【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 幼兒園 2 金東 世紀(jì)城 【 核心產(chǎn)品 _高層 】 皇家半島打造諸城第一個(gè)花園洋房組團(tuán)，在設(shè)計(jì)上融合了別墅特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了空間的個(gè)性突破，情景房、大客廳、戶(hù)戶(hù)有庭院或露臺(tái)，一個(gè)單元僅設(shè)計(jì)四戶(hù)，每層各有其特點(diǎn)，首戶(hù)獨(dú)門(mén)獨(dú)院，頂戶(hù)為三層復(fù)式戶(hù)型設(shè)計(jì)。步入庭院式洋房擁有超大客廳附贈(zèng)步入庭院；空中花園式洋房頂層附贈(zèng)場(chǎng)大面積空中花園，設(shè)計(jì)景觀(guān)娛樂(lè)室和空中客廳，彰顯主人非凡人生。 戶(hù)型特點(diǎn)： 花園洋房面積為 242251平米。 高層產(chǎn)品： 套二 94㎡ ；套三 135~148㎡ 價(jià)格： 2600 元 /㎡ （高層） 銷(xiāo)售狀況： 銷(xiāo)售率為 65% 物業(yè)：別墅、花園洋房、多層、高層 目前購(gòu)房一次性付款 98折 ,按揭 99折； 交通： 公交 2， 9路直達(dá) 學(xué)校： 龍城中學(xué) 綜合商場(chǎng)： 新利群超市 銀行： 建設(shè)銀行 幼兒園： 雙語(yǔ)幼兒園 醫(yī)院： 同濟(jì)醫(yī)院 3 皇家半島 【 核心產(chǎn)品 _花園洋房 】 龍城華庭，東臨扶淇河，整個(gè)小區(qū)圍合六大組團(tuán)，三重景觀(guān)而成?？偨ㄖ娣e 20萬(wàn)平米。樓盤(pán)從環(huán)保，節(jié)能，便利角度選擇建材，外墻保溫采用令絕熱材料與建筑墻體固定一體，達(dá)到墻體保溫隔熱效果，品牌太陽(yáng)能熱水器，彩鋁建材，可視對(duì)講系統(tǒng)，足不出戶(hù)便知來(lái)客，智能安全，一梯一戶(hù)。 開(kāi)發(fā)商：山東寶紡置業(yè)有限公司 主力戶(hù)型： 80~160㎡ 均價(jià)： 2600 元 /㎡ 銷(xiāo)售狀況： 70% 物業(yè)：多層、高層 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 20200116 交房時(shí)間： 20201231 周?chē)煌ǎ?公交 1路經(jīng)過(guò) 學(xué)校： 龍?jiān)磳W(xué)校 綜合商場(chǎng)： 百盛，利群超市 銀行： 建設(shè)，信用社銀行 幼兒園： 龍?jiān)? 醫(yī)院： 人民醫(yī)院北院 【 核心產(chǎn)品 _多層 】 4 龍城華庭 盛世名城項(xiàng)目總投資 8億元，總占地 370畝，建筑面積約 40萬(wàn)平米左右。本項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，一期總建筑面積約 12萬(wàn)平米，由 29幢多層， 6幢高層以及 9000平米的商業(yè)區(qū)組成，其中多層為 5層半，高層為 11層。小區(qū)的綠化率達(dá) 30%以上，建筑密度達(dá) 26%，停車(chē)率達(dá)95%，定于 2020年 5月份交房。 開(kāi)發(fā)商：諸城金盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 物業(yè)：多層、高層 總戶(hù)數(shù)： 1120戶(hù) 主力戶(hù)型： 三室兩廳 101㎡ ， 71㎡ 一室，101㎡ 套二， 124㎡ 套三； 多層均價(jià)： 2600元 /㎡ 車(chē)庫(kù)： 2020元 /㎡ ； 附房： 1000元 /㎡ 銷(xiāo)售率： 60%； 6棟高層，已售 60套，剩余270套； 學(xué)校： 密州路學(xué)校 綜 銀行： 郵政儲(chǔ)蓄 幼兒園： 密州路，家和，新貴都幼兒園 醫(yī)院： 同濟(jì)醫(yī)院 【 核心產(chǎn)品 _多層 】 5 盛世名城 東城名苑座落于密州東路東段南側(cè)，東坡街以東，總占地面積 108畝，總建筑面積 12萬(wàn)㎡，容積率 ，綠地率 35%，建筑密度為 20%，總戶(hù)數(shù) 918戶(hù)，停車(chē)率 100%，主要產(chǎn)品有多層住宅，高層住宅，沿街商鋪。 項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，北臨密州路、海關(guān)，南鄰東坡小區(qū)。規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)體現(xiàn)以人為本的理念，建筑設(shè)計(jì)體現(xiàn)以人為本的理念，建筑設(shè)計(jì)體現(xiàn)簡(jiǎn)潔清新的風(fēng)格。水電暖、燃?xì)?、寬帶、電梯（高層住宅）等配套設(shè)施齊全，綠化率為 13%。 戶(hù)型： 72～ 143㎡ 多層均價(jià) ： 2900元 /㎡ 銷(xiāo)售率： 50% 車(chē)庫(kù)： 2300元 /㎡ ； 附房： 1300元 /㎡ 總棟數(shù)：多層 11棟，已售 180套，剩余 400套； 一次性付款優(yōu)惠 2%； 開(kāi)發(fā)單位：諸城市正大置業(yè)有限公司 物業(yè)管理：諸城市正大物業(yè)服務(wù)公司 開(kāi)發(fā)商：山東正大置業(yè) 【 核心產(chǎn)品 _多層 】 6 東城名苑 隨著諸城城市宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的整體向好以及城市化進(jìn)程的不斷加快，本項(xiàng)目位于城市主干道東關(guān)大街北段兩邊，未來(lái)具有很大的發(fā)展空間以及美好的前景； 整個(gè)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，這要求我們進(jìn)行更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，目前項(xiàng)目的前期策劃是核心工作。 標(biāo)桿型項(xiàng)目在諸城已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)個(gè)，其擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力。這就要求我們，必須進(jìn)行獨(dú)特而明晰的市場(chǎng)定位，必須采用差異化戰(zhàn)略與之競(jìng)爭(zhēng)！ 【 小結(jié) 】 本案的客戶(hù)群在哪里？ 他們有什么特點(diǎn)？ ? 國(guó)家公務(wù)員 ? 教師、機(jī)關(guān)及事業(yè)單位工作人員 ? 效益較好的企業(yè)員工 ? 個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主 ? 諸城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)先富起來(lái)的人為子 女入城區(qū)讀書(shū)、結(jié)婚而進(jìn)城置業(yè) … … … … … 【 在諸城，哪些人在買(mǎi)房？ 】 資產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 ? 跟風(fēng)型： 從眾與攀比心理嚴(yán)重，極易受 “ 圈子 ” 的影響。 ? 時(shí)尚型： 接受新事物的能力極強(qiáng)，追求時(shí)尚，向往代表最新潮流的東西。 ? 品質(zhì)型： 由于市場(chǎng)的發(fā)展，他們對(duì)產(chǎn)品、規(guī)劃、環(huán)境、配套等要求越來(lái)越高。 ? 遠(yuǎn)見(jiàn)型： 看得遠(yuǎn)，尤其舍得為下一代投資，重視教育。 【 諸城人的消費(fèi)習(xí)性 ~】 客戶(hù) 描述 客戶(hù)來(lái)源 以諸城城區(qū)居民為主，少量周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)及返鄉(xiāng)置業(yè)者。 客戶(hù)職業(yè) 國(guó)家公務(wù)員以及教師、機(jī)關(guān)及事業(yè)單位工作人員、效益較好的企業(yè)員 工、個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主等有穩(wěn)定中高收入的群體是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)主 體，另外諸城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)先富起來(lái)的人是本項(xiàng)目的第二主力客戶(hù)。 客戶(hù)年齡 2840歲群體為主力， 28歲以下與 40以上的為輔。 客戶(hù)經(jīng)濟(jì)能力 20203500元家庭月收入的群體是本案主力客戶(hù)，但 3500元以上的中 高收入家庭（私營(yíng)業(yè)主和市內(nèi)客戶(hù)）具有更大的消費(fèi)能力。 客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu) 成熟型三口之家（夫妻與一子女）是絕對(duì)主力，新婚夫婦與老年夫妻 兩人為輔。 需求 分析 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 自用為最主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，主要包括收入穩(wěn)定家庭的居住質(zhì)量升級(jí)置 業(yè)、新婚夫婦的第一次置業(yè)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為子女入城區(qū)讀書(shū)、結(jié)婚而進(jìn) 城置業(yè)，市內(nèi)中高收入群體以贍養(yǎng)老人為主要目的的異地置業(yè)等。 其他特征 工作或事業(yè)處于穩(wěn)定成長(zhǎng)期，對(duì)住宅的要求從 “ 需求型 ” 向 “ 舒適 型 ” 提升，對(duì)生活品質(zhì)有了更高的要求； 【 客戶(hù)群分析 】 項(xiàng)目如何定位？項(xiàng)目如何定位？? 市場(chǎng)差異化策略，力求創(chuàng)新，樹(shù)立鮮明的特點(diǎn)！ ? 帶來(lái)一種生活理念，實(shí)現(xiàn)一種對(duì)理想生活的憧憬！ ? 一個(gè)可持續(xù)性發(fā)展的，生態(tài)、和諧、動(dòng)感，可以不斷進(jìn)行充實(shí)和完善的，可以賦予多種內(nèi)涵的！ ? 緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，凸顯濱水灣區(qū)文化，孔子文化與當(dāng)?shù)靥厣幕嘟Y(jié)合，整合項(xiàng)目資源，提升項(xiàng)目高度 ！ 【 項(xiàng)目定位原則 】 【 本案品牌形象差異 】 案名 得利斯 世紀(jì)城 金東 世紀(jì)城 當(dāng)代 帝中海 本案 產(chǎn)品類(lèi)型 高層、別墅 高層 高層，院景洋房 多層、小高層、高 層 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 歐式建筑風(fēng)格，質(zhì) 感極強(qiáng)； 西班牙建筑風(fēng)格，高低錯(cuò)落，符合人的空間尺度感。 地中海建筑風(fēng)格；個(gè)性創(chuàng)新與現(xiàn)代主義相結(jié)合； 市場(chǎng)印象 符合