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正文內(nèi)容

東莞新天地花園營銷推廣策劃提案(編輯修改稿)

2024-07-21 21:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 后) 此一階段強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)訴求,結(jié)合價格策略,促進(jìn)尾盤銷售。 六、現(xiàn)場如何包裝? 現(xiàn)場包裝 ,要極具個性化,只有個性鮮明,才 能被廣大受眾記憶,進(jìn)而接受。要突出個性,就要注意差異性包裝與眾多樓盤相區(qū)別。“個性化特色”和“差異性包裝”是本項(xiàng)目現(xiàn)場包裝的重要策略。我們先來看看附近的兩個樓盤:和平家園和東城花園,它們的成功包裝頗有研究價值。 和平家園最突出的特點(diǎn)是“公園里的綠”,將最大的賣點(diǎn)張揚(yáng)出來,外立面色彩冷靜、大氣,與鮮活的綠色恰到好處地融合,收到良好的效果。 東城花園突出“陽光”的感覺,有著陽光般的心情:“生活著,快樂著”。讓人感受到生命活力的律動。外立面色彩及包裝整體形象給人以強(qiáng)烈的印象。 這兩個樓盤的成功包裝給了我們有 益的啟示:深入分析市場,確定主題形象,區(qū)別競爭對手,突出個性包裝,是走向成功有力保證。 新天地花園在深入分析和把握市場的基礎(chǔ),確定了“愛”的主題。在現(xiàn)場包裝的具體實(shí)施上,我們作如下考慮: 1. 售樓處 售樓處的外觀強(qiáng)調(diào)視覺沖擊,同時傳遞溫馨輕松的氣氛。室內(nèi)的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受,讓客戶感受到生活其間愛意環(huán)繞,愜意、舒適。 2. 形象廣告牌 位置:放置在項(xiàng)目之前,在交叉路口呈 45 度朝向馬路。這樣的放置,可以獲得最佳視覺效果,讓盡可能多的受眾看到。數(shù)量:一塊;規(guī)格: 8m 6m。設(shè)計風(fēng)格:突出 “愛”的主題,渲染都市溫馨居家的氣氛。 3. 圍墻 用色亮麗、鮮活,畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛,展示現(xiàn)代的“愛”。 4. 現(xiàn)場條幅 在建筑主體建至六層以上時懸掛,數(shù)量六條,整體風(fēng)格與“愛”的主題相一致。 5. “愛心通道”的布置 將看樓通道命名為“愛心通道”,放置安全帽、雨傘、小玩具、小飾品等,這些物品都專門設(shè)計制作,讓客戶行走其間,真切感受到愛的氣氛。 6. 商場的包裝 突出人氣凝聚氣氛,給予商家信心。同時介紹知名品牌商家進(jìn)場,品牌互動,讓業(yè)主感受到生活更加便利。 七、售樓資料如何規(guī)劃? 1. 售樓書 售樓書是售樓資料的重中之重,本項(xiàng)目共有住宅 709 套,按 1: 10 比例,規(guī)劃為 7000 份。設(shè)計風(fēng)格亮麗、明快,富有都市生活氣息。售樓書將把項(xiàng)目整體形象和各賣點(diǎn)薈萃其中。 2. 宣傳折頁 規(guī)劃為 9000 份( 6 個 P, 3 折頁),突出項(xiàng)目主題形象和主要賣點(diǎn)。 3. 宣傳單張 規(guī)劃 30000 份,作大量派發(fā),擴(kuò)大宣傳影響面,濃縮售樓書精華于其中。 4. 戶型插頁 考慮按每種戶型 1: 20 的的比例規(guī)劃。 5. 付款方式、購樓須知 這是必不可少的資料,規(guī)劃為 10000 份。 6. 手提袋 手提袋方便客戶帶走售樓資料,同時又是流動的 宣傳媒體,規(guī)劃 3500 個。 八、怎樣安排促銷? 在新天地花園附近,最旺的地方是好又多商場,許多產(chǎn)品的促銷活動在這里舉行,收到良好效果。本項(xiàng)目也應(yīng)考慮在好又多商場舉辦促銷活動,有效吸引人流到現(xiàn)場看樓。 平日可在好又多商場設(shè)咨詢點(diǎn),派發(fā)宣傳資料,加深人們對項(xiàng)目的印象。 周未及節(jié)假日,舉辦促銷活動。多舉辦吹汽球、猜謎語及其它趣味活動,還可舉行幼兒歌舞表演等。對積極參與活動并表現(xiàn)突出者,給予適當(dāng)購房優(yōu)惠,或是贈送半年管理費(fèi)等,促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 在開盤等重大節(jié)日,增加歌舞表演內(nèi)容,提高檔次,聚集人氣。 促銷活 動進(jìn)行時,好又多商場處設(shè)看樓專車,接送看房人群。不管買與不買,都送回家,進(jìn)行感情投資。一方面體現(xiàn)“ LOVE 時代”給予的是真實(shí)的愛。另一方面到好又多購物的人居住較近,容易送回,不會增加太多成本。 九、媒體計劃如何 (一) 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn),分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn),對它們有一個十分清晰的概念,把握住各種媒
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