【正文】 地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 支撐點策劃 （ 1）品牌商業(yè)運營商加盟 如有大型的著名的商業(yè)運營商加盟 會對投資及經營客戶產生重要影響。其中 “ 溫州 ” 一詞為不定代詞，可以用任何一個我們欲進入操作的市場來替代，比如臺州、杭州 等，僅因為溫州是中國民間投資商的第一麋集之地，故以此代之。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。這一點以在規(guī)劃設計中的 “ 打造鹽城文化第一高 ” 部分已詳細說明過，此不再贅言。（ 7+1 連鎖超市即因此命名） 4）光有 7 色，赤橙黃綠青藍紫，樂有 7 音，宮商角徵羽（ 1 2 3 5 6）清角（ 4）變宮（ 7），這里是締造鹽城人休閑與浪漫的場所； 5）天上北斗 7 星為人類指示方向，天上 7 仙女是人們美麗的向往，因此 “7 街 ”也昭示著鹽城未來的美麗； 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。因此鹽城文化的靈魂與內涵就是本案文化的靈魂與內涵，也就是說表征鹽城文化的第一主題雕塑與第二主題雕塑既是本案的標志。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。一方面，幾個人的智慧總不如八百萬人的智慧，一方面，鹽城文化主體的生成創(chuàng)造也理應由鹽城人民來完成，還有，也是最重要的，通過一次全民生創(chuàng)未來鹽城文化運動的同時，也完成了對本項目的一次空前的炒作。 由于本步行街被開元路、鹽南東路、迎賓南路所穿插，還不能做到完全的步行。 無獨有偶，美國也有一個城市叫鹽湖城，城市的象征也是一只海鷗。將此圖景形成雕塑，命名為 “ 震翅鹽城 ” 。 古希臘奧林匹斯神系演變到古羅馬時代，愛與美神阿芙洛蒂特的名字就變成了中國人婦孺皆知的維納斯。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。不管是與不是，我們都可以說，鹽城是一個新生命。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 商區(qū)：第二波谷，第一波峰與第二波峰之間的建筑。 以辦公樓、酒店、商場、超市、青年公寓為主。而且新定位本就是商街而不是居住小區(qū)。 步行街兩側的建筑有原來的東西走向變成了南北走向。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 首先看硬規(guī)劃。如上面的分析，定位如做大的變動，規(guī)劃設計必然隨之做出大的變動，因為只有好的規(guī)劃設計才能體現(xiàn)好的功能定位。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 為了能與鹽城的新街口 —— 建軍路與解放路的交會處的商業(yè)中心分庭抗禮，本商區(qū)必須形成自己的風格，那就是把南京湖南路的高檔休閑 —— 城市格調與南京夫子廟的低擋休閑 —— 民俗游玩兩大文化特征揉為一體，形成商業(yè)第一中心不能替代的本商區(qū)的商業(yè)文化特征。 第二定位：大商小?。▋?yōu)化型定位） 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。大商小住定位直接的好處就是高利潤，如果我們把現(xiàn)有的商業(yè)成份擴容一倍，形成一個體量基本與中茵 中茵、怡景、國飛（可能還有蘇嘉）幾粒大的種子已撒在迎賓路 —— 迎賓南路上，因此，迎賓路 — 迎賓南路發(fā)展成鹽城的一條大規(guī)模的主商街，幾乎就是鹽城商業(yè)史上的必然了。 現(xiàn)狀與趨勢四：經濟相對欠發(fā)達的城市商業(yè)地產的銷售客戶主要是投資客戶，主要不在本地而在異地，主要集中于長三角、溫臺、珠三角等地，即中國存在大量的持幣尋機投資人，只要項目好，有好的策劃包裝，用少一些的成本讓他們知道，銷售區(qū)去化也就成了。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 因此，我 們完全有理由說，蘇北是中國東南沿海最后一塊黃金處女地。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 16 世紀初黃河在云梯關（今江蘇響水縣西南，漣水縣東北）外入海。 掃視東南沿海城市及經濟帶，從北向南，遼東半島到珠江三角洲均是經濟發(fā)達地帶，而蘇北沿海卻成了丹頂鶴保護區(qū)，麋鹿保護區(qū)，本應該是人類的天堂卻變成鳥獸的故鄉(xiāng)，海洋沒有中心化蘇北，蘇北卻邊緣化了海洋。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。用管理學上的術語來說，就是企業(yè)或產品的人格化。 鹽城國飛 項目方案 說明：本方案為本人為鹽城國飛綠色置業(yè)公司鹽城迎賓南路 22 萬㎡半商半住性質總銷售額過 8 億的原 “ 名門晟地 ” 項目全案代理招標時的競標方案。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一個偉大的廣告人創(chuàng)造了一個偉大的廣告理論，他說 “ 每種產品都附帶著與生俱來的內在的戲劇性 ” ，這 “ 內在的戲劇性 ” 就是企業(yè)或產品的生命靈魂。近代經濟即資本主義經濟不論是西歐、北美、東南亞、大洋州，均圍繞海洋展開，也就是說，海洋同樣也是近代資本主義經濟的搖籃。 那么，為何蘇北也具備這四大要素卻經濟相對比較落后？ 蘇北的悲哀 從北向南掃視一下中國的海岸線，你會發(fā)現(xiàn)蘇北海岸線與其它地區(qū)不同，其它地區(qū)的海岸線曲曲折折，而蘇北則相反，非常平滑；而且交通體系其它沿海地區(qū)均有高速公路或規(guī)劃中的高速公路，至少有國道貫通，只有蘇北沿海只有省級公路 。 16 世紀中葉以后，全河奪淮入海，海岸不斷向外延伸。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。何況，它是長三角地區(qū)的北鄰，是長三角經濟第一輻射區(qū)，是長三角資金北上的第一落腳點。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。比較周邊城市如 淮安、連云港，不論是正在運營的老商場，還是新誕生的商業(yè)項目，其數(shù)量都遠大于鹽城。有土壤與環(huán)境還不夠，還要有種子，就像雪花必須有灰塵作為凝結核一樣。但存在市場風險：是否高水準的定位規(guī)劃，是否高水準的包裝推廣，是否高水準的銷售招商，是否高水準的經營管理。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 以商引居、以居興商，大開放、小封閉的半開放社區(qū)，做好鹽城商業(yè)傳統(tǒng)經營模式的有力補充，傾力打造迎賓南路拓展段為以年輕群體為主的休閑消費式 “ 鹽城的湖南路 —— 鹽城時尚夜消費文化第一街 ” 。 項目商業(yè)風格定位：鹽城的湖南路 +夫子廟。 要形成鹽城的湖南路 +夫子廟，形成 鹽城夜生活與周末生活的第一載體，規(guī)劃上必須有相應的大手筆。策劃公司既然自稱智慧型公司就應該在這方面有所表現(xiàn)，不至于使發(fā)展商對策劃代理這個行業(yè)失望。而要達到這一點就需要商街在硬規(guī)劃與軟規(guī)劃兩個方面都達到一個較高的境界。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 相關問題 第一溝是一條城市過水河道 ，水質是無法改變的，但大寨溝是死水道，只要地面雨水收集于河道內，并定期更換，即可將此溝打造成一條景觀帶，會大大強化特色餐飲一條街餐飲休閑氛圍。但由于 A 組團本就是拆遷安置房，這種破壞對我們來說并沒有經濟上的損失。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 徵區(qū)：第一波谷，第二波峰與第三波峰之間的建筑。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?？墒?，地球上 70%的面積是海洋，鹽城又有什么屬于她自己的特色呢？在開頭部分我們對蘇北及鹽城陸域生成史的闡述中其實已明確了鹽城較之于其他沿海地區(qū)的巨大分野： 蘇北大平原也許就是地球上最新生的陸地。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。海洋文化原本就是以西方文化為根基的，因此，以西方海洋文化的物質肉身嫁接中國現(xiàn)代東方經濟文明意識的精神內涵，形成中華文明的國際化傾向表征性的作品 —— “ 黃海少女 —— 鹽城 ” ，就具備了更深廣的哲學內涵及更具未來指向的中國經濟文化價值。 主題雕塑二：震翅鹽城 在地圖上把鹽城所屬響水、濱海、阜寧、建湖、射陽、大豐、東臺七縣縣城的位置連接起來，形成一個鷹（或者海鷗）的輪廓，鹽 城正好居于鷹（或鷗）眼的位置。換言之，長三角不是鹽城的精神家園，黃海才是。其它五組分置于步行街每一波峰、波谷的中心，另有一組置于步行街第二波谷與第三波峰的銜接處即鹽南東路上。 文化的系統(tǒng)生成與項目炒作 完成這兩大主題之后，我們就完成了對鹽城文化方向的導引，剩下的將由智慧的八 百萬鹽城人民來完成。因此廣告、包裝策劃是僅次于上游產品策劃去體現(xiàn)策劃公司功力的第二大因素。但創(chuàng)生鹽城文化并不是我們的目標，我們的目標是讓本案成為鹽城文化的代表，讓鹽城文化成為我們的商業(yè)能量，成為本案商業(yè)生命的助動力之一。 案名一：鹽城 7 街 解釋： 1）步行街的形狀像 “7” 字，同時整個項目形成三峰四谷 7 個組團商區(qū)，并以古音樂 7 音宮、商、角、徵、羽、變宮、變徵命名； 2）一周 7 天，有休閑性質； 3）人有 7 情，喜怒哀樂愛惡欲，出門 7 件事，柴米油鹽醬醋茶，因此，這里是解決人們正常需求的地方。 案名二：黃海少女鹽城商業(yè)步行街 打造鹽城的美麗與生機，及由此而形成的指向未來的鹽城文化，即立足東方的國際化傾向的未來鹽城文化。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 b、黃海少女，欲嫁溫州商人 此廣告語主要針對 “ 黃海少女鹽城商業(yè)步行街 ” 案名。 三、行為識別系統(tǒng)（ BI） 一個項目要成為經典作品，不僅需要一些媒體廣告、印刷品廣告等靜態(tài)傳播，更需要一些事件、行為等動態(tài)傳播進行炒作，后者往往成為傳播能量，成為項目整個營銷運作的核爆點。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三層商場均價 ： 4000 元 /㎡ 如果抬高價格，不是賣不掉，但透支了未來若干年的商業(yè)價值與升值潛力空間，勢同焚林而獵，涸澤而漁，抬高了租賃價格，加大了經營難度， 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 價格分期策略 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。幾次成功的商業(yè)地產展會參與可能就會解決大部分甚至全部銷售問題。 印刷品策劃設計 重要的宣傳資料都要準備充分。 戶外媒體選擇：以費用低見效快形象好的羅馬旗 為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 〔但準確地說，如此運作有變相集融資之嫌，因此，要措辭謹慎〕 回報與回購零風險銷售計劃不僅是在化解投資者的風險，更主要的是，強化投資者購鋪的信心，優(yōu)化投資氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 原有 A 區(qū)的 14樓被步行街的出口分成兩部分后，本區(qū)便形成四幢建筑，可自西向東形成綜合底商 +辦公樓、大型超市 +產權式酒店、大型品牌餐飲店 +商住樓、低商 +產權式辦公樓的格局。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 波谷區(qū)：包括徴區(qū)，第一波谷，即第二波峰與第三波峰之間的建筑；商區(qū)，第二波谷，即第一波峰與第二波峰之間的建筑；變宮區(qū)，第三波谷南，即第一溝北側的建筑；變徴區(qū)，第三波谷北，即靠近大慶路的一幢建筑。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 許多商業(yè)地產項目都把銷售看得異常重要，投入大量資金人力，但銷售成功之后，就只派幾個人四處游走以求完成招商工作，至于經營就只指望商管公司自身的能量去運作，由于缺乏強大的資金能量的支撐，致使項目后期招商、經營運作有氣無力，漸漸流域冷清。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。因為我們要解決的不僅是招商的量，更要解決招商的質量，招商質量是項目后續(xù)成功經營的重要基礎。 大眾傳播：空襲 許多商業(yè)地產項目在招商方面的成本投入力度不夠，因此大大延緩了招商速度。 招商團隊：地面搜索 招商團隊主動出擊，可以完成 “ 空襲 ” 效果的最大化。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在文化層面，融入柴米油鹽醬醋茶與喜怒哀樂愛惡欲，包容物質與生活；融入赤橙黃綠青藍紫與宮商角徵羽清變，包容精神與文化。 這里，我們再次使用本案的營銷總概念以結束全篇： 在柴米油鹽醬醋茶上，灑成赤橙黃綠青藍紫 于喜怒哀樂愛惡欲中，彈出宮商角徵羽清變 —— 締造浪漫鹽城！