【正文】 3． 持續(xù)熱銷期 計(jì)劃時(shí)間兩個(gè)月，承接上一階段強(qiáng)勁勢(shì)頭，利用前段大廣告量產(chǎn)生的市場(chǎng)邊際效益，創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)熱銷期。（如表一） 表一： 年齡 信息敏感性 媒體認(rèn)同感 廣告認(rèn)同感 易感媒體 首選類型 20— 30 歲 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 電視、報(bào)刊、戶外、網(wǎng)絡(luò) 本地 30— 40 歲 強(qiáng) 強(qiáng) 較強(qiáng) 報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地 40— 50 歲 較強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 電視、報(bào)紙 本地 50 歲以上 較強(qiáng) 一般 較強(qiáng) 報(bào)紙、電視、廣播 本地 高級(jí)白領(lǐng) 強(qiáng) 強(qiáng) 較強(qiáng) 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 本地 小商業(yè)主 較強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 電視、報(bào)紙 本地 投資者 強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙 本地 自由職業(yè)者 較強(qiáng) 較強(qiáng) 強(qiáng) 報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地 特殊職業(yè)者 較強(qiáng) 一般 強(qiáng) 電視、報(bào)紙 本地 3． 確定媒體 （ 1） 主力媒體的確定 新天地花園的廣告推廣，主力媒體應(yīng)選擇覆蓋面（包括職業(yè)、年齡、地域）廣，具有相當(dāng)房地產(chǎn)廣告規(guī)模優(yōu)勢(shì)的本地平面廣告媒體。 其它媒體特點(diǎn) 電臺(tái)：快速、深入廣泛、通俗、靈活。 平日可在好又多商場(chǎng)設(shè)咨詢點(diǎn)，派發(fā)宣傳資料，加深人們對(duì)項(xiàng)目的印象。設(shè)計(jì)風(fēng)格：突出 “愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛。 （ 4） 尾盤期（入伙后） 此一階段強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)訴求，結(jié)合價(jià)格策略，促進(jìn)尾盤銷售。 還可能有其它結(jié)構(gòu)，但不是主力。 三、“歌”唱給誰(shuí)聽？ 我們的“愛”要大聲說，大聲唱。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的所有電器文化；或?qū)⒆约撼撩杂谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實(shí)中喜怒哀樂。誰(shuí)來(lái)聽呢？這就要求我們對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。 針對(duì)這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來(lái)生活的方向，引起他們的向往，促成購(gòu)買行動(dòng)。 六、現(xiàn)場(chǎng)如何包裝？ 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ,要極具個(gè)性化，只有個(gè)性鮮明，才 能被廣大受眾記憶，進(jìn)而接受。 3． 圍墻 用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。 周未及節(jié)假日，舉辦促銷活動(dòng)。但消失快、印象不深刻、無(wú)法存查。東莞有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報(bào)紙比較如下（略） （ 2） 輔助媒體的確定 以東莞日?qǐng)?bào)為主力媒體，以較為固定的版位、時(shí)間，發(fā)布廣告進(jìn)行訴求，同時(shí)需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時(shí)間上給予靈活機(jī)動(dòng)的支持補(bǔ)充，形成一個(gè)合理有效的媒體組合，增強(qiáng)整個(gè)發(fā)布計(jì)劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。堅(jiān)持上一時(shí)期的媒體組合，適當(dāng)減少?gòu)V告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。主力媒體堅(jiān)持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運(yùn)用，根據(jù)市場(chǎng)情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達(dá)到銷售目的。 （ 3） 目標(biāo)客戶分散，購(gòu)買動(dòng)機(jī)多樣，易感媒體不一。 缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。本項(xiàng)目也應(yīng)考慮在好又多商場(chǎng)舉辦促銷活動(dòng)，有效吸引人流到現(xiàn)場(chǎng)看樓。數(shù)量：一塊；規(guī)格： 8m 6m。 （ 3） 強(qiáng)銷期（封頂至入伙前） 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出 相應(yīng)調(diào)整。 5 口之家是 3 口之家加 2 位老人。所以我們深信“ LOVE 時(shí)代”能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對(duì)我們“被愛”充滿信心。 都市呼喚愛 都市生活從大自然進(jìn)入林立的水泥森林之中。逐漸 ??這個(gè)城市就會(huì)沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。 （一） 都市白領(lǐng)一族 文化：程度較高 年齡層次： 2640 歲 經(jīng)濟(jì)狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項(xiàng)目購(gòu)買能力 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：自用，多為首次置業(yè)者 購(gòu)買習(xí)慣：