東莞新天地花園營銷推廣策劃提案(參考版)
2025-06-11 21:04本頁面
【正文】 不光市場是多變的，其它各種不可預(yù)見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動(dòng)、交通問題等都需具體問題具體處理。以東莞日報(bào)、南方都市報(bào)配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理，采取有針對性的訴求，達(dá)到樓盤銷售的完滿成功。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進(jìn)度。堅(jiān)持上一時(shí)期的媒體組合，適當(dāng)減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。主力媒體堅(jiān)持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運(yùn)用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達(dá)到銷售目的。 2． 開盤強(qiáng)銷期 計(jì)劃時(shí)間兩個(gè)月，以東莞日 報(bào)、南方都市報(bào)賣點(diǎn)訴求為主，結(jié)合多變的創(chuàng)意，分別發(fā)布 1/3版彩色廣告，每周一次，進(jìn)行品牌形象宣傳。（注：公交廣告媒體。在廣告發(fā)布頻率，采用固定頻率策略與變動(dòng)頻率策略相結(jié)合，報(bào)紙以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行廣告推廣。在訴求表現(xiàn)上，以東莞日報(bào)、南方都市報(bào)為首的報(bào)紙媒體著重賣點(diǎn)訴求，創(chuàng)意或直訴本項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)，突現(xiàn)樓盤質(zhì)素，求得市場認(rèn)同，以 DGTV和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認(rèn)同，促進(jìn)購買行為，并增強(qiáng)報(bào)紙媒體的賣點(diǎn)訴求的力度。 公交車體廣告 公交車體廣告費(fèi)用低廉，受眾廣泛，用此媒體進(jìn)行形象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強(qiáng)的支持作用。東莞有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報(bào)紙比較如下（略） （ 2） 輔助媒體的確定 以東莞日報(bào)為主力媒體，以較為固定的版位、時(shí)間，發(fā)布廣告進(jìn)行訴求，同時(shí)需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時(shí)間上給予靈活機(jī)動(dòng)的支持補(bǔ)充，形成一個(gè)合理有效的媒體組合，增強(qiáng)整個(gè)發(fā)布計(jì)劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。 （ 3） 目標(biāo)客戶分散，購買動(dòng)機(jī)多樣，易感媒體不一。新天地花園項(xiàng)目幾個(gè)與媒體策略有關(guān)的特性如下： （ 1） 10 萬平方米的大型項(xiàng)目，擁有 709 套住宅，需要較大市場消化量。 e. 效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。 c. 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。 （二） 媒體選擇 1． 選擇原則 a. 目標(biāo)原則：媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。但信息載量少，接觸時(shí)間短，印象不深刻。 車體廣告：流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。但消失快、印象不深刻、無法存查。 缺點(diǎn)：周期長，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。 缺點(diǎn)：宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。 缺點(diǎn)：報(bào)紙出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史，與受眾相對接觸時(shí)間不長；有一定文化層面的人才能接受報(bào)紙媒體。 九、媒體計(jì)劃如何 （一） 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，對它們有一個(gè)十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對在廣告活動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要。一方面體現(xiàn)“ LOVE 時(shí)代”給予的是真實(shí)的愛。 促銷活 動(dòng)進(jìn)行時(shí)，好又多商場處設(shè)看樓專車，接送看房人群。對積極參與活動(dòng)并表現(xiàn)突出者，給予適當(dāng)購房優(yōu)惠，或是贈(zèng)送半年管理費(fèi)等，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 周未及節(jié)假日，舉辦促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目也應(yīng)考慮在好又多商場舉辦促銷活動(dòng)，有效吸引人流到現(xiàn)場看樓。 6． 手提袋 手提袋方便客戶帶走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)的 宣傳媒體，規(guī)劃 3500 個(gè)。 4． 戶型插頁 考慮按每種戶型 1： 20 的的比例規(guī)劃。 2． 宣傳折頁 規(guī)劃為 9000 份（ 6 個(gè) P， 3 折頁），突出項(xiàng)目主題形象和主要賣點(diǎn)。設(shè)計(jì)風(fēng)格亮麗、明快，富有都市生活氣息。同時(shí)介紹知名品牌商家進(jìn)場，品牌互動(dòng)，讓業(yè)主感受到生活更加便利。 5． “愛心通道”的布置 將看樓通道命名為“愛心通道”，放置安全帽、
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