東方新天地新營銷執(zhí)行報告ppt(編輯修改稿)
2025-02-11 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023年 12月 8日上午 10點 15分，東方新天地大廈在深圳大中華喜來登酒店六樓宴會廳舉行了首批單位開盤儀式， 總成交套數(shù)： 39套 總成交面積： 總成交金額： 14750952元 均價 6000元 /平米，實現(xiàn)區(qū)域銷售單價新高。 本次可售單位為 A、 B兩棟的 5— 10樓，共計 108套，開盤當天售出 39套（認籌客戶成交 33套，新到客戶成交 6套），成交率為 36%。成交面積約 ，占首批單位可售面積的 33%。 東方新天地大廈首批 38套單位超量完成，取得了階段性的勝利！ 總成交套數(shù)： 39套 總成交面積： 總成交金額： 14750952元 均價 6000元 /平米，實現(xiàn)區(qū)域銷售單價新高。 項目現(xiàn)狀分析 營銷執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷售情況 存在的問題 17 項目包裝不到位，例如：部分樓體目前處于水泥外露狀態(tài)，客用電梯仍用木板包裹等，十分影響樓盤形象； 軟、硬件配合不到位，例如：銷售物料檔次低等； 工程進度緩慢，例如：原定 11月初開放樣板房，實際 勉強開放，且展示效果非常差； 在客戶中誠信度極低，例如：始終無法明示樣板房裝修標準，原說有高層單位發(fā)售結(jié)果只可買低層單位等； 項目首批單位的高價開盤，后續(xù)營銷配合不明朗，銷售艱難； 合同、按揭仍未明確，引發(fā)客戶不便和怨言； 項目銷售人員對樓盤缺乏深入的新認識，感覺迷惘。 現(xiàn)在項目面臨內(nèi)外兩重壓力，一是外界市場政策對整個房地產(chǎn)的壓力，二是項目首批單位高價發(fā)售，項目價格支撐仍未有實質(zhì)進展，銷售壓力巨大。 另外項目在工程、營銷方面又存在諸多問題。 要想解決目前存在的問題，不僅要將項目重新定位，還要全面包裝，制定下一步的營銷執(zhí)行及廣告鋪排，盡早邁出整裝后的步伐。 項目現(xiàn)狀分析 營銷執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷售情況 存在的問題 18 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 19 思考 客戶認為是相關(guān)連的或可以相互代替的一類項目歸為一個品類。 觀點 將房地產(chǎn)項目劃分為若干個品類進行細分，通過對地塊屬性和價值的判斷，及可類比項目的分析，為項目定位。 策略 依據(jù)品類劃分不同的土地屬性， 1 2 3 4 方向 再將其所代表的客戶置業(yè)及需求特征，定位客戶 從而進行科學的產(chǎn)品定位。 依據(jù)品類屬性確物業(yè)。 方向：品類定位。 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 20 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 定位模型 不同屬性的土地打造出不同的產(chǎn)品 催生不同屬性的住宅 吸引著不同類型的客戶 21 本項目片區(qū)為城市完善區(qū) 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 土地屬性分類 即位于城市的新 興發(fā)展區(qū)域，片區(qū) 城市形象已基成形， 但尚不具備城市所 有功能，并作為一 個城市發(fā)展新區(qū)域， 正在迅速掘起，它 屬于都市的范疇， 但只能是規(guī)劃利好， 現(xiàn)狀有待提升。 城市發(fā)展區(qū) 一般位于一個城市 的郊區(qū)，片區(qū) 農(nóng)村形象鮮明， 沒有一個城市的 基本配套，多以中 低端物業(yè)現(xiàn)狀為主 ，居住人口多以城 市中低務工者為主。 城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū) 即位居 城市中心 區(qū)域 現(xiàn)代化生活配 套十分完備，生 活十分便利，享 有一個城市的現(xiàn) 代文明。為一個 城市的城區(qū)概念 板塊。， 城市完善區(qū) 22 傳統(tǒng)的別墅、類別墅、新興城市高尚住宅、商務綜合物業(yè)；。如：圣莫利斯、觀瀾湖、星河丹堤、金域藍灣、金中環(huán)等。 社會主流居住人群的第一居所，無論是其為了投資目的，還是居住目的，其使用價值的體現(xiàn)途徑均以社會主流居家為主。如：萬科城等 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 23 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 24 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 25 符合推導，價格支撐不足 TOP1型 城市完善區(qū) 中心豪宅、商務綜合體 （景觀 /城市配套資源） G1型 主流住區(qū)小戶 商務 完全可行 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 26 市場定位 ： 城市完善區(qū)中心地標商務綜合體 ?項目位于大亞灣中心區(qū)的最中心位置，無可復制，不可比擬，樓盤具有獨特的外形和材質(zhì)，在區(qū)域中形象顯著耀目，周邊享有成熟的生活配套，未來有完善的市政配套，交通便利，因此我們是 中心地標。 ?項目引進喜來登酒店經(jīng)營和提供物業(yè)管理，潮江春頂級食府提供最奢華的味覺享受，國際金融機構(gòu)提供商業(yè)便利，高檔零售業(yè)滿足消費需求，因此我們是 商務綜合型物業(yè) ； 我們的定位支撐在于： 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 27 營銷策略 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 新思路下的定位和營銷 定位推導 營銷策略 配套和管理 項目規(guī)劃調(diào)整 鎖定客戶群 投入和回收 關(guān)注和支持 28 營銷策略 關(guān)注和支持 項目規(guī)劃調(diào)整 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 鎖定客戶群 投入和回收 東方新天地正以劃時代、超越空間、跨越地域的姿態(tài)，創(chuàng)造 21世紀惠州乃至南中國的營銷奇跡 偉大的創(chuàng)舉，需要偉大的統(tǒng)帥 感謝黃主席為東方新天地引入喜來登、潮江春、指引圈層營銷道路以及對營銷投入的支持。 世界因您而精彩，東方新天地因您
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