長(zhǎng)沙嘉頓新天地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-28 09:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 98折，按揭無(wú)折扣。 二樓商鋪分戶價(jià)格 商業(yè)業(yè)態(tài)分布 四層 三層 一層 G層 時(shí)尚美食 +品牌精品 +金融 主題餐廳（中西餐館、咖啡吧、清吧等） 電影超市 網(wǎng)絡(luò)會(huì)所、專業(yè)書店、電玩 五層 健身房、美容美體 二層 休閑會(huì)所 業(yè)態(tài)分布 ? 中部崛起，帶來(lái)大量資金、技術(shù)和人才回流，長(zhǎng)沙作為中部重鎮(zhèn)和發(fā)展先頭陣地，獲益菲淺；地產(chǎn)也將隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速升值； ? 五一商圈是長(zhǎng)沙也是湖南第一大型綜合商務(wù)中心，是我國(guó)中部地區(qū)最具價(jià)值和影響力的商圈，位于城市正中心，交通便利，各種配套設(shè)施齊全；項(xiàng)目位于五一廣且場(chǎng)臨五一路，處于五一商圈龍頭位置，是區(qū)域內(nèi)絕版獨(dú)立商鋪，商業(yè)價(jià)值極高，升值潛力巨大； ? 本項(xiàng)目商業(yè)群樓設(shè)置寬敞的商業(yè)內(nèi)街，有高大的中廳設(shè)計(jì)，使商業(yè)內(nèi)街更氣派，形象昭示明顯，極大提升商業(yè)價(jià)值； ? 鋪面規(guī)劃科學(xué)，鋪面方正進(jìn)深短，利于產(chǎn)品展示經(jīng)營(yíng)，商業(yè)價(jià)值大； 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ? 三、四、五層影視娛樂(lè)健身等業(yè)態(tài)能為大廈聚集大量人氣，并有效延長(zhǎng)其他商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，增加巨大價(jià)值； ? 錦繡大廈辦公樓、景江東方及本大廈寫字樓的白領(lǐng)是本特色飲食城穩(wěn)定的客源，巨大人流更是商業(yè)價(jià)值的保障； ? 地段優(yōu)越：由于規(guī)劃設(shè)計(jì)的原因，從五一路西轉(zhuǎn)到黃興路人流不直接走湘繡大樓門口，而必須繞遠(yuǎn)走立交橋下；我項(xiàng)目建成后會(huì)形成一條五一西路通往黃興路的捷徑，匯納河西來(lái)往，形成極大人流，并使底層業(yè)態(tài)及具多樣性和更具商業(yè)價(jià)值。 ? 該片區(qū)商業(yè)物業(yè)一樓均價(jià)多在 30000—40000元 /㎡ 之間，其中個(gè)別臨街鋪位的售價(jià)甚至高達(dá) 60000元 /㎡ (步行街 ) 。本項(xiàng)目定價(jià)適中，易為商家客戶接受； 商鋪營(yíng)銷策略 主導(dǎo)思想 ： “以商鋪銷售為重點(diǎn)，租售并舉，同時(shí)帶動(dòng)寫字樓銷售” ? 依項(xiàng)目總進(jìn)度要求，時(shí)間非常緊迫，必須盡快切入銷售，并保障資金及時(shí)回流。商鋪必須盡快進(jìn)入強(qiáng)銷期，不能單獨(dú)為商鋪招商工作投入大量人力、物力和時(shí)間； ? 項(xiàng)目須銷售的商業(yè)面積總量不是很大（不到 4000平）、總值約 1億，同時(shí)帶動(dòng)寫字樓銷售出租（寫字樓體量約 3000多萬(wàn)） ? 年尾是人們習(xí)慣性投資置業(yè)高峰期，在強(qiáng)力有效的宣傳推廣配合下，須把握時(shí)機(jī)盡快進(jìn)入狀態(tài)。同時(shí)秋季房交會(huì)和金鷹節(jié)活動(dòng)也將吸引來(lái)自全省、全國(guó)的精英到長(zhǎng)沙，到五一路。為我們挖掘外地客戶，擴(kuò)大宣傳面提供了有利時(shí)機(jī)。 核心工作 1. 調(diào)整售樓部營(yíng)銷策略 2. 啟動(dòng)新一輪宣傳推廣 3. 確定商業(yè)部分價(jià)格體系 4. 物業(yè)建議 5. 確定物業(yè)管理單位 （物業(yè)管理是商業(yè)價(jià)值的一種重要保障，商鋪推廣之前必須確定） 工作內(nèi)容： ? 售樓部的宣傳資料必須更換適應(yīng)商鋪銷售需要的新資料； （ 商業(yè)銷售是實(shí)證式營(yíng)銷，必須有大量的真實(shí)、具體事實(shí)和數(shù)據(jù)提供給客戶。如商鋪售價(jià)、租金、增值率、年回報(bào)率等。需要制作成宣傳手冊(cè)或單頁(yè)等，售樓人員需要詳細(xì)掌握，并準(zhǔn)備好合同書、租賃意向書等） ? 售樓部引道、大廳的展版、招貼、吊旗須更換為更加商業(yè)化，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛； ? 售樓員須進(jìn)行相關(guān)商業(yè)常識(shí)培訓(xùn)，以利于更有利引導(dǎo)客戶購(gòu)買； ? 售樓部制定相關(guān)銷售策略，掌控銷售節(jié)奏；同時(shí)主動(dòng)招商，為業(yè)主積累經(jīng)營(yíng)商家，重點(diǎn)客戶上門拜訪等。 核心工作（售樓部調(diào)整） ?一、推廣主題 ? 項(xiàng)目形象主題： ? 嘉頓新天地 ——五一商圈 龍頭 位置，絕版獨(dú)立商鋪 ? 主題廣告語(yǔ)： ? 隆重推出 “五一商圈 龍頭 鋪王??！” ? “獨(dú)立商鋪銷售、招租” ? “新天地國(guó)際街區(qū) 獨(dú)立商鋪銷售、招租全面啟動(dòng)” 核心工作（宣傳推廣） 核心工作（宣傳推廣） 二、推廣脈絡(luò) 嘉頓新天地 ：主題形象宣傳 項(xiàng)目強(qiáng)推期：具體信息宣傳 項(xiàng)目簽約期：促銷信息宣傳 銷售延續(xù)期：開(kāi)盤后延續(xù)宣傳 ?三、推廣原則 ? 強(qiáng)勢(shì)集中宣傳，建立嘉頓新天地財(cái)富洼地形象 ? 本項(xiàng)目無(wú)論從地理位置、開(kāi)發(fā)商實(shí)力還是所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、時(shí)機(jī)，都要求宣傳必須 “集中、強(qiáng)勢(shì)” ， 不能點(diǎn)點(diǎn)滴滴、若隱若現(xiàn)、時(shí)斷時(shí)續(xù)，最后被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所淹沒(méi)。在項(xiàng)目全程推廣過(guò)程都必須保持這個(gè)基調(diào)，相對(duì)集中投放，迅速傳播樹(shù)立美譽(yù)度。在現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛營(yíng)造等諸多方面：我們需要大手筆包裝，大氣魄的宣傳形象；利用本項(xiàng)目絕佳地理位置，造大勢(shì)，讓老百姓和目標(biāo)客戶為嘉頓說(shuō)話，體現(xiàn)項(xiàng)目的重要性與建設(shè)信心。通過(guò)以上諸多方面的整合推廣，形成項(xiàng)目的 “勢(shì)氣” 與 “財(cái)富” 形象，吸引目標(biāo)客戶的眼球，進(jìn)而提升“人氣”，為項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 核心工作（宣傳推廣） 核心工作（宣傳推廣） ? 形象營(yíng)銷為推廣核心、突出現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷 ? 媒體方面硬廣為主，新聞、軟文為輔，實(shí)施重點(diǎn)集中推廣 核心工作（宣傳推廣） ? 四、推廣階段劃分 銷售階段 籌 備 強(qiáng)勢(shì)推廣 持續(xù)期 維護(hù)期 時(shí)間進(jìn)度 2023． 2023． － 2023． － － 05 主要工作 各項(xiàng)銷售、宣傳 籌備工作 簽訂正式銷售招商合同 簽訂正式銷售招商合同 后期商業(yè)管理、持續(xù)補(bǔ)充銷售 各階段推廣主要任務(wù)及措施 樹(shù)確立主題形象、主題廣告語(yǔ) 宣傳投放方案；樓體包裝設(shè)計(jì)制作、售樓部包裝設(shè)計(jì)、媒體文案、廣告設(shè)計(jì)、 制定價(jià)格體系 編輯銷售員推廣資料 形象宣傳、提高項(xiàng)目認(rèn)知度 銷售具體信息發(fā)布； 推廣措施： 1）報(bào)紙、戶外、電臺(tái)硬軟廣告配合 ； 2）知名品牌商家進(jìn)駐報(bào)道 提高項(xiàng)目美譽(yù)度； 活動(dòng)策劃及信息發(fā)布； 推廣措施 1）商家聯(lián)誼會(huì)； 2）持續(xù)知名品牌商家進(jìn)駐報(bào)道； 3）媒體廣告配合。 大型開(kāi)業(yè)主題活動(dòng)執(zhí)行； 各類媒體廣告及新聞發(fā)布。 核心工作（宣傳推廣） ? 五、媒體策略 ? 報(bào)紙媒體： 媒體分析： 《 瀟湘晨報(bào) 》 、 《 長(zhǎng)沙晚報(bào) 》 、 《 三湘都市報(bào) 》 三大報(bào)紙，基本能夠覆蓋到項(xiàng)目在長(zhǎng)沙的所有目標(biāo)受眾。其中 《 瀟湘晨報(bào) 》 和 《 長(zhǎng)沙晚報(bào) 》 是長(zhǎng)沙地產(chǎn)廣告的首選媒體，但二者覆蓋面基本重合且目標(biāo)受眾差別不大，而 《 瀟湘晨報(bào) 》 的市場(chǎng)化
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