鎮(zhèn)江市望京新天地營銷執(zhí)行方案(doc12)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 11:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意金￥ 1000 元，在領(lǐng)到籌碼時需進一點核實聯(lián)絡(luò)電話和地址。 信息獲取方式 ：已登記客戶通過電話聯(lián)系，未登記客戶通過廣告得知。 中國最大管理資源中心 附件：詳見 VIP 認購細則 公關(guān)活動 為了聚集人氣、確保認籌套數(shù)達到預(yù)訂目標，提高銷售現(xiàn)場的來人量，必須舉辦公關(guān)活動。 活動主題： 望京新天地產(chǎn)品解析會 （因為倉促，能不能叫 意見征詢會之類的？） 活動時間： 2020 年 1 月 6 日（暫定，如認籌情況未達到預(yù)定目標，延至 1 月 13 日） 活動地點： 鎮(zhèn)江國際飯店 活動的時間（派籌，解籌認購，路演，產(chǎn)品解析）、地點（老售樓處，新售樓處和廣場，國際飯店）要集約，不能太散。 活動內(nèi)容： 東大李啟明教授（或其他專家）縱論 2020 年房地產(chǎn)走勢 （最好請個有點影響力的 人物 ，李啟明最終保底的） 鎮(zhèn)江市或潤州區(qū)領(lǐng)導(dǎo)談城市建設(shè)規(guī)劃（重點在山巷廣場板塊） 望京新天地項目規(guī)劃師談本案規(guī)劃特點（鄭總落實） 力總（或詹總）談鎮(zhèn)江首個商業(yè)共生體（ PPT 演示） 劉聰（或小易）介紹現(xiàn)場認籌流程（ PPT 演示） 客戶咨詢、認籌 備注：可考慮穿插 1— 2 個表演節(jié)目。 三、 初銷期（解籌）及強銷期（開盤 ）合二為一 —— 開盤強銷 （一）、強 銷期（開盤強銷） 在此階段，硬廣、新聞軟文等廣告宣傳再次對項目強推， 形成項目推廣的高峰期， ，之前會刻意宣傳于 2020 年 1 月 13 日（即暫定開盤日）公開發(fā)售的訊息。開盤日，此前積累的已認籌買家集中到現(xiàn)場簽訂正式買賣合同。而開盤日之后的銷售流程將以實戰(zhàn)為主，具體流程如下： 本階段需進行之工作包括以下 2 個主要方面： ? 首一個星期大量投放媒體廣告，營造開盤聲勢 （多上戶外） ? 銷售中心及項目現(xiàn)場開盤當日盛大活動，配合促銷內(nèi)容，匯聚人氣，促進銷售。 1．開盤公開發(fā)售推廣篇 買家入場參觀 銷售人員推介適合房源 下定及簽定合同 中國最大管理資源中心 時 間 段： － 宣傳主題：望京新天地成功認籌，盛況空前；認籌剩余商鋪述求，預(yù)告公開發(fā)售日期； 配合媒體： DM、報紙廣告； 2．（開盤）公開發(fā)售儀式： （ 2020 年 1 月 13 日或 1 月 20 日） 主 題：望京新天地產(chǎn)品解析會暨公開發(fā)售儀式 （怎么兩個解析會？如果要兩次，主題要有明顯區(qū)別 ，不能都是“解析” ） 時 間： 2020 年 1 月 13 日 地 點：鎮(zhèn)江國際飯店 參加人士：已認籌客戶、專家、有關(guān)
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