東莞新天地花園營銷推廣策劃提案-文庫吧資料
2025-06-16 21:04本頁面
【正文】 雨傘、小玩具、小飾品等，這些物品都專門設(shè)計(jì)制作，讓客戶行走其間，真切感受到愛的氣氛。 3． 圍墻 用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。數(shù)量：一塊；規(guī)格： 8m 6m。 2． 形象廣告牌 位置：放置在項(xiàng)目之前，在交叉路口呈 45 度朝向馬路。在現(xiàn)場(chǎng)包裝的具體實(shí)施上，我們作如下考慮： 1． 售樓處 售樓處的外觀強(qiáng)調(diào)視覺沖擊，同時(shí)傳遞溫馨輕松的氣氛。 這兩個(gè)樓盤的成功包裝給了我們有 益的啟示：深入分析市場(chǎng)，確定主題形象，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出個(gè)性包裝，是走向成功有力保證。讓人感受到生命活力的律動(dòng)。 和平家園最突出的特點(diǎn)是“公園里的綠”，將最大的賣點(diǎn)張揚(yáng)出來，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。“個(gè)性化特色”和“差異性包裝”是本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要策略。 六、現(xiàn)場(chǎng)如何包裝？ 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ,要極具個(gè)性化，只有個(gè)性鮮明，才 能被廣大受眾記憶，進(jìn)而接受。 （ 3） 強(qiáng)銷期（封頂至入伙前） 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出 相應(yīng)調(diào)整。 廣告階段的劃分 （ 1） 引導(dǎo)期（內(nèi)部認(rèn)購階段） 此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場(chǎng)感受并接受“愛”的主題。 輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒②寫不完的愛③我想擁有的愛 ④呼吸著愛 廣告主題的分部演繹 （ 1）中心區(qū)的感覺 ???????????優(yōu)越的地理位置 （ 2）家門口的綠色 ???????????公園的滿目翠綠 （ 3）“她”給我的愛 ?????????對(duì) LOVE 時(shí)代的感受 （ 4）足不出戶的滿足 ???????????小區(qū)自身配套 （ 5）舉步可達(dá)的便捷 ??????????片區(qū)的完美配套 （ 6）建筑精品 ??建筑設(shè)計(jì)和環(huán)境規(guī)劃都是大師的傾心杰作 （ 7）稱心適意 ?????????????完善的物業(yè)管理 （ 8）下一代的世界 ????????????突出教育概念 廣告表現(xiàn) 體現(xiàn)較高的文化品位、自然典雅的清新風(fēng)格、鳥語花香、愛意居家的生活氛圍。 廣告主題：以愛為主題，突出自身個(gè)性，推廣名定為“ LOVE 時(shí)代”。靠廣告的有效訴求，導(dǎo)示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動(dòng)的推動(dòng)，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 本著揚(yáng)長避短的原則，在“愛”的主題統(tǒng)籌之下，將優(yōu)勢(shì)宣傳、張揚(yáng)出來。 自身優(yōu)勢(shì)： 一級(jí)輻射地塊，地 理位置優(yōu)越； 毗鄰公園，擁有超過 10 萬平米綠色園林； 較大社區(qū)，自身配套齊全； 周邊商場(chǎng)、學(xué)校、銀行、車站、食街等生活配套一應(yīng)俱全，極為便利。 針對(duì)這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動(dòng)。 5 口之家是 3 口之家加 2 位老人。 分布區(qū)域：項(xiàng)目周邊地帶 家庭結(jié)構(gòu)： 35 人 3 人為 3 口之家，下一代已上學(xué)或長大成人，考慮給下一代一個(gè)更好的成長空間或安一個(gè)家。 （二） 周邊屋村居民 文化程度：一般 年齡層次： 2345 歲 經(jīng)濟(jì)狀況：實(shí)力雄厚，購買力強(qiáng) 購房動(dòng)機(jī)： 換房，告別過去生活方式； 二次以上置業(yè)，有投資傾向； 年輕一輩安家需要。如對(duì) 2人世界，重點(diǎn)展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。 5 人， 3 口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。有相當(dāng)注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入 也會(huì)傾斜。組成家庭時(shí)間不太長，注重溫馨浪漫。誰來聽呢？這就要求我們對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。所以我們深信“ LOVE 時(shí)代”能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對(duì)我們“被愛”充滿信心。因?yàn)榧矣星?，家有愛，家有歡樂。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。這樣，“愛”的表達(dá)現(xiàn)代、時(shí)尚，既突出個(gè)性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。
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