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正文內(nèi)容

東莞新天地花園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃提案(編輯修改稿)

2024-07-21 21:04 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后) 此一階段強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)訴求,結(jié)合價(jià)格策略,促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售。 六、現(xiàn)場(chǎng)如何包裝? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ,要極具個(gè)性化,只有個(gè)性鮮明,才 能被廣大受眾記憶,進(jìn)而接受。要突出個(gè)性,就要注意差異性包裝與眾多樓盤(pán)相區(qū)別?!皞€(gè)性化特色”和“差異性包裝”是本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要策略。我們先來(lái)看看附近的兩個(gè)樓盤(pán):和平家園和東城花園,它們的成功包裝頗有研究?jī)r(jià)值。 和平家園最突出的特點(diǎn)是“公園里的綠”,將最大的賣(mài)點(diǎn)張揚(yáng)出來(lái),外立面色彩冷靜、大氣,與鮮活的綠色恰到好處地融合,收到良好的效果。 東城花園突出“陽(yáng)光”的感覺(jué),有著陽(yáng)光般的心情:“生活著,快樂(lè)著”。讓人感受到生命活力的律動(dòng)。外立面色彩及包裝整體形象給人以強(qiáng)烈的印象。 這兩個(gè)樓盤(pán)的成功包裝給了我們有 益的啟示:深入分析市場(chǎng),確定主題形象,區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,突出個(gè)性包裝,是走向成功有力保證。 新天地花園在深入分析和把握市場(chǎng)的基礎(chǔ),確定了“愛(ài)”的主題。在現(xiàn)場(chǎng)包裝的具體實(shí)施上,我們作如下考慮: 1. 售樓處 售樓處的外觀強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊,同時(shí)傳遞溫馨輕松的氣氛。室內(nèi)的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受,讓客戶(hù)感受到生活其間愛(ài)意環(huán)繞,愜意、舒適。 2. 形象廣告牌 位置:放置在項(xiàng)目之前,在交叉路口呈 45 度朝向馬路。這樣的放置,可以獲得最佳視覺(jué)效果,讓盡可能多的受眾看到。數(shù)量:一塊;規(guī)格: 8m 6m。設(shè)計(jì)風(fēng)格:突出 “愛(ài)”的主題,渲染都市溫馨居家的氣氛。 3. 圍墻 用色亮麗、鮮活,畫(huà)面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛,展示現(xiàn)代的“愛(ài)”。 4. 現(xiàn)場(chǎng)條幅 在建筑主體建至六層以上時(shí)懸掛,數(shù)量六條,整體風(fēng)格與“愛(ài)”的主題相一致。 5. “愛(ài)心通道”的布置 將看樓通道命名為“愛(ài)心通道”,放置安全帽、雨傘、小玩具、小飾品等,這些物品都專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作,讓客戶(hù)行走其間,真切感受到愛(ài)的氣氛。 6. 商場(chǎng)的包裝 突出人氣凝聚氣氛,給予商家信心。同時(shí)介紹知名品牌商家進(jìn)場(chǎng),品牌互動(dòng),讓業(yè)主感受到生活更加便利。 七、售樓資料如何規(guī)劃? 1. 售樓書(shū) 售樓書(shū)是售樓資料的重中之重,本項(xiàng)目共有住宅 709 套,按 1: 10 比例,規(guī)劃為 7000 份。設(shè)計(jì)風(fēng)格亮麗、明快,富有都市生活氣息。售樓書(shū)將把項(xiàng)目整體形象和各賣(mài)點(diǎn)薈萃其中。 2. 宣傳折頁(yè) 規(guī)劃為 9000 份( 6 個(gè) P, 3 折頁(yè)),突出項(xiàng)目主題形象和主要賣(mài)點(diǎn)。 3. 宣傳單張 規(guī)劃 30000 份,作大量派發(fā),擴(kuò)大宣傳影響面,濃縮售樓書(shū)精華于其中。 4. 戶(hù)型插頁(yè) 考慮按每種戶(hù)型 1: 20 的的比例規(guī)劃。 5. 付款方式、購(gòu)樓須知 這是必不可少的資料,規(guī)劃為 10000 份。 6. 手提袋 手提袋方便客戶(hù)帶走售樓資料,同時(shí)又是流動(dòng)的 宣傳媒體,規(guī)劃 3500 個(gè)。 八、怎樣安排促銷(xiāo)? 在新天地花園附近,最旺的地方是好又多商場(chǎng),許多產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)在這里舉行,收到良好效果。本項(xiàng)目也應(yīng)考慮在好又多商場(chǎng)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),有效吸引人流到現(xiàn)場(chǎng)看樓。 平日可在好又多商場(chǎng)設(shè)咨詢(xún)點(diǎn),派發(fā)宣傳資料,加深人們對(duì)項(xiàng)目的印象。 周未及節(jié)假日,舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。多舉辦吹汽球、猜謎語(yǔ)及其它趣味活動(dòng),還可舉行幼兒歌舞表演等。對(duì)積極參與活動(dòng)并表現(xiàn)突出者,給予適當(dāng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠,或是贈(zèng)送半年管理費(fèi)等,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 在開(kāi)盤(pán)等重大節(jié)日,增加歌舞表演內(nèi)容,提高檔次,聚集人氣。 促銷(xiāo)活 動(dòng)進(jìn)行時(shí),好又多商場(chǎng)處設(shè)看樓專(zhuān)車(chē),接送看房人群。不管買(mǎi)與不買(mǎi),都送回家,進(jìn)行感情投資。一方面體現(xiàn)“ LOVE 時(shí)代”給予的是真實(shí)的愛(ài)。另一方面到好又多購(gòu)物的人居住較近,容易送回,不會(huì)增加太多成本。 九、媒體計(jì)劃如何 (一) 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn),分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)它們有一個(gè)十分清晰的概念,把握住各種媒
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