 聞?dòng)鹇暿谷藰佛B(yǎng)而好施 水 6（ la） 變宮區(qū) 7（ xi） 變徵區(qū) 4（ fa） 現(xiàn)代西方音樂是 7 個(gè)音階 ,中國古代只有五音宮、商、角、徵、羽，一般稱為 “ 正聲 ” 或 “ 正音 ” 即 12356，無 47。但中國古人又通過清、變兩種手法形成四個(gè)偏音，即清角 (4)、變徵 (4)、清羽 (7)、變宮 (7)。 “ 變 ” 是降低半音之意，變徵即 “ 降 5” ，也就是 “ 升 4” ，變宮即 “ 降 1” ，也就是 “7” ， “ 清 ” 乃升高半 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 音之意，清角即 “ 升 3” ，也就是 “4” ，清羽（又稱閏 ）即 “ 升 6” ，也就是 “ 降7” 。由于現(xiàn)代西方音樂 7個(gè)音階中的 7都是半音，因此， “ 升 3” 也就是 “4” ，“ 降 1” 就是 “7” ，而變徵即 “ 降 5” 是 “ 升 4” 而不是 “4” ，但因 “ 清角 ”諧音 “ 清剿 ” ，故此組團(tuán)命名用 “ 變徵 ” ，而不用 “ 清角 ” ，且此二組團(tuán)同為第三波谷區(qū)，統(tǒng)一為 “ 變 ” ，叫起來更方便些。 營銷總概念 營銷總概念既是整個(gè)項(xiàng)目要圍繞其運(yùn)作的主題思想，又是給市場(chǎng)大眾構(gòu)筑的美好未來與夢(mèng)想。 在市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)部分我們已對(duì)營銷的核心主題思路有了一定的鋪墊，這里我們把它概括升華一下，形成本案的營銷總概念： 締造浪漫鹽 城 從鹽城商業(yè)第一高、鹽城文化第一高的項(xiàng)目產(chǎn)品定位的傳奇性質(zhì)，到鹽城的湖南路 +夫子廟的項(xiàng)目市場(chǎng)定位的浪漫氣質(zhì)，再到產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)峰谷起伏的凝固的音樂美，以及案名、組團(tuán)案名的城市哲學(xué)與社會(huì)學(xué)高度，無不傳達(dá)著整個(gè)項(xiàng)目的浪漫氣質(zhì)，演繹著我們項(xiàng)目的傳奇大劇。但這一切都是誕生在鹽城人最基本的基礎(chǔ)之上的，因此，我們努力在整個(gè)項(xiàng)目的營銷運(yùn)作中形成這樣的主題氛圍： 在柴米油鹽醬醋茶上，灑成赤橙黃綠青藍(lán)紫 于喜怒哀樂愛惡欲中，彈出宮商角徵羽清變 —— 締造浪漫鹽城 這就是鹽城 7 街這幕傳奇大劇的靈魂！ 主廣告語 商業(yè)地產(chǎn)操作遠(yuǎn) 比住宅地產(chǎn)操作復(fù)雜，首先是市場(chǎng)客戶鏈：住宅地產(chǎn)基本只有一級(jí)客戶，即消費(fèi)客戶，即使有兩級(jí)客戶比如投資客戶的存在，也不是市場(chǎng)主流，至少還可以不作為主流市場(chǎng)去考慮，而商業(yè)地產(chǎn)是三級(jí)客戶 —— 投資客戶、經(jīng)營 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 客戶、消費(fèi)客戶；其次是市場(chǎng)客戶地域差別：住宅地產(chǎn)基本只有一個(gè)營銷區(qū)域，即本地市場(chǎng)，即使有兩個(gè)市場(chǎng)比如異地市場(chǎng)，也不是市場(chǎng)地域主流，至少還可以不作為主流市場(chǎng)去考慮，而商業(yè)地產(chǎn)是兩個(gè)區(qū)域 —— 本地市場(chǎng)、異地市場(chǎng)。這就使商業(yè)地產(chǎn)操作形成遠(yuǎn)比住宅地產(chǎn)操作復(fù)雜得多的流程與環(huán)節(jié)，如下表所示： 本地市場(chǎng) 異地市場(chǎng) 本地市場(chǎng) +異 地市場(chǎng) 投資客戶 經(jīng)營客戶 消費(fèi)客戶 顯然，項(xiàng)目成功運(yùn)作的第一重心是資金回籠，即銷售去化，即針對(duì)的是投資客戶；雖然鹽城本地的投資傾向也比較強(qiáng)勁，但如此大的項(xiàng)目決不可能在本地迅速去化，因此銷售主戰(zhàn)場(chǎng)仍然在異地。而異地操作，全國的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將都是我們的競爭對(duì)手，而全國范圍內(nèi)的競爭首先是城市投資潛力的核心攻擊力度，而后才是項(xiàng)目自身投資潛力的核心攻擊力度，也就是說異地操作出售鹽城先于出售項(xiàng)目。也就是說不可能產(chǎn)生針對(duì)所有環(huán)節(jié)的主廣告語，只能針對(duì)上述第一重點(diǎn)形成本案的第一主 廣告語： a、黃金與白銀之子鹽城 7 街 此廣告語主要針對(duì) “ 鹽城 7 街 ” 案名。其字面意義表示鹽城 7 街流金淌銀的商業(yè)價(jià)值；其深層意義，黃金代表世界第一大經(jīng)濟(jì)要素海洋，白銀代表世界第二大經(jīng)濟(jì)要素溫