【文章內(nèi)容簡介】 刊平臺(tái) 重要通路 3： 新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱?bào)紙廣告配合 重要通路 4： 老客戶介紹新客戶 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源，尤其是富裕的村民。 網(wǎng)絡(luò)營銷 路過客戶 電臺(tái)廣告，與電臺(tái)聯(lián)手舉辦“音樂創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場(chǎng)直播 斯寶特創(chuàng)富俱樂部的客戶資源 六、項(xiàng)目推廣策略 流程要點(diǎn)： 炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購買 (一 )、全程核心推廣策略 1. ——采用整合營銷傳播的手法，統(tǒng)一性。 2. ——傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保 3. 證的大力渲染。 (二 ) 整體推廣計(jì)劃概要 : 確定銷售模式、營銷策略及營銷計(jì)劃 2023年 6月上旬 完備銷售物料及法律文件 2023年 6月下旬 VIP優(yōu)先登記認(rèn)籌 2023年 8月 10月 城東商業(yè)發(fā)展研討會(huì) 2023年 9月 10月 商業(yè)銷售解籌并公開發(fā)售 2023年 10月 商業(yè)銷售基本結(jié)束，進(jìn)入尾盤階段 2023年 4月 四階段推廣主要內(nèi)容 : 銷售準(zhǔn)備期 時(shí)間 :2023年 6月 7月 媒體推廣：本階段以項(xiàng)目的信息滲透為主，引起市場(chǎng)注意 推廣手段 :7月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道整個(gè)項(xiàng)目的信 息；積累認(rèn)籌客戶， 銷售工作：本階段主要進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備工作 認(rèn)籌階段 時(shí)間 :2023年 8月 9月 媒體宣傳： 本階段在主流媒體的報(bào)道相應(yīng)增加；本階段可以發(fā)布認(rèn)籌信息； 城東新天地商業(yè)地產(chǎn)暨城東商業(yè)發(fā)展研討會(huì)嘉祥開啟“社區(qū)商 業(yè)地產(chǎn)新模式”新聞發(fā)布會(huì) 。 通過客戶的信息發(fā)饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場(chǎng)依據(jù) 銷售工作：充分啟動(dòng)住宅資源； 公開發(fā)售強(qiáng)銷期 時(shí)間（ 2023年 10月） ? 媒體宣傳： 加強(qiáng)媒體廣告，本階段主要以硬性廣告和軟文報(bào)道相結(jié)合的形式廣告內(nèi)容以促銷信息為主戶外廣告發(fā)布信息； ? 在成都電臺(tái)發(fā)布銷售廣告； ? 盛大的開盤儀式 ? 銷售工作： 確保解籌成功率；市場(chǎng)反饋信息的有效分析及策略的及時(shí)調(diào)整客戶資源的有效利用（老客戶帶新客戶的優(yōu)惠措施實(shí)施） ? 啟動(dòng)四川重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)投資客； ? 活動(dòng)營銷 ：盛大的開盤儀式 持續(xù)熱銷階段 時(shí) 間 : 2023年 11月 12月 ? 媒體宣傳： 本階段銷售進(jìn)入持續(xù)熱銷期，通過硬性廣告和軟文推廣進(jìn)一步強(qiáng)化本項(xiàng)目的市場(chǎng)地位軟文主要以“熱銷解讀”的形式，從項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)進(jìn)行分析；在宣傳中延續(xù)項(xiàng)目的銷售信息；延續(xù)用電臺(tái)的銷售廣告； ? 銷售工作： 有效啟動(dòng)老客戶帶新客戶優(yōu)惠措施；通過促銷活動(dòng)進(jìn)一步刺激銷售工作的快速開展； ? 活動(dòng)營銷 :組織投資團(tuán)“社區(qū)商業(yè)新模式”二級(jí)城市推介會(huì)系列風(fēng)情商業(yè)街文化活動(dòng) (三 ) 、總體促銷策略 復(fù)合商業(yè)營銷模式 、 品牌營銷 、 文化營銷 、 社區(qū)文化和商業(yè)互動(dòng) 、新／老城區(qū)營銷手法 、 特許經(jīng)營加盟 、 商鋪拍賣 、 經(jīng)濟(jì)適用鋪模式 、 跨行業(yè)聯(lián)盟營銷 、 投資銀行新概念模式 、 先經(jīng)營后銷售 、 借“ 勢(shì) ” 破竹 、 化整為零 、 經(jīng)營式商鋪營銷 。 (四 ) 價(jià)格策略 1） “ 低開高走 ” 策略 ： 即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 2） “特價(jià)單位”策略 ： 以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為 “ 特價(jià)單位 ” ，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面。 3）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略： 在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。 最終價(jià)格可根據(jù)項(xiàng)目成本因素和市場(chǎng)供求因素確定。根據(jù) 商業(yè)價(jià)值差價(jià)、樓層差價(jià)、邊間差價(jià)、面積差價(jià)、視野差價(jià)、及口岸差異 等因素來決定銷售價(jià)格，以獲取利潤、回籠投資資金為定價(jià)目標(biāo)，完成整個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣策略 ,具體價(jià)格體系（本處暫略）。 整體商業(yè)規(guī)劃管理方案 第二部分 第二部分整體商業(yè)規(guī)劃管理方案 一、整體業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行系統(tǒng) 二 、 項(xiàng)目整體招商策略體系 三 、 項(xiàng)目商管實(shí)施方案 四 、 英邦不動(dòng)產(chǎn)管理組織圖 整體業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行系統(tǒng) “外灘”項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃建議 (如下圖 ) ? 市場(chǎng)功能： ? 1，特色吃喝玩樂！ ? 2，休閑，泡吧文化！ ? 3，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)與區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的有效整合。 ? 業(yè)態(tài)整合： ? 1, 特色餐飲； ? 2，特色休閑 。 ? 3, 特色“吧”文化產(chǎn)業(yè)； ? 4，特色百貨 。 ? 5,社區(qū)生活配套 制造與消費(fèi)欲望 1 外灘 ————川西走廊 區(qū)位：沿河川西建筑 主題定位：外灘 ——(河畔美食之都 ) 功能 定位： “ 餐飲娛樂 ” 文化特色街區(qū) 18的道路入口建造一個(gè)川西 文的大牌坊 ,路鋪上青青石板 ,可以打造為錦里風(fēng)格 ) 客戶群定位： “ 餐飲，娛樂，休閑 ” 行業(yè)的經(jīng)營者、投資者 消費(fèi)群定位 ：城東區(qū)內(nèi)的公務(wù)員、收入較為穩(wěn)定的時(shí)尚中青