東莞新天地花園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃提案(編輯修改稿)
2024-07-21 21:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后） 此一階段強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)訴求，結(jié)合價(jià)格策略，促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售。 六、現(xiàn)場(chǎng)如何包裝？ 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ,要極具個(gè)性化，只有個(gè)性鮮明，才 能被廣大受眾記憶，進(jìn)而接受。要突出個(gè)性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤(pán)相區(qū)別?！皞€(gè)性化特色”和“差異性包裝”是本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要策略。我們先來(lái)看看附近的兩個(gè)樓盤(pán)：和平家園和東城花園，它們的成功包裝頗有研究?jī)r(jià)值。 和平家園最突出的特點(diǎn)是“公園里的綠”，將最大的賣(mài)點(diǎn)張揚(yáng)出來(lái)，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。 東城花園突出“陽(yáng)光”的感覺(jué)，有著陽(yáng)光般的心情：“生活著，快樂(lè)著”。讓人感受到生命活力的律動(dòng)。外立面色彩及包裝整體形象給人以強(qiáng)烈的印象。 這兩個(gè)樓盤(pán)的成功包裝給了我們有 益的啟示：深入分析市場(chǎng)，確定主題形象，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出個(gè)性包裝，是走向成功有力保證。 新天地花園在深入分析和把握市場(chǎng)的基礎(chǔ)，確定了“愛(ài)”的主題。在現(xiàn)場(chǎng)包裝的具體實(shí)施上，我們作如下考慮： 1． 售樓處 售樓處的外觀強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊，同時(shí)傳遞溫馨輕松的氣氛。室內(nèi)的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶(hù)感受到生活其間愛(ài)意環(huán)繞，愜意、舒適。 2． 形象廣告牌 位置：放置在項(xiàng)目之前，在交叉路口呈 45 度朝向馬路。這樣的放置，可以獲得最佳視覺(jué)效果，讓盡可能多的受眾看到。數(shù)量：一塊；規(guī)格： 8m 6m。設(shè)計(jì)風(fēng)格：突出 “愛(ài)”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛。 3． 圍墻 用色亮麗、鮮活，畫(huà)面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛(ài)”。 4． 現(xiàn)場(chǎng)條幅 在建筑主體建至六層以上時(shí)懸掛，數(shù)量六條，整體風(fēng)格與“愛(ài)”的主題相一致。 5． “愛(ài)心通道”的布置 將看樓通道命名為“愛(ài)心通道”，放置安全帽、雨傘、小玩具、小飾品等，這些物品都專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作，讓客戶(hù)行走其間，真切感受到愛(ài)的氣氛。 6． 商場(chǎng)的包裝 突出人氣凝聚氣氛，給予商家信心。同時(shí)介紹知名品牌商家進(jìn)場(chǎng)，品牌互動(dòng)，讓業(yè)主感受到生活更加便利。 七、售樓資料如何規(guī)劃？ 1． 售樓書(shū) 售樓書(shū)是售樓資料的重中之重，本項(xiàng)目共有住宅 709 套，按 1： 10 比例，規(guī)劃為 7000 份。設(shè)計(jì)風(fēng)格亮麗、明快，富有都市生活氣息。售樓書(shū)將把項(xiàng)目整體形象和各賣(mài)點(diǎn)薈萃其中。 2． 宣傳折頁(yè) 規(guī)劃為 9000 份（ 6 個(gè) P， 3 折頁(yè)），突出項(xiàng)目主題形象和主要賣(mài)點(diǎn)。 3． 宣傳單張 規(guī)劃 30000 份，作大量派發(fā)，擴(kuò)大宣傳影響面，濃縮售樓書(shū)精華于其中。 4． 戶(hù)型插頁(yè) 考慮按每種戶(hù)型 1： 20 的的比例規(guī)劃。 5． 付款方式、購(gòu)樓須知 這是必不可少的資料，規(guī)劃為 10000 份。 6． 手提袋 手提袋方便客戶(hù)帶走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)的 宣傳媒體，規(guī)劃 3500 個(gè)。 八、怎樣安排促銷(xiāo)？ 在新天地花園附近，最旺的地方是好又多商場(chǎng)，許多產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)在這里舉行，收到良好效果。本項(xiàng)目也應(yīng)考慮在好又多商場(chǎng)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，有效吸引人流到現(xiàn)場(chǎng)看樓。 平日可在好又多商場(chǎng)設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)，派發(fā)宣傳資料，加深人們對(duì)項(xiàng)目的印象。 周未及節(jié)假日，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。多舉辦吹汽球、猜謎語(yǔ)及其它趣味活動(dòng)，還可舉行幼兒歌舞表演等。對(duì)積極參與活動(dòng)并表現(xiàn)突出者，給予適當(dāng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠，或是贈(zèng)送半年管理費(fèi)等，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 在開(kāi)盤(pán)等重大節(jié)日，增加歌舞表演內(nèi)容，提高檔次，聚集人氣。 促銷(xiāo)活 動(dòng)進(jìn)行時(shí)，好又多商場(chǎng)處設(shè)看樓專(zhuān)車(chē)，接送看房人群。不管買(mǎi)與不買(mǎi)，都送回家，進(jìn)行感情投資。一方面體現(xiàn)“ LOVE 時(shí)代”給予的是真實(shí)的愛(ài)。另一方面到好又多購(gòu)物的人居住較近，容易送回，不會(huì)增加太多成本。 九、媒體計(jì)劃如何 （一） 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)它們有一個(gè)十分清晰的概念，把握住各種媒
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