【正文】 周未及節(jié)假日，舉辦促銷活動(dòng)。 2． 宣傳折頁 規(guī)劃為 9000 份（ 6 個(gè) P， 3 折頁），突出項(xiàng)目主題形象和主要賣點(diǎn)。 3． 圍墻 用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。 這兩個(gè)樓盤的成功包裝給了我們有 益的啟示：深入分析市場，確定主題形象，區(qū)別競爭對(duì)手，突出個(gè)性包裝，是走向成功有力保證。 六、現(xiàn)場如何包裝？ 現(xiàn)場包裝 ,要極具個(gè)性化，只有個(gè)性鮮明，才 能被廣大受眾記憶，進(jìn)而接受。 廣告主題：以愛為主題，突出自身個(gè)性，推廣名定為“ LOVE 時(shí)代”。 針對(duì)這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動(dòng)。如對(duì) 2人世界，重點(diǎn)展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。誰來聽呢？這就要求我們對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。這樣，“愛”的表達(dá)現(xiàn)代、時(shí)尚，既突出個(gè)性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時(shí)代發(fā)展帶來的所有電器文化；或?qū)⒆约撼撩杂谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實(shí)中喜怒哀樂。新天地花園營銷推廣策劃提案 地產(chǎn)界競爭激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。 考慮到“愛”的表達(dá)不應(yīng)過于 直白，而應(yīng)內(nèi)涵豐富，富有意境，所以有必要給新天地花園取一個(gè)推廣名，就叫做“ LOVE 時(shí)代”。 三、“歌”唱給誰聽？ 我們的“愛”要大聲說，大聲唱。 分析以上特點(diǎn)，在廣告策略上，強(qiáng)化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對(duì)訴求對(duì)象的細(xì)分，有的放矢地展開訴求。 還可能有其它結(jié)構(gòu)，但不是主力。 五、廣告策略如何制定？ 廣告策略是非常 重要的，要嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、環(huán)環(huán)緊扣，方能取得良好效果。 （ 4） 尾盤期（入伙后） 此一階段強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)訴求，結(jié)合價(jià)格策略，促進(jìn)尾盤銷售。外立面色彩及包裝整體形象給人以強(qiáng)烈的印象。設(shè)計(jì)風(fēng)格：突出 “愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛。售樓書將把項(xiàng)目整體形象和各賣點(diǎn)薈萃其中。 平日可在好又多商場設(shè)咨詢點(diǎn)，派發(fā)宣傳資料，加深人們對(duì)項(xiàng)目的印象。另一方面到好又多購物的人居住較近，容易送回，不會(huì)增加太多成本。 其它媒體特點(diǎn) 電臺(tái)：快速、深入廣泛、通俗、靈活。 b. 適應(yīng)原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對(duì)的廣告市場。（如表一） 表一： 年齡 信息敏感性 媒體認(rèn)同感 廣告認(rèn)同感 易感媒體 首選類型 20— 30 歲 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 電視、報(bào)刊、戶外、網(wǎng)絡(luò) 本地 30— 40 歲 強(qiáng) 強(qiáng) 較強(qiáng) 報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地 40— 50 歲 較強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 電視、報(bào)紙 本地 50 歲以上 較強(qiáng) 一般 較強(qiáng) 報(bào)紙、電視、廣播 本地 高級(jí)白領(lǐng) 強(qiáng) 強(qiáng) 較強(qiáng) 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 本地 小商業(yè)主 較強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 電視、報(bào)紙 本地 投資者 強(qiáng) 較強(qiáng) 較強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙 本地 自由職業(yè)者 較強(qiáng) 較強(qiáng) 強(qiáng) 報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 本地 特殊職業(yè)者 較強(qiáng) 一般 強(qiáng) 電視、報(bào)紙 本地 3． 確定媒體 （ 1） 主力媒體的確定 新天地花園的廣告推廣，主力媒體應(yīng)選擇覆蓋面（包括職業(yè)、年齡、地域）廣，具有相當(dāng)房地產(chǎn)廣告規(guī)模優(yōu)勢的本地平面廣告媒體。廣告發(fā)布在時(shí)間上，采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量廣告，進(jìn)行入市前的鋪墊造勢。 3． 持續(xù)熱銷期 計(jì)劃時(shí)間兩個(gè)月，承接上一階段強(qiáng)勁勢頭，利用前段大廣告量產(chǎn)生的市場邊際效益，創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)熱銷期。 1．調(diào)整原則 ，節(jié)日慶典效益 2．調(diào)節(jié)方法