【正文】 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 支撐點(diǎn)策劃 （ 1）品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)商加盟 如有大型的著名的商業(yè)運(yùn)營(yíng)商加盟 會(huì)對(duì)投資及經(jīng)營(yíng)客戶產(chǎn)生重要影響。其中 “ 溫州 ” 一詞為不定代詞，可以用任何一個(gè)我們欲進(jìn)入操作的市場(chǎng)來(lái)替代，比如臺(tái)州、杭州 等，僅因?yàn)闇刂菔侵袊?guó)民間投資商的第一麋集之地，故以此代之。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。這一點(diǎn)以在規(guī)劃設(shè)計(jì)中的 “ 打造鹽城文化第一高 ” 部分已詳細(xì)說(shuō)明過(guò)，此不再贅言。（ 7+1 連鎖超市即因此命名） 4）光有 7 色，赤橙黃綠青藍(lán)紫，樂(lè)有 7 音，宮商角徵羽（ 1 2 3 5 6）清角（ 4）變宮（ 7），這里是締造鹽城人休閑與浪漫的場(chǎng)所； 5）天上北斗 7 星為人類指示方向，天上 7 仙女是人們美麗的向往，因此 “7 街 ”也昭示著鹽城未來(lái)的美麗； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因此鹽城文化的靈魂與內(nèi)涵就是本案文化的靈魂與內(nèi)涵，也就是說(shuō)表征鹽城文化的第一主題雕塑與第二主題雕塑既是本案的標(biāo)志。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。一方面，幾個(gè)人的智慧總不如八百萬(wàn)人的智慧，一方面，鹽城文化主體的生成創(chuàng)造也理應(yīng)由鹽城人民來(lái)完成，還有，也是最重要的，通過(guò)一次全民生創(chuàng)未來(lái)鹽城文化運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，也完成了對(duì)本項(xiàng)目的一次空前的炒作。 由于本步行街被開(kāi)元路、鹽南東路、迎賓南路所穿插，還不能做到完全的步行。 無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)也有一個(gè)城市叫鹽湖城，城市的象征也是一只海鷗。將此圖景形成雕塑，命名為 “ 震翅鹽城 ” 。 古希臘奧林匹斯神系演變到古羅馬時(shí)代，愛(ài)與美神阿芙洛蒂特的名字就變成了中國(guó)人婦孺皆知的維納斯。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。不管是與不是，我們都可以說(shuō)，鹽城是一個(gè)新生命。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 商區(qū)：第二波谷，第一波峰與第二波峰之間的建筑。 以辦公樓、酒店、商場(chǎng)、超市、青年公寓為主。而且新定位本就是商街而不是居住小區(qū)。 步行街兩側(cè)的建筑有原來(lái)的東西走向變成了南北走向。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 首先看硬規(guī)劃。如上面的分析，定位如做大的變動(dòng)，規(guī)劃設(shè)計(jì)必然隨之做出大的變動(dòng)，因?yàn)橹挥泻玫囊?guī)劃設(shè)計(jì)才能體現(xiàn)好的功能定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 為了能與鹽城的新街口 —— 建軍路與解放路的交會(huì)處的商業(yè)中心分庭抗禮，本商區(qū)必須形成自己的風(fēng)格，那就是把南京湖南路的高檔休閑 —— 城市格調(diào)與南京夫子廟的低擋休閑 —— 民俗游玩兩大文化特征揉為一體，形成商業(yè)第一中心不能替代的本商區(qū)的商業(yè)文化特征。 第二定位：大商小住（優(yōu)化型定位） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。大商小住定位直接的好處就是高利潤(rùn)，如果我們把現(xiàn)有的商業(yè)成份擴(kuò)容一倍，形成一個(gè)體量基本與中茵 中茵、怡景、國(guó)飛（可能還有蘇嘉）幾粒大的種子已撒在迎賓路 —— 迎賓南路上，因此，迎賓路 — 迎賓南路發(fā)展成鹽城的一條大規(guī)模的主商街，幾乎就是鹽城商業(yè)史上的必然了。 現(xiàn)狀與趨勢(shì)四：經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的城市商業(yè)地產(chǎn)的銷售客戶主要是投資客戶，主要不在本地而在異地，主要集中于長(zhǎng)三角、溫臺(tái)、珠三角等地，即中國(guó)存在大量的持幣尋機(jī)投資人，只要項(xiàng)目好，有好的策劃包裝，用少一些的成本讓他們知道，銷售區(qū)去化也就成了。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 因此，我 們完全有理由說(shuō)，蘇北是中國(guó)東南沿海最后一塊黃金處女地。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 16 世紀(jì)初黃河在云梯關(guān)（今江蘇響水縣西南，漣水縣東北）外入海。 掃視東南沿海城市及經(jīng)濟(jì)帶，從北向南，遼東半島到珠江三角洲均是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶，而蘇北沿海卻成了丹頂鶴保護(hù)區(qū)，麋鹿保護(hù)區(qū)，本應(yīng)該是人類的天堂卻變成鳥(niǎo)獸的故鄉(xiāng)，海洋沒(méi)有中心化蘇北，蘇北卻邊緣化了海洋。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。用管理學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)或產(chǎn)品的人格化。 鹽城國(guó)飛 項(xiàng)目方案 說(shuō)明：本方案為本人為鹽城國(guó)飛綠色置業(yè)公司鹽城迎賓南路 22 萬(wàn)㎡半商半住性質(zhì)總銷售額過(guò) 8 億的原 “ 名門晟地 ” 項(xiàng)目全案代理招標(biāo)時(shí)的競(jìng)標(biāo)方案。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一個(gè)偉大的廣告人創(chuàng)造了一個(gè)偉大的廣告理論，他說(shuō) “ 每種產(chǎn)品都附帶著與生俱來(lái)的內(nèi)在的戲劇性 ” ，這 “ 內(nèi)在的戲劇性 ” 就是企業(yè)或產(chǎn)品的生命靈魂。近代經(jīng)濟(jì)即資本主義經(jīng)濟(jì)不論是西歐、北美、東南亞、大洋州，均圍繞海洋展開(kāi)，也就是說(shuō)，海洋同樣也是近代資本主義經(jīng)濟(jì)的搖籃。 那么，為何蘇北也具備這四大要素卻經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后？ 蘇北的悲哀 從北向南掃視一下中國(guó)的海岸線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蘇北海岸線與其它地區(qū)不同，其它地區(qū)的海岸線曲曲折折，而蘇北則相反，非常平滑；而且交通體系其它沿海地區(qū)均有高速公路或規(guī)劃中的高速公路，至少有國(guó)道貫通，只有蘇北沿海只有省級(jí)公路 。 16 世紀(jì)中葉以后，全河奪淮入海，海岸不斷向外延伸。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。何況，它是長(zhǎng)三角地區(qū)的北鄰，是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)第一輻射區(qū)，是長(zhǎng)三角資金北上的第一落腳點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。比較周邊城市如 淮安、連云港，不論是正在運(yùn)營(yíng)的老商場(chǎng)，還是新誕生的商業(yè)項(xiàng)目，其數(shù)量都遠(yuǎn)大于鹽城。有土壤與環(huán)境還不夠，還要有種子，就像雪花必須有灰塵作為凝結(jié)核一樣。但存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：是否高水準(zhǔn)的定位規(guī)劃，是否高水準(zhǔn)的包裝推廣，是否高水準(zhǔn)的銷售招商，是否高水準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)管理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 以商引居、以居興商，大開(kāi)放、小封閉的半開(kāi)放社區(qū)，做好鹽城商業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的有力補(bǔ)充，傾力打造迎賓南路拓展段為以年輕群體為主的休閑消費(fèi)式 “ 鹽城的湖南路 —— 鹽城時(shí)尚夜消費(fèi)文化第一街 ” 。 項(xiàng)目商業(yè)風(fēng)格定位：鹽城的湖南路 +夫子廟。 要形成鹽城的湖南路 +夫子廟，形成 鹽城夜生活與周末生活的第一載體，規(guī)劃上必須有相應(yīng)的大手筆。策劃公司既然自稱智慧型公司就應(yīng)該在這方面有所表現(xiàn)，不至于使發(fā)展商對(duì)策劃代理這個(gè)行業(yè)失望。而要達(dá)到這一點(diǎn)就需要商街在硬規(guī)劃與軟規(guī)劃兩個(gè)方面都達(dá)到一個(gè)較高的境界。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 相關(guān)問(wèn)題 第一溝是一條城市過(guò)水河道 ，水質(zhì)是無(wú)法改變的，但大寨溝是死水道，只要地面雨水收集于河道內(nèi)，并定期更換，即可將此溝打造成一條景觀帶，會(huì)大大強(qiáng)化特色餐飲一條街餐飲休閑氛圍。但由于 A 組團(tuán)本就是拆遷安置房，這種破壞對(duì)我們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的損失。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 徵區(qū)：第一波谷，第二波峰與第三波峰之間的建筑。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?？墒?，地球上 70%的面積是海洋，鹽城又有什么屬于她自己的特色呢？在開(kāi)頭部分我們對(duì)蘇北及鹽城陸域生成史的闡述中其實(shí)已明確了鹽城較之于其他沿海地區(qū)的巨大分野： 蘇北大平原也許就是地球上最新生的陸地。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。海洋文化原本就是以西方文化為根基的，因此，以西方海洋文化的物質(zhì)肉身嫁接中國(guó)現(xiàn)代東方經(jīng)濟(jì)文明意識(shí)的精神內(nèi)涵，形成中華文明的國(guó)際化傾向表征性的作品 —— “ 黃海少女 —— 鹽城 ” ，就具備了更深廣的哲學(xué)內(nèi)涵及更具未來(lái)指向的中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化價(jià)值。 主題雕塑二：震翅鹽城 在地圖上把鹽城所屬響水、濱海、阜寧、建湖、射陽(yáng)、大豐、東臺(tái)七縣縣城的位置連接起來(lái)，形成一個(gè)鷹（或者海鷗）的輪廓，鹽 城正好居于鷹（或鷗）眼的位置。換言之，長(zhǎng)三角不是鹽城的精神家園，黃海才是。其它五組分置于步行街每一波峰、波谷的中心，另有一組置于步行街第二波谷與第三波峰的銜接處即鹽南東路上。 文化的系統(tǒng)生成與項(xiàng)目炒作 完成這兩大主題之后，我們就完成了對(duì)鹽城文化方向的導(dǎo)引，剩下的將由智慧的八 百萬(wàn)鹽城人民來(lái)完成。因此廣告、包裝策劃是僅次于上游產(chǎn)品策劃去體現(xiàn)策劃公司功力的第二大因素。但創(chuàng)生鹽城文化并不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是讓本案成為鹽城文化的代表，讓鹽城文化成為我們的商業(yè)能量，成為本案商業(yè)生命的助動(dòng)力之一。 案名一：鹽城 7 街 解釋： 1）步行街的形狀像 “7” 字，同時(shí)整個(gè)項(xiàng)目形成三峰四谷 7 個(gè)組團(tuán)商區(qū)，并以古音樂(lè) 7 音宮、商、角、徵、羽、變宮、變徵命名； 2）一周 7 天，有休閑性質(zhì)； 3）人有 7 情，喜怒哀樂(lè)愛(ài)惡欲，出門 7 件事，柴米油鹽醬醋茶，因此，這里是解決人們正常需求的地方。 案名二：黃海少女鹽城商業(yè)步行街 打造鹽城的美麗與生機(jī)，及由此而形成的指向未來(lái)的鹽城文化，即立足東方的國(guó)際化傾向的未來(lái)鹽城文化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 b、黃海少女，欲嫁溫州商人 此廣告語(yǔ)主要針對(duì) “ 黃海少女鹽城商業(yè)步行街 ” 案名。 三、行為識(shí)別系統(tǒng)（ BI） 一個(gè)項(xiàng)目要成為經(jīng)典作品，不僅需要一些媒體廣告、印刷品廣告等靜態(tài)傳播，更需要一些事件、行為等動(dòng)態(tài)傳播進(jìn)行炒作，后者往往成為傳播能量，成為項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷運(yùn)作的核爆點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三層商場(chǎng)均價(jià) ： 4000 元 /㎡ 如果抬高價(jià)格，不是賣不掉，但透支了未來(lái)若干年的商業(yè)價(jià)值與升值潛力空間，勢(shì)同焚林而獵，涸澤而漁，抬高了租賃價(jià)格，加大了經(jīng)營(yíng)難度， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 價(jià)格分期策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。幾次成功的商業(yè)地產(chǎn)展會(huì)參與可能就會(huì)解決大部分甚至全部銷售問(wèn)題。 印刷品策劃設(shè)計(jì) 重要的宣傳資料都要準(zhǔn)備充分。 戶外媒體選擇：以費(fèi)用低見(jiàn)效快形象好的羅馬旗 為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 〔但準(zhǔn)確地說(shuō)，如此運(yùn)作有變相集融資之嫌，因此，要措辭謹(jǐn)慎〕 回報(bào)與回購(gòu)零風(fēng)險(xiǎn)銷售計(jì)劃不僅是在化解投資者的風(fēng)險(xiǎn)，更主要的是，強(qiáng)化投資者購(gòu)鋪的信心，優(yōu)化投資氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 原有 A 區(qū)的 14樓被步行街的出口分成兩部分后，本區(qū)便形成四幢建筑，可自西向東形成綜合底商 +辦公樓、大型超市 +產(chǎn)權(quán)式酒店、大型品牌餐飲店 +商住樓、低商 +產(chǎn)權(quán)式辦公樓的格局。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 波谷區(qū)：包括徴區(qū)，第一波谷，即第二波峰與第三波峰之間的建筑；商區(qū)，第二波谷，即第一波峰與第二波峰之間的建筑；變宮區(qū)，第三波谷南，即第一溝北側(cè)的建筑；變徴區(qū)，第三波谷北，即靠近大慶路的一幢建筑。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都把銷售看得異常重要，投入大量資金人力，但銷售成功之后，就只派幾個(gè)人四處游走以求完成招商工作，至于經(jīng)營(yíng)就只指望商管公司自身的能量去運(yùn)作，由于缺乏強(qiáng)大的資金能量的支撐，致使項(xiàng)目后期招商、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有氣無(wú)力，漸漸流域冷清。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因?yàn)槲覀円鉀Q的不僅是招商的量，更要解決招商的質(zhì)量，招商質(zhì)量是項(xiàng)目后續(xù)成功經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。 大眾傳播：空襲 許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在招商方面的成本投入力度不夠，因此大大延緩了招商速度。 招商團(tuán)隊(duì)：地面搜索 招商團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，可以完成 “ 空襲 ” 效果的最大化。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。在文化層面，融入柴米油鹽醬醋茶與喜怒哀樂(lè)愛(ài)惡欲，包容物質(zhì)與生活；融入赤橙黃綠青藍(lán)紫與宮商角徵羽清變，包容精神與文化。 這里，我們?cè)俅问褂帽景傅臓I(yíng)銷總概念以結(jié)束全篇： 在柴米油鹽醬醋茶上，灑成赤橙黃綠青藍(lán)紫 于喜怒哀樂(lè)愛(ài)惡欲中，彈出宮商角徵羽清變 —— 締造浪漫鹽城！