東莞新天地花園營銷推廣策劃提案(完整版)
【正文】 華于其中。 4． 現(xiàn)場條幅 在建筑主體建至六層以上時(shí)懸掛，數(shù)量六條，整體風(fēng)格與“愛”的主題相一致。 新天地花園在深入分析和把握市場的基礎(chǔ)，確定了“愛”的主題。要突出個(gè)性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤相區(qū)別。 主廣告語：讓世界充滿愛 把愛的主題突出張揚(yáng)出來，喻示在 LOVE 時(shí)代里愛無處不在，給予人們的是全 新的，心靈相應(yīng)的愛。 四、自我如何評價(jià)？ 新天地花園在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤。對 5 口之家，則突出理性親情，天倫之樂。 （一） 都市白領(lǐng)一族 文化：程度較高 年齡層次： 2640 歲 經(jīng)濟(jì)狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項(xiàng)目購買能力 購房動機(jī)：自用，多為首次置業(yè)者 購買習(xí)慣：理性，有主見，所需戶型適中 分布區(qū)域：項(xiàng)目周邊地帶 家庭結(jié)構(gòu)： 25 人 2 人，為 2 人世界。 二、 我們會“被愛”嗎？ 我們的“ LOVE 時(shí)代”主題形象推向市場，會“被愛”嗎？這是我們緊接著遇到的問題。逐漸 ??這個(gè)城市就會沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷要邁向成功，會遇到一系列的問題，需要打開問號，找到答案。 都市呼喚愛 都市生活從大自然進(jìn)入林立的水泥森林之中。 呼吸著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢境 ??都市的月光與愛在夜空中徜徉 ??我們應(yīng)該“愛”！所以，我們選擇“愛”作為項(xiàng)目推廣的主題。所以我們深信“ LOVE 時(shí)代”能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。 5 人， 3 口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。 5 口之家是 3 口之家加 2 位老人?？繌V告的有效訴求，導(dǎo)示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動的推動，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場。 （ 3） 強(qiáng)銷期（封頂至入伙前） 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出 相應(yīng)調(diào)整。讓人感受到生命活力的律動。數(shù)量：一塊；規(guī)格： 8m 6m。設(shè)計(jì)風(fēng)格亮麗、明快，富有都市生活氣息。本項(xiàng)目也應(yīng)考慮在好又多商場舉辦促銷活動，有效吸引人流到現(xiàn)場看樓。一方面體現(xiàn)“ LOVE 時(shí)代”給予的是真實(shí)的愛。 缺點(diǎn)：周期長，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。 （二） 媒體選擇 1． 選擇原則 a. 目標(biāo)原則：媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。 （ 3） 目標(biāo)客戶分散，購買動機(jī)多樣，易感媒體不一。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機(jī)動的進(jìn)行廣告推廣。主力媒體堅(jiān)持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運(yùn)用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達(dá)到銷售目的。 不光市場是多變的，其它各種不可預(yù)見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動、交通問題等都需具體問題具體處理。堅(jiān)持上一時(shí)期的媒體組合，適當(dāng)減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。在廣告發(fā)布頻率，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結(jié)合，報(bào)紙以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。東莞有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報(bào)紙比較如下（略） （ 2） 輔助媒體的確定 以東莞日報(bào)為主力媒體，以較為固定的版位、時(shí)間，發(fā)布廣告進(jìn)行訴求，同時(shí)需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時(shí)間上給予靈活機(jī)動的支持補(bǔ)充，形成一個(gè)合理有效的媒體組合，增強(qiáng)整個(gè)發(fā)布計(jì)劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。 c. 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。但消失快、印象不深刻、無法存查。 九、媒體計(jì)劃如何 （一） 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，對它們有一個(gè)十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對在廣告活動中取得最大的效果至關(guān)重要。
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