東方新天地新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告ppt(編輯修改稿)
2025-02-11 01:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023年 12月 8日上午 10點(diǎn) 15分，東方新天地大廈在深圳大中華喜來(lái)登酒店六樓宴會(huì)廳舉行了首批單位開(kāi)盤(pán)儀式， 總成交套數(shù)： 39套 總成交面積： 總成交金額： 14750952元 均價(jià) 6000元 /平米，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售單價(jià)新高。 本次可售單位為 A、 B兩棟的 5— 10樓，共計(jì) 108套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天售出 39套（認(rèn)籌客戶(hù)成交 33套，新到客戶(hù)成交 6套），成交率為 36%。成交面積約 ，占首批單位可售面積的 33%。 東方新天地大廈首批 38套單位超量完成，取得了階段性的勝利！ 總成交套數(shù)： 39套 總成交面積： 總成交金額： 14750952元 均價(jià) 6000元 /平米，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售單價(jià)新高。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 客戶(hù)積累情況 配套和管理情況 銷(xiāo)售情況 存在的問(wèn)題 17 項(xiàng)目包裝不到位，例如：部分樓體目前處于水泥外露狀態(tài)，客用電梯仍用木板包裹等，十分影響樓盤(pán)形象； 軟、硬件配合不到位，例如：銷(xiāo)售物料檔次低等； 工程進(jìn)度緩慢，例如：原定 11月初開(kāi)放樣板房，實(shí)際 勉強(qiáng)開(kāi)放，且展示效果非常差； 在客戶(hù)中誠(chéng)信度極低，例如：始終無(wú)法明示樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn)，原說(shuō)有高層單位發(fā)售結(jié)果只可買(mǎi)低層單位等； 項(xiàng)目首批單位的高價(jià)開(kāi)盤(pán)，后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)配合不明朗，銷(xiāo)售艱難； 合同、按揭仍未明確，引發(fā)客戶(hù)不便和怨言； 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員對(duì)樓盤(pán)缺乏深入的新認(rèn)識(shí)，感覺(jué)迷惘。 現(xiàn)在項(xiàng)目面臨內(nèi)外兩重壓力，一是外界市場(chǎng)政策對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)的壓力，二是項(xiàng)目首批單位高價(jià)發(fā)售，項(xiàng)目?jī)r(jià)格支撐仍未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，銷(xiāo)售壓力巨大。 另外項(xiàng)目在工程、營(yíng)銷(xiāo)方面又存在諸多問(wèn)題。 要想解決目前存在的問(wèn)題，不僅要將項(xiàng)目重新定位，還要全面包裝，制定下一步的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及廣告鋪排，盡早邁出整裝后的步伐。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 客戶(hù)積累情況 配套和管理情況 銷(xiāo)售情況 存在的問(wèn)題 18 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 19 思考 客戶(hù)認(rèn)為是相關(guān)連的或可以相互代替的一類(lèi)項(xiàng)目歸為一個(gè)品類(lèi)。 觀點(diǎn) 將房地產(chǎn)項(xiàng)目劃分為若干個(gè)品類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)對(duì)地塊屬性和價(jià)值的判斷，及可類(lèi)比項(xiàng)目的分析，為項(xiàng)目定位。 策略 依據(jù)品類(lèi)劃分不同的土地屬性， 1 2 3 4 方向 再將其所代表的客戶(hù)置業(yè)及需求特征，定位客戶(hù) 從而進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品定位。 依據(jù)品類(lèi)屬性確物業(yè)。 方向：品類(lèi)定位。 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 20 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 定位模型 不同屬性的土地打造出不同的產(chǎn)品 催生不同屬性的住宅 吸引著不同類(lèi)型的客戶(hù) 21 本項(xiàng)目片區(qū)為城市完善區(qū) 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 土地屬性分類(lèi) 即位于城市的新 興發(fā)展區(qū)域，片區(qū) 城市形象已基成形， 但尚不具備城市所 有功能，并作為一 個(gè)城市發(fā)展新區(qū)域， 正在迅速掘起，它 屬于都市的范疇， 但只能是規(guī)劃利好， 現(xiàn)狀有待提升。 城市發(fā)展區(qū) 一般位于一個(gè)城市 的郊區(qū)，片區(qū) 農(nóng)村形象鮮明， 沒(méi)有一個(gè)城市的 基本配套，多以中 低端物業(yè)現(xiàn)狀為主 ，居住人口多以城 市中低務(wù)工者為主。 城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū) 即位居 城市中心 區(qū)域 現(xiàn)代化生活配 套十分完備，生 活十分便利，享 有一個(gè)城市的現(xiàn) 代文明。為一個(gè) 城市的城區(qū)概念 板塊。， 城市完善區(qū) 22 傳統(tǒng)的別墅、類(lèi)別墅、新興城市高尚住宅、商務(wù)綜合物業(yè)；。如：圣莫利斯、觀瀾湖、星河丹堤、金域藍(lán)灣、金中環(huán)等。 社會(huì)主流居住人群的第一居所，無(wú)論是其為了投資目的，還是居住目的，其使用價(jià)值的體現(xiàn)途徑均以社會(huì)主流居家為主。如：萬(wàn)科城等 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 23 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 24 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 25 符合推導(dǎo)，價(jià)格支撐不足 TOP1型 城市完善區(qū) 中心豪宅、商務(wù)綜合體 （景觀 /城市配套資源） G1型 主流住區(qū)小戶(hù) 商務(wù) 完全可行 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 26 市場(chǎng)定位 ： 城市完善區(qū)中心地標(biāo)商務(wù)綜合體 ?項(xiàng)目位于大亞灣中心區(qū)的最中心位置，無(wú)可復(fù)制，不可比擬，樓盤(pán)具有獨(dú)特的外形和材質(zhì)，在區(qū)域中形象顯著耀目，周邊享有成熟的生活配套，未來(lái)有完善的市政配套，交通便利，因此我們是 中心地標(biāo)。 ?項(xiàng)目引進(jìn)喜來(lái)登酒店經(jīng)營(yíng)和提供物業(yè)管理，潮江春頂級(jí)食府提供最奢華的味覺(jué)享受，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)提供商業(yè)便利，高檔零售業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)需求，因此我們是 商務(wù)綜合型物業(yè) ； 我們的定位支撐在于： 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 27 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)總綱 各階段營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間表 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 配套和管理 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 鎖定客戶(hù)群 投入和回收 關(guān)注和支持 28 營(yíng)銷(xiāo)策略 關(guān)注和支持 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)總綱 各階段營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間表 鎖定客戶(hù)群 投入和回收 東方新天地正以劃時(shí)代、超越空間、跨越地域的姿態(tài)，創(chuàng)造 21世紀(jì)惠州乃至南中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡 偉大的創(chuàng)舉，需要偉大的統(tǒng)帥 感謝黃主席為東方新天地引入喜來(lái)登、潮江春、指引圈層營(yíng)銷(xiāo)道路以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入的支持。 世界因您而精彩，東方新天地因您
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