【文章內(nèi)容簡介】 可持續(xù)發(fā)展的問題，因此，走差異化競爭戰(zhàn)略是本項目的最佳出路。關(guān)鍵是要找出本項目的核心競爭力 。 總體戰(zhàn)略思想 前言 項目思考 運營戰(zhàn)略 項目定位 營銷策略 招商策略 銷售執(zhí)行 通過放棄、弱化或維持先天難以改變的，同質(zhì)化的，以及目標消費者敏感度低的競爭因素，降低競爭成本；強化市場需要的而且競爭者不足的競爭因素，創(chuàng)造競爭差異化，提升消費者和經(jīng)營者價值。 總體戰(zhàn)略構(gòu)想 競爭放棄 競爭弱化 低租金競爭 傳統(tǒng)百貨和專業(yè)市場 高檔品牌競爭 高檔環(huán)境的競爭 低銷售單價競爭 競爭維持 創(chuàng)造優(yōu)勢 規(guī)模 經(jīng)營成本 銷售總價 建筑特色 打造體驗式、主題化 品牌差異化定位 一站式復(fù)合業(yè)態(tài) 投資安全性 經(jīng)營管理 前言 項目思考 運營戰(zhàn)略 項目定位 營銷策略 招商策略 銷售執(zhí)行 本項目營銷急需解決的兩大問題： 項目的形象認知度、形象高度，發(fā)揮“滑縣商業(yè)名片”的財富價值； 找到合適的買家。 本項目營銷主方向： 虎狼攻略 樹虎威： 快速建立項目品牌，提升項目形象； 做迅狼： 準確尋找買家，打造渠道營銷，快、狠、準。 前言 項目思考 運營戰(zhàn)略 項目定位 營銷策略 招商策略 銷售執(zhí)行 利用渠道優(yōu)勢資源舉行有針對性的 SP活動； 截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面 迅速建立區(qū)域市場中的鮮明 /壓倒性 形象； 吸引客戶來電、來訪量。 強化項目品牌，作為主要競爭戰(zhàn)略 品牌虎攻略 推廣狼攻略 媒體宣傳 區(qū)域包裝 銷售資料 項目品牌 渠道營銷 活動營銷 滑縣未來新商業(yè)中心，情景體驗式購物； 硬件品質(zhì)與軟件服務(wù)； 滑縣商業(yè)第一城； 售樓部外圍包裝； 售樓部包裝； 項目圍墻包裝； 路旗戶外、公交、站牌等； 單頁、電視、廣播等； 短信息 滑縣商業(yè)第一城 宣傳單頁； 效果圖； 業(yè)態(tài)分布圖等 一矢中的。 由銷售人員、策劃人員、公關(guān)人員組成的業(yè)務(wù)拓展小組，主動上門進行項目推介。 整合策略。 配合項目的渠道營銷，聯(lián)合媒體資源，現(xiàn)場聚客。 前言 項目思考 運營戰(zhàn)略 項目定位 營銷策略 招商策略 銷售執(zhí)行 【 招商作用考慮原則 】 ? 第一 、 長遠而言 ， 招商必須加上重視 ， 必須有一個穩(wěn)定的團隊去長期執(zhí)行； ? 第二 、 因兩者不同的時間周期 ， 從項目的銷售而言 ， 本項目的招商對于銷售的促進作用不會很快產(chǎn)生； ? 第三 、 案場上設(shè)置招商團隊 ， 能夠增強投資客對項目的信心； ? 第四 、 招商過程中接觸的經(jīng)營客戶 ， 例如商家老板或者是高管 ， 可將該部分資源轉(zhuǎn)化為投資客戶 ， 這也是渠道利用的一個方式； ? 招商先行，以銷售為中心，兩者相互動；在現(xiàn)有的只能做返租不能回購的商業(yè)政策下，若采用“帶租約銷售”策略將能夠給投資者帶來更大的信心保證；所有招商是拉動銷售的關(guān)鍵；通過招商聚集人氣，體現(xiàn)項目的檔次及商業(yè)價值的提升； ? 做好招商銷控，實現(xiàn)地理位置比較一般的招商，剩余迅速地消化； ? 主力店和品牌店先行，帶動次力點及散戶的招商；借助主力店造勢擴大市場影響力，租金價格拉差，吸引投資客，引起 “追隨式”經(jīng)營； ?總體招商策略： １、“頭羊策略” 所謂 “頭羊策略”， 指率先引入 核心店 。因為商鋪銷售的市場信心來自與商戶的品牌，因此，對于本項目這樣一個目前商業(yè)氛圍比較淡的項目來說，引進什么樣的商家，將直接決定市場購買商鋪的信心指數(shù)。主力店帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，而 起到“頭羊效應(yīng)”的主力商戶 尤為重要。 采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略 ； ?招商策略： ２、“以客帶商”策略 充分利用聯(lián)盟新城 老業(yè)主的客戶渠道作用 ，介紹新的客戶，吸引客源。 對老業(yè)主介紹來的客戶給予適當?shù)膬?yōu)惠措施；同時， 為調(diào)動老業(yè)主的終端渠道積極性， 可對其 獎勵 5%—— 8%的裝修費用等實利政策。 ３、“圍魏救趙”策略 所謂 “圍魏救趙” 策略，指的是利用最大的優(yōu)惠鎖定一批 有影響，且具代表意義的商家，并簽定合同。 利用這些商家來帶動人氣，從而吸引新的客戶，最終完成銷售； ４、招商優(yōu)惠政策 放水養(yǎng)魚策略： 在本項目整個建設(shè)期內(nèi)，商業(yè)氛圍不夠成熟，需要對市場進行培育和對商戶進行扶持，因此在租金政策上進行讓利，讓商戶輕裝上陣，增強其前期抗市場風險能力。 （四）招商推廣計劃建議 第一階段 初步摸底工作（ 5月 19日前） 組織招商團隊及準備招商物料； 羅列符合業(yè)態(tài)定位的投資客戶，進行初步接洽，估計大致面積租賃的可能性； 累積各類商家資源（本地和外地）； 第二階段 全面招商工作（ 5月 19日） 在第一階段的基礎(chǔ)上制定招商模式和租賃政策； 主力店的進一步談判，確定進駐意向，簽定租賃合同； 借助主力店進行全方位的宣傳攻勢，開始全面招商； 第三階段 交付使用并開業(yè)（元旦試營業(yè)） 全面宣傳商家進場信息； 商家裝修總動員，統(tǒng)一開業(yè)準備； 盛大試營業(yè)； 招商各階段策略簡要 招商準備期 時間： 2023年 4月 —— 4月 19日 招商目標： 前期客戶摸底，意想商家資源累積；根據(jù)市場情況調(diào)整招商策略； 主要工作： 確定業(yè)態(tài)組合定位、目標客戶定位； 準備招商物料（招商說辭、宣傳單頁）及招商政策， 招商人員培訓； 商鋪現(xiàn)場氛圍包裝； 展開“地毯式”的摸底工作； 招商策略： 招商信息的全面滲透，發(fā)布招商信息； 滑縣商家預(yù)告短信； 招商團隊出發(fā)，針對目標客戶進行前期的溝通，排查； 主力商家突破階段 時間： 2023年 4月 19日 —— 5月 19日前 招商目標： 至少確定 23家主力商家的招商； 主要工作： 主力商家的漸進式談判； 根據(jù)商家租賃條件進行及時的策略調(diào)整； 招商策略： 結(jié)合產(chǎn)品宣傳附加招商預(yù)告信息； 招商隊伍根據(jù)目標客戶范圍進行登門拜訪直銷，主力商家突破； 全面展開招商階段 時間： 2023年 5月 —— 元旦 招商目標： 以“主力商家”的影響力來帶動全面的招商工作； 在 2023年 10月份能完成 80%的招商工作； 主要工作： 準備意向商家簽約儀式；制