海悅廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-11 01:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 機(jī)會(huì)威脅分析總結(jié)： 第三部分 營(yíng)銷推廣策略：創(chuàng)造并滿足投資者的欲望 我們深知，我們創(chuàng)造的是投資者欲望的依歸， 但如何讓投資者也從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同， 其間的紐帶便是我們的營(yíng)銷與推廣 —— 當(dāng)投資的欲望屬于一個(gè)人，滿足它只能導(dǎo)致一個(gè)人的投資， 當(dāng)投資的欲望屬于一群人，滿足它只能導(dǎo)致一群人的投資， 當(dāng)欲望屬于整個(gè)城市，滿足它必然將帶來(lái)整個(gè)城市的追隨。 推廣目的： 讓海悅廣場(chǎng)滿足整個(gè)城市投資者的投資欲望， 本項(xiàng)目推廣切入點(diǎn)之一：利用優(yōu)越的地理位置、大型的一站式消費(fèi)商業(yè)地產(chǎn)用穩(wěn)定而高額的投資回報(bào)刺激本案商戶群體。 ? 目前東莞投資型物業(yè)銷售的推廣主題 ， 往往圍繞三個(gè)方面：首先是位置 ，其次是風(fēng)險(xiǎn) ， 再則是投資回報(bào)率 。 ? 一般投資型物業(yè)投資者與使用者相分離 ， 相信已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者共識(shí) 。 按照這條線索 ， 剖析這三種營(yíng)銷主題 ， 會(huì)發(fā)現(xiàn)三種營(yíng)銷主題全部是圍繞一個(gè)概念來(lái)操作 ， 就是給消費(fèi)者信心 “ 投資本項(xiàng)目必定有穩(wěn)定 、 高額回報(bào) ” 。 ? 以位置作為推廣主題 ， 無(wú)非表達(dá)這樣的意思：這么好的位置 ， 你以后必將有較好的回報(bào) 。 推廣切入點(diǎn) 推廣切入點(diǎn) 本項(xiàng)目推廣切入點(diǎn)之二：利用未來(lái)必將出現(xiàn)的大量、穩(wěn)定的消費(fèi)者刺激 本案商戶，巨大的消費(fèi)潛力必將帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。 本項(xiàng)目周邊大量的高素質(zhì)住宅項(xiàng)目均以開盤銷售，業(yè)績(jī)不菲。意味著本項(xiàng)目周邊未來(lái)的消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)存在。作為商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)資源的主前提我們已完全具備。 現(xiàn)階段我們要面對(duì)的問(wèn)題是如何增強(qiáng)投資客的信心 媒介投放策略 收尾清盤期 時(shí)間 報(bào)紙 活動(dòng) 電視 戶外 DM直郵 手機(jī)短信 形象樹立期 強(qiáng)銷期 2023年 2月 —2023年 5月 2023年 5月 — 11月 2023年 11月 — 一、廣告 傳播思路 前期推廣的作用是為吸引大眾對(duì)項(xiàng)目的注意，同樣有效的區(qū)分市場(chǎng)，形成獨(dú)立的、個(gè)性化的形象支持。形象必須符合項(xiàng)目定位，告之海悅廣場(chǎng)強(qiáng)式出臺(tái)。 實(shí)施 ? 從 2月中旬開始逐步建立海悅廣場(chǎng)之形象。主要選擇傳播通道為報(bào)紙。數(shù)量為四期，間隔基本為一星期一款。 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝基本實(shí)施，導(dǎo)示、路牌、道旗等全部完工。 ? 開盤前，將有一款開盤告之廣告，結(jié)合部分相關(guān)報(bào)道、軟文。 ? 開盤前選用電視媒體發(fā)布該項(xiàng)目形象廣告。 ? 開盤，采用整本廣告進(jìn)行渲染，聚集人氣。 采用媒體以?shī)A 《 東莞日?qǐng)?bào) 》《 南方都市報(bào) 》 派送報(bào)紙 \單張 }為主。 第一階段：形象建立期 （ 2023年 2月 —— 2023年 5月） 廣告推廣階段策略 傳播思路 第二階段：強(qiáng)銷期 （ 2023年 5月 —— 2023年 11月） 目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激購(gòu)買。 實(shí)施 廣告形式以報(bào)紙、 DM直郵、戶外、電視等。 另在國(guó)家法定大型節(jié)假日期間發(fā)布促銷廣告 廣告推廣階段策略 第三階段：收尾期 （ 2023年 11月 —— ） 傳播思路
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