東莞新天地花園營銷推廣策劃提案-文庫吧在線文庫
【正文】 出，容易引來市場的關(guān)注，促進(jìn)銷售的成功。這是我們思考的著力點(diǎn) 。新的世紀(jì)，新的時代，是否這就是富貴人家的豪情？ ?? 這樣的時代，這樣的都市，這樣的人家，都將是新天地花園給業(yè)主營造的天堂，把來自自然、社區(qū)、世界的愛和親情、愛情、友情以及天地間種種亙古永恒的愛，精心締造一處愛的家園，是我們所要闡述的思想與理念。 新天地花園提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實(shí)需要的，是心底呼喚的。 4 人， 3 口之家加一位長輩，消費(fèi)更趨理性。 4 口之家是一對夫婦有兩個孩子或 3 口之家有一位老人。建議在小區(qū)外圍適當(dāng)栽種樹木，克服臨街的不利影響。 （ 2） 推廣期（正式預(yù)售到封頂前） 這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。 東城花園突出“陽光”的感覺，有著陽光般的心情：“生活著，快樂著”。這樣的放置，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到。 七、售樓資料如何規(guī)劃？ 1． 售樓書 售樓書是售樓資料的重中之重，本項(xiàng)目共有住宅 709 套，按 1： 10 比例，規(guī)劃為 7000 份。 八、怎樣安排促銷？ 在新天地花園附近，最旺的地方是好又多商場，許多產(chǎn)品的促銷活動在這里舉行，收到良好效果。不管買與不買，都送回家，進(jìn)行感情投資。 雜志媒體 優(yōu)點(diǎn)：讀者對象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存。 路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。 （ 2） 以中等面積戶型為主，東莞同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告漫天飛舞。在廣告版面安排上，保證相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達(dá)成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變的創(chuàng)意進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，使整體推廣達(dá)到穩(wěn)中有變，變而不亂。影視廣告和公交車體廣告同期投放。 （四） 發(fā)布計(jì)劃（略） （五） 媒體費(fèi)用預(yù)算（略） （六） 媒體計(jì)劃的控制和調(diào)整 媒體計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和廣告策略的具體手段，在整個項(xiàng)目推廣過程中，積極與發(fā)展商，代理商密切配合，在維護(hù)總體綱略的情況下，根據(jù)具體的銷售狀況，積極配合舉辦的各種促銷活動，以及可利用的社會事件，適 時適度地調(diào)節(jié)具體的發(fā)布日期、規(guī)格和版位，直至訴求主題。 DGTV的形象訴求廣告停止，轉(zhuǎn)以專題片廣告，堅(jiān)持公交車廣告。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。 確定輔助媒體： 南方都市報(bào) 主要版位：普通版 南方都市報(bào)在東莞零售量第一，高達(dá) 15 萬份，讀者群體以年輕白領(lǐng)為主，包括青年婦女等多種類型的讀者 DGTV 規(guī)格： 15″、 30″、 2′專題 以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時屬強(qiáng)迫接受型廣告，適合為建立“ LOVE 時代”形象進(jìn)行感性訴求。 d. 同一原則：堅(jiān)持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。 郵寄廣告：能夠有針對性的選擇受眾，機(jī)動靈活，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費(fèi)用低 廉?，F(xiàn)分別將幾種媒體特性介紹分析如下： 報(bào)紙媒體 優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙的版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi) 容，報(bào)紙媒體的特殊新聞性的準(zhǔn)確可信度，無形中也使報(bào)紙廣告顯示出準(zhǔn)確性和較高的可信度，同時，報(bào)紙媒體單位的權(quán)威性也使受眾產(chǎn)生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報(bào)紙具有保存價值，其內(nèi)容無閱讀時間的限制；報(bào)紙發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高，廣告效果更加明顯。多舉辦吹汽球、猜謎語及其它趣味活動，還可舉行幼兒歌舞表演等。 3． 宣傳單張 規(guī)劃 30000 份，作大量派發(fā)，擴(kuò)大宣傳影響面，濃縮售樓書精
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